網(wǎng)易嚴(yán)選對戰(zhàn)淘寶

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網(wǎng)易YEATION、小米優(yōu)品、淘寶新軒、京東把“新零售”大戰(zhàn)推向了新的高潮。目前兩者之間硝煙彌漫，爭奪線下流量和供應(yīng)鏈資源。

4月11日，網(wǎng)易YEATION舉行了第二次生日派對，發(fā)布了《二次計劃》。2023年從供應(yīng)鏈整合、商品系統(tǒng)升級、生活美學(xué)三個部分迭代產(chǎn)品，進入線下“YEATIONHome”(2023年目標(biāo)100家)，以住宅樓、長租公寓為載體，將YEATIONIP融入線下消費場景。

好像是回應(yīng)。大約與此同時，小米旗下的精品電商平臺優(yōu)品向媒體爆料其在上海的線下店優(yōu)品試用店，聲稱SKU將擴大至8000~1萬家。

然后，4月23日，在第二屆世界工業(yè)設(shè)計大會上，網(wǎng)易YEATION正式發(fā)布了“網(wǎng)易YEATION創(chuàng)新開放平臺”，將廣泛整合全球設(shè)計、制造、教育資源，重點挖掘和孵化生活原創(chuàng)產(chǎn)品。

網(wǎng)易YEATION好像下了狠功夫。

而這些人，以網(wǎng)易YEATION為首，其實是在中國制造業(yè)產(chǎn)能過剩，外貿(mào)出口過剩的大背景下橫向空出生的。中國工廠集體尋求國內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)型，網(wǎng)易YEATION人被認(rèn)為是接觸互聯(lián)網(wǎng)的好方法。

在深案原文中，我們分析了網(wǎng)易yeating及相關(guān)競爭產(chǎn)品，重新制作了“過去的yeating”，預(yù)測了“未來的yeating”。我們想回答的問題是:從中國廠商的角度來看，YEATION能不能撐住這個“大腿”，未來能長得多壯？同時，我們還分析了網(wǎng)易YEATION及其競爭產(chǎn)品(淘寶、JD.COM、小米優(yōu)品、名優(yōu)品等)的勝算。).

網(wǎng)易YEATION1.0

2016年4月6日，網(wǎng)易YEATION正式上線。

劉曉剛說:“我們的東西可能沒有JD.COM和天貓的那么完整，但上面的每一項都應(yīng)該‘值得信賴’。"于是，網(wǎng)易抓住了這個好機會，在網(wǎng)上渠道發(fā)起的產(chǎn)業(yè)鏈中逆向整合制造和設(shè)計資源。在此之前，國內(nèi)兩大電商平臺阿里和JD.COM都沒有意識到這個機會，或者說沒有做這件事的基因。

簡單總結(jié)一下網(wǎng)易YEATION的商業(yè)模式:它是一個有自己細(xì)分品類規(guī)劃的線上零售私人品牌，商品制造采用ODM(OriginalDesignmanufacter)模式，委托國內(nèi)垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)代工廠生產(chǎn)加工，實行“買斷制”。可以說，供應(yīng)商選擇、產(chǎn)品質(zhì)量控制、后期營銷包裝是網(wǎng)易YEATION的核心競爭力。

拆卸，整個過程包括:

精選品類-工廠篩選-模具設(shè)計-樣品制作-質(zhì)檢-成品制作-抽檢質(zhì)檢-包裝入庫-上架銷售-物流-退換售后服務(wù)。

2023年初，丁磊在財報分析會上嚴(yán)格選擇了全年實現(xiàn)GMV70億、2023年實現(xiàn)200億的“小目標(biāo)”。在采訪中，雖然劉曉剛沒有正面回答目標(biāo)完成情況，但根據(jù)網(wǎng)易2023年第四季度財報，電商凈收入(YEATION+考拉+未央)為46.5億元。

在過去的一年里，網(wǎng)易YEATIONSKUs從推出時的幾百個擴大到了1萬個，團隊也從最初的30人擴大到了700多人(不包括倉庫人員)。劉曉剛回憶說，“2016年，我們處于探索階段，抑制了發(fā)展速度。模型驗證成功后，2023年開始噴發(fā)?！?/p>

既然號稱“YEATION”，網(wǎng)易YEATION勢必?zé)o法無限擴張SKU，走上各類綜合電商平臺之路。網(wǎng)易YEATION認(rèn)同這一點。劉曉剛指出，“目前的YEATION模式不存在增長瓶頸，而且上限足夠高，因此我們的質(zhì)量控制能力有限。所以，SPU(標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單元)對我們來說更有意義，我們未來的重點將更多的放在如何讓每一款開發(fā)出來的產(chǎn)品賣得好，賣得多。結(jié)合網(wǎng)易自身資源，也會增加外部投入?！眲詣傉f，目前，他們的理想SKU量值是15000-20000。

供應(yīng)商為什么要與YEATION合作

經(jīng)過近兩年的發(fā)展，1500多家工廠聯(lián)系了網(wǎng)易YEATION，500家達成合作。分布在全國24個省市130個地區(qū)，其中浙江和廣東工廠占比最高，兩地合計占比超過50%。2023年，網(wǎng)易YEATION開始對海外廠商進行篩選，產(chǎn)品在其平臺上以“特區(qū)-地方館”的形式呈現(xiàn)。

網(wǎng)易YEATION官方表示，他們更喜歡兩類供應(yīng)商:一類是國內(nèi)外知名品牌的廠商，擁有ISO管理體系、CE等國際認(rèn)證，可以提供高質(zhì)量的專業(yè)OEM、ODM等服務(wù)；另一類是工匠，他們始終堅持古老的手工藝生產(chǎn)，致力于無形手工藝的傳承。

網(wǎng)易YEATION將涉及第三方組織對商品的驗收和質(zhì)量控制。關(guān)于貨款，網(wǎng)易YEATION采用361(30%預(yù)留，60%驗收，10%最終付款)或月結(jié)。劉曉剛甚至說，“我們可以和供應(yīng)商簽訂三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，一次性支付70%的款項?！?/p>

YEATION的供應(yīng)商、浙江一家襪業(yè)公司的董事長張先生在接受采訪時說:“網(wǎng)易有錢，所以從來不擔(dān)心付款問題。之所以愿意和他們合作，是因為我們這個行業(yè)已經(jīng)被低端制造業(yè)的價格戰(zhàn)壓死了。以前我們在國外做大牌合同，對方除了質(zhì)量要求高，對進貨價格也很敏感。尤其是2015年之后，他們過得很艱難，然后壓力傳到了中國，傳遞給了我們。去年我們放棄了2.5億的訂單，價格戰(zhàn)不是我們公司搞的?！?/p>

2016年底，網(wǎng)易YEATION聯(lián)系張先生進行合作。起初，張對網(wǎng)易YEATION的第一印象是“量不會太大，作為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一種嘗試”。所以第一雙襪子是2023年初穿上的，雙方一年合作了10多次爆款。

而采用ODM模式的YEATION，對供應(yīng)商來說是一種“買斷制”，但作為購買者，并不是獨家合作。以襪子為例，網(wǎng)易YEATION除了從張經(jīng)營的襪子企業(yè)進行定制采購?fù)?，還將選擇另外3、5家供應(yīng)商進行同步合作。劉曉剛解釋說，“如果我們只選擇一個供應(yīng)商，那么我們的風(fēng)險太大，產(chǎn)品交付的準(zhǔn)時性無法保證?！比欢?，從代工(供應(yīng)商)的角度來看，這種合作關(guān)系是薄弱的。

YEATION的下一步

“丁磊對網(wǎng)易YEATION的期望很大。我們未來的模式應(yīng)該是一個有凝聚力的生態(tài)鏈。我們不會自己開廠，只專注于自己擅長的——生態(tài)系統(tǒng)運營?！眲詣傉f。

輸出YEATION標(biāo)準(zhǔn)

劉曉剛構(gòu)想的網(wǎng)易YEATION藍(lán)圖將從商品的設(shè)計、生產(chǎn)、制造、銷售和分銷形成一套協(xié)調(diào)的解決方案，從而形成一個“YEATION標(biāo)準(zhǔn)”，在出口給合作伙伴的同時，可以在每個環(huán)節(jié)(包括圖標(biāo)、包裝和條形碼)進行控制，并且要求在制造過程中環(huán)保。

下線開店

網(wǎng)易YEATION以后肯定會下線。劉曉剛說:“優(yōu)質(zhì)電商要想做好，沒有線下，未來肯定有瓶頸?！彼€強調(diào)，網(wǎng)易對門店的嚴(yán)格選擇將采取直銷加盟的模式。此外，YEATION還推出了2B業(yè)務(wù)(如公司禮品定制、員工福利等)，但劉曉剛表示，“(2B業(yè)務(wù))只是一小部分，比例不會太高。”

運行“YEATION”IP

網(wǎng)易YEATIONIP運營的廣度和強度將進一步加大。2023年，第一家網(wǎng)易YEATION酒店在杭州濱江開業(yè)。劉曉剛高度評價了他們之間的合作效果，但沒有透露具體的轉(zhuǎn)化率。據(jù)劉曉剛介紹，后續(xù)網(wǎng)易YEATIONIP甚至?xí)紤]與網(wǎng)易游戲IP的相互融合和深度合作。

YEATION鎮(zhèn)？金融？

劉曉剛指出，如果未來有可能，YEATION愿意率先與實力強大的供應(yīng)商建立產(chǎn)業(yè)投資基金，參與對方在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資。他還透露了更激進的方式?！吧踔廖覀兛梢韵蛭覀兊墓?yīng)商開放YEATION的全部股權(quán)，實體店也向他們開放?！?/p>

當(dāng)網(wǎng)易YEATION有建立供應(yīng)鏈金融的計劃時，劉曉剛給出的答案是:他會做，但不會自己做，而是搭建一個平臺，接入專業(yè)金融機構(gòu)運營，配合供應(yīng)商進行資質(zhì)審核和信用評估。

競爭產(chǎn)品分析-工廠之戰(zhàn)

在本案例的最后，對市場上主流的供應(yīng)鏈直營零售(電商)平臺進行了梳理和總結(jié)，放在下表中。

同時重點分析米家優(yōu)品、淘寶新軒、京東制造，看看網(wǎng)易YEATION是否不可復(fù)制。

該產(chǎn)品于2023年4月正式上線，原名小米優(yōu)品。是小米智能家居事業(yè)部孵化出來的項目。小米生態(tài)鏈副總裁高子光負(fù)責(zé)交易。模型和YEATION類似，不同的是建立了第三方平臺。通過投資審查的第三方廠商可以在產(chǎn)品上銷售自己的產(chǎn)品。當(dāng)他們上線時，有500個SPU(標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單位，它是商品的集合，描述了一個產(chǎn)品的特征。一般來說，一個具有相同屬性值和特性的商品，可以稱為SPU。目前是每月1000SPU，第一年目標(biāo)是30-40億GMV。

優(yōu)品、小米商城、米家商城構(gòu)成了小米電商的“鐵三角”，后兩者是小米手機、智能終端設(shè)備、小米生態(tài)鏈中產(chǎn)品的線上銷售渠道。優(yōu)品只是取長補短，為第三方商家提供網(wǎng)購渠道，尤其是3C數(shù)碼、家電、家居以外類別的商家，流量主要來自小米粉絲。

對于產(chǎn)品來說，小米爆炸戰(zhàn)略將是產(chǎn)品選擇和營銷的重點，智能產(chǎn)品的銷售占比很高。商品采用自助+第三方策略。雖然第三方“生活瑣事”產(chǎn)品毛利可觀，但購物體驗和質(zhì)量穩(wěn)定性難以控制。如果有來自消費者的負(fù)面影響，會直接影響到商品的整個平臺。所以從第三方商家的開放度來說，商品在速度和規(guī)模上都有些克制。

淘寶心選，北京東京產(chǎn)

這兩大電商平臺的內(nèi)部孵化項目可以歸為一類，都是以平臺上“旗艦店”的形式存在，大概300個SPU，都處于試水階段。他們只是一個項目團隊的實驗，他們的注意力和資源(人力和財力)都比不上YEATION和產(chǎn)品。事實上，他們之前也嘗試過自己品牌的道路。當(dāng)時他們用的是“單一產(chǎn)品自有品牌”的方法，而不是現(xiàn)在的“子集自有品牌”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)Premium也是整合電商平臺嘗試自有品牌的一種探索，但一直沒有做。

綜合電商平臺買不起首選品牌的原因:

第一，消費者對電商消費渠道標(biāo)簽的認(rèn)知大于對商品的認(rèn)知，這是不可逆轉(zhuǎn)的。線下便利店711有過自有品牌的成功案例，但大多是基于線下時效需求空的產(chǎn)品。

第二，對于JD.COM來說，自營和第三方的混合供應(yīng)鏈已經(jīng)不再困難，在設(shè)計、質(zhì)量控制、精準(zhǔn)營銷等方面的投入產(chǎn)出比并不是最高的。

對于淘寶來說，已經(jīng)處于消費退化的困境。淘寶正在向“個性化”消費轉(zhuǎn)型，但流量收費模式并沒有改變。畢竟阿里一直都是不碰貨的基因。

第三，品牌所有者不喜歡平臺廠商。平臺需要繞過品牌擁有者，促進與廠商的合作，這會造成現(xiàn)有品牌擁有者的客戶(賣家)之間的沖突。那么選擇的品牌就要和平臺上的店鋪競爭。他們要想成為氣候，需要集團高度重視，投入超級資源。但如果是這樣的話，平臺顯然就是左手砍右手的意思。

當(dāng)然，阿里巴巴也不是完全不適合做這個。只是中間需要一個“緩沖區(qū)”。他們最明顯的優(yōu)勢應(yīng)該體現(xiàn)在消費者大數(shù)據(jù)分析上，消費者大數(shù)據(jù)分析可以為品牌提供這個R&D參考，然后傳遞給廠商。天貓去年成立的“新產(chǎn)品創(chuàng)新中心”也在做類似的事情。

從以上分析可以看出，制造直供電源(或線下渠道終端)是中國消費品制造業(yè)一個有趣的現(xiàn)象和趨勢，網(wǎng)易YEATION只是其典型代表之一。能否成為這一趨勢中的第一，取決于能否與廠商進行更深層次的聯(lián)動，打通線下。想看更多淘寶信息，就在幕思城。

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