淘寶直播99劃算節(jié)商家自播玩法

本文主題淘寶直播,淘寶組合,淘寶問答。

為了讓更多的商家參與到淘寶平臺的活動中來，淘寶直播推出了99自播玩法，本次活動劃分三個階段，各位直播商家可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇，就讓我們來看看直播玩法內(nèi)容吧。

一、整體節(jié)奏：

活動周期：9.1-9.8預(yù)售期;9.6-9.8預(yù)熱期;9.9-9.11爆發(fā)期。

【預(yù)售期】

預(yù)售時間：9月1日20:00:00--9月8日21:59:59;

希望報名預(yù)售的商家，期間直播間預(yù)售商品鏈接占比需≥50%;

預(yù)售預(yù)熱：9月1日14:00:00-9月1日20:00:00;

定金*支付：9月1日20:00:00-9月8日21:59:59;

尾款支付：9月9日00:30:00–9月11日23:59:59。

直播會場行業(yè)日節(jié)奏(預(yù)售期無品類券)基本與聚劃算行業(yè)主打節(jié)奏同步：

9/1美妝、9/2特色/醫(yī)美/村播、9/3服飾、9/4家裝、9/5消電、9/6個護(hù)家清、9/7母嬰玩具、9/8食品。

【現(xiàn)貨期】

現(xiàn)貨預(yù)熱：9月6日00:00:00-9月8日23:59:59;

現(xiàn)貨階段：9月9日00:00:00-9月11日23:59:59;

現(xiàn)貨階段天貓跨店滿減：每滿300-30(以此類推滿600-60不封頂)。

現(xiàn)貨階段淘寶跨店滿減：每滿200-15(類推不封頂)。

二、預(yù)售報名

天貓商家99招商：

淘寶商家99招商：https://sale.tmall.com/page/campaign/index.htm?campaignId=32860

三、排位賽

分為預(yù)售期和正式期兩個波段。

四、行業(yè)玩法

具體可咨詢對應(yīng)行業(yè)淘寶直播商家運(yùn)營線小二。

醫(yī)美行業(yè)要求：

直播轉(zhuǎn)化：在99活動期間，按照過往直播間增粉表現(xiàn)優(yōu)先篩選;9月2日醫(yī)美行業(yè)日當(dāng)天單賬號漲粉不低于50個，漲粉TOP10可獲得雙十一資源獎勵

看點(diǎn)標(biāo)記：商家開播期間，按照過往商品看點(diǎn)擇優(yōu)篩選，9.1-9.11期間累計打看點(diǎn)率不低于60%。

消電家裝行業(yè)要求：

1、直播會場行業(yè)樓層入選規(guī)則：(圈選賬號，個性化透出)

1)消費(fèi)電子行業(yè)

開播活躍：近30天開播大于5天;

標(biāo)記看點(diǎn)：有看點(diǎn)標(biāo)記記錄，看點(diǎn)覆蓋不低于30%;

成交轉(zhuǎn)化：近30天直播成交大于100000。

2)家裝行業(yè)

開播活躍：近30天開播大于5天;

標(biāo)記看點(diǎn)：有看點(diǎn)標(biāo)記記錄，看點(diǎn)覆蓋不低于30%;

成交轉(zhuǎn)化：近30天直播成交大于50000。

2、組合購?fù)娣?名額有限，咨詢直播行業(yè)運(yùn)營小二大小家電+電腦—雪蘺;家具+燈具+五金工具—達(dá)琨;手機(jī)及手配+影音智能+辦公文教+智能電玩+家裝主材+基礎(chǔ)建材+衛(wèi)浴+定制—景之)

定向邀請頭部商家和直播高滲透商家參與，消費(fèi)電子劃算節(jié)期間直播自播間成交目標(biāo)500萬以上

報名入口：(8月30日開啟報名)：https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/qpAPJzVtC

參與要求如下：

a、直播間組合購買話術(shù)：

9月1日-9月8日：主播話術(shù)高頻詞強(qiáng)調(diào)組合付定金購買，針對組合購買的用戶提供額外贈品或權(quán)益;

9月9日-9月11日：主播話術(shù)高頻詞強(qiáng)調(diào)組合下單，針對組合購買的用戶提供專屬權(quán)益或加贈;

腳本參考：

消費(fèi)電子

1)開場

2)主播常規(guī)商品介紹

3)主播2出場：實(shí)力介紹，擅長領(lǐng)域突出，既往案例介紹

4)搭配套組展示-場景空間布局及尺寸介紹-貨品功能介紹-貨品搭配組合功能多樣化介紹

5)主播1+主播2：貨品組合優(yōu)惠福利介紹(可通過砍價方式)

參考：廚房場景，煙灶+蒸烤箱+洗碗機(jī)，主播1首先介紹四款產(chǎn)品各自特色功能點(diǎn)，設(shè)計風(fēng)格，安裝尺寸，使用功能演示。然后再介紹每個品單度購買的價格，單純相加的價格。主播2烘托氣氛，制造懸念，讓用戶互動猜價，配合1進(jìn)行砍價和加贈的介紹。可使用KT版，小黑板等輔助道具進(jìn)行優(yōu)惠的更強(qiáng)展示。

家裝

1)開場

2)主播常規(guī)商品介紹

3)設(shè)計師出場：實(shí)力介紹，擅長領(lǐng)域突出，既往案例介紹

4)樣板間場景介紹-空間布局及尺寸介紹-貨品分別介紹-貨品組合方案介紹-優(yōu)惠福利介紹

參考：客廳場景中，整個空間是北歐風(fēng)格，總共30平，挑高4米，沙發(fā)3000+茶幾2000+電視柜2000三個產(chǎn)品各自特色是布藝、科技布、胡桃實(shí)木，合計7000元，各自都是店鋪的爆款，同樣的北歐現(xiàn)代設(shè)計風(fēng)格雕花工藝大理石紋理，放在一起非常搭配，組合效果在直播間可以一目了然的看到非常協(xié)調(diào)出眾，其次今天在直播間只要買了我們這個三件套的組合就可以直接一口氣優(yōu)惠2000元，三件套組合價5000元，組合購更劃算，大家不要錯過

b、直播間小黑板優(yōu)惠講解：

運(yùn)用直播間道具(小黑板、kt板)或是直播間貼片介紹，幫助c端用戶講解最具優(yōu)惠力度的購買組合或是優(yōu)惠券使用方法;

c、貨品組合邏輯P：按優(yōu)惠力度推薦按場景搭配按套組搭配;

d、考核和獎勵機(jī)制：結(jié)合報名名單小二定向邀請參與，未選中不另外通知，參與商家將獲得淘寶直播頻道+直播會場優(yōu)先展現(xiàn)資源;購買件數(shù)和客單價環(huán)比增速top1商家獲得定坑全量資源獎勵。

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