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    雙十一活動(dòng)規(guī)劃

    2023-01-06| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:39

    本文主題雙十一活動(dòng)規(guī)劃,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

    雙十一活動(dòng)規(guī)劃

    一年一度的雙十一即將來(lái)臨,商家們都蓄勢(shì)待發(fā),準(zhǔn)備在這場(chǎng)盛會(huì)中分一杯羹。都準(zhǔn)備在這個(gè)雙十一的戰(zhàn)場(chǎng)中取得經(jīng)做好這次大促的準(zhǔn)備工作!而我們的中小賣家呢?我們準(zhǔn)備怎么來(lái)應(yīng)對(duì)呢?怎么借這艘“雙十一的大船,借到更多的箭呢拙見(jiàn)!希望能對(duì)大家有所幫助!

    雙十一活動(dòng)規(guī)劃書

    這次雙十一大促,雖然很多朋友都說(shuō):“這是大賣家玩的然而我不這么認(rèn)為,因?yàn)槟睦锊粫?huì)有漏網(wǎng)的魚(yú)呢?就因?yàn)槭率聦ふ疫@次美麗的大促下面的“瑕疵”,所以,我們也把這次大促去捕捉這些“漏網(wǎng)之魚(yú)。"在別人不愿意努力的時(shí)候我們努力,估就有可能成功!

    明確目標(biāo):

    在做這次促銷之前,我們肯定要明白我們這次促銷的目的,不要盲目的去“瞎摻合”。你是想要利用這次大促帶來(lái)一-些銷量?還是想利用這次大促帶來(lái)-定的流量?還是什么都不想做,只想保住目前那些搜索排名比較靠前的寶貝的地位呢?因?yàn)榇蟠傧?,那些大商家們的寶貝人氣?huì)迅速飆升,排名肯定也會(huì)往前面擠,我們?nèi)绻荒贸鲆恍?yīng)對(duì)措施,可能就與人氣排行無(wú)緣了!

    我相信所有人在做每一-件事情的時(shí)候都是有一一個(gè)目的的,只是有很多時(shí)候,我們的目的被分成很多步驟走而已!也許干了很多事情,還看不到結(jié)果!有很多人實(shí)際上是死在通往成功的道路上的!所以我們必須明確我們做某一件事情的時(shí)候,都需要先反思這次做這個(gè)事情是什么目的!一個(gè)明確的目標(biāo)有利于我們工作的展開(kāi),工作--展開(kāi),我們就會(huì)了解到我們完成這次任務(wù)所要面臨的困難有哪些?我們逐一去擊破就行了!也不會(huì)再像一一只無(wú)頭的蒼蠅到處亂撞,到頭來(lái),發(fā)現(xiàn)做了很多無(wú)用功!效率低下!

    具體實(shí)施:

    在這里我得先來(lái)簡(jiǎn)單的分析一下我們店鋪的情況:因?yàn)槲覀兊牡赇伿切麻_(kāi)的,不論是人氣,還是銷量,還是老顧客積累都不是很理想,所以寶貝的人氣排行,我們肯定是沒(méi)有的↑店鋪的商品性價(jià)比都比較高!然后還考慮到現(xiàn)在的流量成本太高,所以我們會(huì)以老客戶再營(yíng)銷為主進(jìn)行我們的營(yíng)銷路線,以提高顧客購(gòu)物體驗(yàn)度為首要任務(wù),以口碑相傳的路線來(lái)進(jìn)行推廣!也就是說(shuō),我們目前正常處于一個(gè)顧客積累期!說(shuō)到了這里,我們的這次的促銷目標(biāo)也就出來(lái)了!就是以積累客戶為主!只要是有機(jī)會(huì),我們都會(huì)盡力的去引入流量,形成交易!

    什么是“漏網(wǎng)之魚(yú)”?

    就是大賣家們不去重視,或者是沒(méi)人去重視,亦或者是沒(méi)時(shí)間去重視的流量入口的地方!我們中小賣家就要去堵這個(gè)缺口!讓那些從大賣家的大網(wǎng)下逃出來(lái)的可憐的“魚(yú)兒們”進(jìn)入我們的小網(wǎng)內(nèi)。

    這個(gè)缺口,會(huì)是什么呢?我大概的分析出了幾個(gè)點(diǎn),一個(gè)是直通車,一個(gè)是淘客,--個(gè)是我們的老顧客,還有一個(gè)肯定就是我們的服務(wù)!

    直通車?我們哪里來(lái)的機(jī)會(huì)呢?大賣家們肯定會(huì)卯足了力氣去砸錢:我們?cè)趺崔k呢?有朋友可能想到了,就是時(shí)間問(wèn)題!我們可以把他們認(rèn)為是比較垃圾的時(shí)間段來(lái)進(jìn)行強(qiáng)力的推廣。這段所謂的垃圾時(shí)間段,在大賣家看來(lái)不值一提,但是對(duì)于我們中小賣家來(lái)說(shuō),確實(shí)是能夠讓我們樂(lè)上幾天的了!淘寶對(duì)于這次大促的推廣肯定也是花了大價(jià)錢去推這次活動(dòng),很多買家通過(guò)廣告都知道淘寶網(wǎng)現(xiàn)在IE在全網(wǎng)瘋狂打折!↓所以,在那些所謂的垃圾時(shí)間咱們不用擔(dān)心沒(méi)有人去看,肯定會(huì)有,而且會(huì)很多!

    據(jù)我關(guān)注,我們同行的店鋪,客服下班時(shí)間是在0-1點(diǎn)之間,他們當(dāng)天已經(jīng)接了很多單子了,不管是客服,還有其他的人員基本都已經(jīng)很疲憊了,所以我們這個(gè)時(shí)候就要開(kāi)始去搶他們的客戶了哦~!我會(huì)在11點(diǎn)以后開(kāi)始加大直通車的推廣!我們的寶貝往直通車上面展示了,根據(jù)客戶的對(duì)比購(gòu)物心理,也就是說(shuō),在選東西的時(shí)候,會(huì)挑出很多同行賣家來(lái)咨詢,我們這個(gè)時(shí)候,客服千萬(wàn)不要怠慢,要提起十二分精神去關(guān)注每--位咨詢的顧客!做好快捷答復(fù),我們要和大賣家們的客服比速度,要和他們比精力!大家也都知道客服回答問(wèn)題的速度有很多時(shí)候會(huì)影響下單率!在這個(gè)時(shí)候,我們勝出他們一-籌,客戶就有可能挑選我們的店鋪進(jìn)行購(gòu)買了哦~!

    大賣家們下線以后,直通車肯定也會(huì)停止了,那么滯留下來(lái)的一部分顧客呢?當(dāng)然是留給了我們這些有所準(zhǔn)備的中小賣家了!當(dāng)然,我們的直通車相關(guān)的詞語(yǔ)是要先做好準(zhǔn)備的,趁這段時(shí)間,趕緊去不停的優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞。通過(guò)我們數(shù)據(jù)競(jìng)方里面的淘詞功能,我們可以監(jiān)控每--個(gè)關(guān)鍵詞的情況,哪些關(guān)鍵詞最近是買家們最關(guān)注的詞語(yǔ),哪-些詞語(yǔ)的轉(zhuǎn)化率比較高,因?yàn)殡p十一大促對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)都是比較陌生的,所以我們是沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的,就如我們,7月份才開(kāi)的店鋪,哪里有什么雙十一的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?在這個(gè)時(shí)候,我們只有抓緊在這段時(shí)間去關(guān)注淘詞功能,從那里得到我們所需要的數(shù)據(jù)!根據(jù)里面提供的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)決定出最適合我們拿來(lái)推廣的商品,還有關(guān)鍵詞出價(jià)控制等等的問(wèn)題!在客戶咨詢我們的時(shí)候,我們的客服會(huì)不惜一切的去留住這樣一位顧客,因?yàn)槲覀兊哪康臅簳r(shí)沒(méi)有考慮到賺多少錢,而是積累客戶!這個(gè)就是取決于各自的目標(biāo)問(wèn)題了!所以,目標(biāo)對(duì)于我們一個(gè)賣家來(lái)說(shuō),是非常重要的!

    直通車毫不用說(shuō),我們肯定還是要挑選設(shè)置-些與雙十一相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行推廣,另外直通車的推廣標(biāo)題上面也要設(shè)置一些含有雙十一大促的信息,寶貝主圖上面,也應(yīng)該帶有我們的促銷信息,這樣會(huì)給買家們一個(gè)錯(cuò)覺(jué),以為你的店鋪也是參加了雙十一大促的店鋪!我們的店鋪在不被曝光的情況下,即使你的折扣力度再大,沒(méi)有人會(huì)知道的哦!然后一個(gè)是淘客,淘客其實(shí)是很多賣家很困惑的問(wèn)題,我也很困惑。要怎么找他們這群人,要怎么和他們談推廣的事情,還有就是怎么吸引他們來(lái)推廣我們的商品,我每天也都在考忠這個(gè)問(wèn)題!

    通過(guò)我的長(zhǎng)期觀察,目前很大--部分淘寶客都是在用的淘客程序在建站,站點(diǎn)建立好以后直接去淘寶開(kāi)放平臺(tái)申請(qǐng)一個(gè)推廣的代碼,也就是他們所說(shuō)的APPkey(還有另外的一一串東西,我忘記了!不過(guò)不影響我繼續(xù)說(shuō)下去!),申請(qǐng)好這個(gè)東西以后,去自己的網(wǎng)站里面添加這個(gè)APPkey以后直接調(diào)取到淘寶的商品數(shù)據(jù)!然后網(wǎng)站上面就會(huì)展示出賣家們的商品了!

    其實(shí)在很多情況下,淘客們是無(wú)法決定自已要推哪些商品的!但是他們可以控制他們自己網(wǎng)頁(yè)上面的主圖廣告位。這個(gè)時(shí)候,我們就可以聯(lián)系他們,把我們的廣告放入他們的網(wǎng)站上面。還有一個(gè)辦法,因?yàn)椋钥蛡冇玫奶钥统绦蚨际且?些公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的程序,當(dāng)淘客們下載程序下來(lái)以后,裝在自己的網(wǎng)站上面,那個(gè)時(shí)候的頁(yè)面是官方的設(shè)計(jì),包括廣告位,和其他的圖片都是設(shè)定好的,所以,我們也可以找到那些程序開(kāi)發(fā)的公司,讓他們把模版里面的廣告位留給我們!我說(shuō)的這些廣告位的事情,肯定都是需要花錢的哦!當(dāng)然,除了這個(gè),大家還是需要提高我們的傭金設(shè)置,以便吸引更多的淘客前來(lái)推廣!最最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要和這些淘客取得聯(lián)系,有一-定的溝通才行!不然一切都是白說(shuō)。

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