新店有流量沒轉(zhuǎn)化率怎么搞

本文主題淘寶新店流量,淘寶低價,淘寶問答。

有一些賣家朋友在運營店鋪的時候，產(chǎn)生了一些疑問，想知道店鋪流量不錯，為什么就是沒轉(zhuǎn)化呢根據(jù)以往的經(jīng)驗，其實有沒有轉(zhuǎn)化，第一要看的數(shù)據(jù)是---消費層級，下面幕思城小編跟大家好好分析一下!

我們來看看這位掌柜的消費層級(路徑：生意參謀-流量-訪客分析-特征分布).

上面的這個消費層級，大家看出問題了嗎轉(zhuǎn)化最差的0-50元的消費層級，在他店里的流量占比是71%，這也可以看出，他的客單價，肯定是高于50元的，但是事已愿為的是，他的店鋪流量，大部分是低于50元的，為什么會出現(xiàn)這個情況呢

可能有很多掌柜會說，說明這個類別的商品，低于50元才好賣吧，但是他是賣鐵藝花架子的，有誰能把鐵藝的花架子，賣到低于50元成本都不止50元哈。既然這本來就不是低價的產(chǎn)品，那這位掌柜為什么大部分流量是低價的消費層級呢可能有些人也猜到了，因為s單。

前期為了有銷量，他每天都有刷一些訂單，慢慢的流量進來了，很開心，但是他不知道的是，這些流量，并不是他的產(chǎn)品的流量，因為幫他s單的很多“客戶”，基本不買這么高價的產(chǎn)品，他們以前都是買比較低價的產(chǎn)品為多，所以被淘寶標上了0-50元顧客的標簽，然后，他們來“買”了這位掌柜的鐵架子，因為這類人群的“轉(zhuǎn)化”，遠遠超過他店里真實的成交，于是這位掌柜的產(chǎn)品，就被烙上了0-50元消費層級的顧客比較喜歡的標簽，系統(tǒng)就把他的產(chǎn)品展現(xiàn)給了其他的0-50元的消費層級的真實顧客，但是這些真實顧客進來后，不會買這么高價的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化低，也就這樣來了。

以上這個原理，我想大部分都知道，只是實際在操作的時候，因為身邊很多人都s單，又不會看數(shù)據(jù)，于是在人云亦云的情況下，繼續(xù)s單，總覺得流量起來了，可能就好了。如果他會看數(shù)據(jù)的話，那或許，他心里就很明了這樣做是不是OK了。

當然并不是所有的掌柜都是因為s單產(chǎn)生這樣的結(jié)果，也有部分掌柜，是因為前期做了低價的促銷，后來提價，因為低價促銷的銷量不小，所以形成了低價的標簽，因此，做促銷，一定要把握價格的度，不能低于平常賣的太多，注意一定不要跨消費層級，大家可以進入自己的生意參謀后臺，看看你的消費層級系統(tǒng)是怎么劃分的，比如上面這位掌柜的劃分是0-50元一層級，50-115元一層級，那么假如平常的賣價是100元，促銷就一定不能跑到50元以下，可以是50至100元之間跳動，這樣至少不會離開你的消費層級的客戶，不至于打亂標簽。

還有部分掌柜，不s單也沒做低價促銷，但是還是一樣轉(zhuǎn)化低，這類顧客一般都有一個特點就是流量非常的大，特別是手淘首頁的流量很大，這和選擇的類目競爭比較小有關(guān)，因為競爭小，產(chǎn)品很容易跑到前面，這時候系統(tǒng)標簽就沒辦法那么固定了，可能點擊你的產(chǎn)品的客人，不一定就是你的消費層級的客人，當然因為這些很大部分是免費流量，所以壓力不會像前面兩種情況那么大。

那么，已經(jīng)出現(xiàn)標簽被打亂的情況，該怎么辦呢這就是一個任重而道遠的任務(wù)了，免費流量這一塊不受你控制，唯一能受你控制的就是付費流量了，直通車的精選人群，有專門的針對消費層級引流的地方，那就是人口屬性人群的“類目筆單價”。

勾選后，直通車關(guān)鍵詞出價低一些，人群溢價高一些，這樣大部分流量，就都會來自于這些高價格消費層級的客戶了，長期推廣慢慢的才能把消費層級扭轉(zhuǎn)過來，短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)是不大可能的，除非你能在短期內(nèi)引入大量的直通車高價格消費層級的客戶。

各位中小賣家來說，考慮到資金問題，不能大量使用直通車推廣，那么為了你店鋪的健康，一開始就要注意標簽的引流。

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