哪些因素會(huì)影響京東快車投放效果?京東快車投放優(yōu)化重點(diǎn)-京東關(guān)鍵詞優(yōu)化京東快車京東營銷引流

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京東快車

的ROI收哪些因素的影響呢？如何想要提升投放效果，我們需要從哪些角度去優(yōu)化呢？一起來和幕思城看看

京東快車投放的優(yōu)化

重點(diǎn)吧~

一、選品

計(jì)劃開啟前：

從自然搜索數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品需要提升的內(nèi)容項(xiàng)后開啟計(jì)劃

下圖例如:屬性相同的產(chǎn)品，在成交商品件數(shù)相同的情況下，第二個(gè)的流量明顯會(huì)比第一個(gè)高，所以說第一個(gè)產(chǎn)品開啟計(jì)劃時(shí)可以以智能投放為主-----

目的引流

；第二個(gè)產(chǎn)品流量明顯多一些，如果開啟計(jì)劃可以開精準(zhǔn)車（針對(duì)精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)詞）-----

目的提升轉(zhuǎn)化率

。

計(jì)劃開啟后

：單一產(chǎn)品開計(jì)劃或者是多產(chǎn)品開計(jì)劃，可以從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、加購、轉(zhuǎn)化明顯看出來計(jì)劃在3-7天或者是14天內(nèi)跑出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行決定留與否。

為什么要把選品還分為開啟前后呢？因?yàn)橛行┊a(chǎn)品在開啟前進(jìn)行選品后再開啟計(jì)劃去針對(duì)性的進(jìn)行提升（比如流量的提升或者精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、搶排名等）。但是有些店鋪的產(chǎn)品多或者還沒有測試出來的，也會(huì)用開啟快車計(jì)劃的方法去進(jìn)行選品。

每個(gè)產(chǎn)品情況不一樣，所以開車目的不同，對(duì)流量而言不能單一的進(jìn)行判斷，最好是借助基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

二、創(chuàng)意圖

計(jì)劃開啟之后：

1、直接用產(chǎn)品原生圖進(jìn)行測試；

2、創(chuàng)意圖可以單獨(dú)進(jìn)行添加測試；【如下圖】

創(chuàng)意圖片做的好直接可以拉升點(diǎn)擊率，提升產(chǎn)品的競爭力指數(shù)，不會(huì)造成流量的浪費(fèi)，如下圖，當(dāng)兩個(gè)展現(xiàn)數(shù)接近的情況下，點(diǎn)擊率高的會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。再者創(chuàng)意圖是有時(shí)間周期的，最好是每周進(jìn)行數(shù)據(jù)的記錄，每個(gè)月做詳細(xì)的對(duì)比，如果一但點(diǎn)擊率掉的比較明顯，可以再次測圖優(yōu)化。

三、時(shí)段折扣

日常按照自己店鋪成交訂單時(shí)間進(jìn)行投放即可（一般情況除了凌晨1-7點(diǎn)，其它的時(shí)間段都是可以正常投放的），在大促期間，最好全天進(jìn)行投放重點(diǎn)時(shí)間段進(jìn)行搶排名或者是高投放，以便于拿到更多的流量。

四、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是快車手動(dòng)計(jì)劃在投放中影響最最核心的因素，很大一部分商家在計(jì)劃開啟前都是可以直接把自己產(chǎn)品的核心詞整理成一個(gè)單獨(dú)的詞庫，這個(gè)詞庫中可以直接反饋出產(chǎn)品的自然搜索詞的排名及變動(dòng)，也可以直接反饋出自然搜索詞和付費(fèi)廣告投放中詞的區(qū)別，那在快車中主要考慮到的就是關(guān)鍵詞的搜索量、轉(zhuǎn)化率、roi在計(jì)劃中的具體表現(xiàn)。

【大詞】耳機(jī)

高流量，搜索的人多但是不精準(zhǔn)，如果是無線耳機(jī)，掛脖的也會(huì)搜素到

【核心詞】藍(lán)牙耳機(jī)

精準(zhǔn)引流，清楚的描述產(chǎn)品特性

【長尾詞】無線藍(lán)牙耳機(jī)

對(duì)產(chǎn)品的描述很清楚，屬性，買家可以直接通過搜索詞鎖定產(chǎn)品

在日常投放中，快車手動(dòng)計(jì)劃的詞在添加時(shí)，這三種類型的詞要合理搭配起來進(jìn)行添加：

大詞：

只有大詞計(jì)劃的曝光量會(huì)很高，如果轉(zhuǎn)化跟不上，計(jì)劃的花費(fèi)很難控制，roi低

大詞+核心詞：

優(yōu)，大詞做引流，核心詞做高轉(zhuǎn)化

大詞+核心詞+長尾詞：

最優(yōu)，大詞做引流，核心詞做高轉(zhuǎn)化的同時(shí)長尾詞滿足了

五、投放人群

選擇智能投放時(shí)，是可以不用自主進(jìn)行人群的添加，但是在手動(dòng)計(jì)劃設(shè)置時(shí)需要添加DMP人群包，加入一些需要的條件，并有效的控制人群基數(shù)及覆蓋范圍的大小，也根據(jù)產(chǎn)品情況圈定時(shí)考慮到搜索、瀏覽、加購、購買、相關(guān)等等人群，在選擇后，一定要根據(jù)所選的人群曝光確定好人群的覆蓋范圍。

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