如何做才能有效的提高直通車(chē)ROI

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對(duì)于大多數(shù)和直通車(chē)分開(kāi)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們都知道現(xiàn)在開(kāi)直通車(chē)的目的是為了放水，而不是單純靠直通車(chē)賺錢(qián)。但是開(kāi)直通車(chē)的賣(mài)家一般都是中小型賣(mài)家。畢竟資金有限，直通車(chē)不能一直虧太多。所以在引流直通車(chē)的同時(shí)，需要提高直通車(chē)的ROI。下面我們簡(jiǎn)單介紹幾種提高直通車(chē)ROI的有效方法。

首先我們來(lái)看一下ROI的公式:投入產(chǎn)出比(ROI)=總營(yíng)業(yè)額/成本。從這個(gè)公式可以看出，提高ROI有兩種途徑，即增加總營(yíng)業(yè)額或降低成本。因此，我們將圍繞增加營(yíng)業(yè)額和減少費(fèi)用來(lái)分析方法。

1.通過(guò)上面的公式可以知道，在直通車(chē)日限不變的情況下，增加總成交量可以有效提高ROI。那么如何才能增加總營(yíng)業(yè)額呢？其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，就是有效提高寶寶的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率。為了提高直通車(chē)轉(zhuǎn)化率，可以通過(guò)優(yōu)化直通車(chē)區(qū)域、人群和關(guān)鍵詞來(lái)達(dá)到目的。通過(guò)直通車(chē)報(bào)表，分析前一周的數(shù)據(jù)，然后將關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率從高到低排序，然后刪除一周內(nèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化的，或者花費(fèi)太多轉(zhuǎn)化不好的關(guān)鍵詞。同理，通過(guò)直通車(chē)數(shù)據(jù)報(bào)表，分析一周的直通車(chē)，過(guò)濾掉地區(qū)和人群的不良轉(zhuǎn)化。這樣可以有效增加直通車(chē)的周轉(zhuǎn)。

2.還有一個(gè)辦法就是降低直通車(chē)的成本，前提是轉(zhuǎn)換差不多。我們可以通過(guò)各種方法增加直通車(chē)的重量。要知道一個(gè)直通車(chē)扣費(fèi)公式:實(shí)際扣費(fèi)=下一個(gè)標(biāo)x下一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)/你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)+0.01元。通過(guò)提高直通車(chē)質(zhì)量評(píng)分，降低PPC，點(diǎn)擊率會(huì)增加。點(diǎn)擊量一旦增加，在轉(zhuǎn)化率差不多的情況下，點(diǎn)擊扣款費(fèi)就會(huì)減少。這樣也可以有效提高直通車(chē)的ROI。

以上兩種方法是目前優(yōu)化直通車(chē)ROI最常用的方法。希望我所分享的能對(duì)你有所幫助。

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