淘寶直播簽約機(jī)構(gòu)是干嘛的?需要注意什么?

本文主題淘寶直播簽約機(jī)構(gòu),淘寶主播,淘寶問答。

運(yùn)營直播賬號和運(yùn)營淘寶店鋪的思路是差不多的，只是因?yàn)槠脚_不一樣，所以，在具體的操作細(xì)節(jié)上，會有很大的區(qū)別，如果大家沒有有經(jīng)驗(yàn)的話，就一定要好好了解一下淘寶直播簽約機(jī)構(gòu)是干嘛的?

對此我們根據(jù)目前了解的實(shí)際情況作出一些總結(jié)，希望能給不想簽約的主播一些指引，具體如下：

1、不簽約，平臺管理成本不可控

平臺對機(jī)構(gòu)只需要對接一個責(zé)任人，這個責(zé)任人機(jī)構(gòu)下面可以擁有數(shù)十個主播，如果是平臺要對接無數(shù)個主播，那么作為直播平臺的成本是不可控的，甚至是浪費(fèi)的;

2、不簽約，平臺風(fēng)險(xiǎn)不可控

有一些風(fēng)險(xiǎn)不僅僅在管理成本上，還會有很多非正常風(fēng)險(xiǎn)造成不簽約的主播更難通過;

3、個人主播招商難

目前淘寶直播里最凸顯的一個問題，電商直播需要有貨才能直播，找到合適自己直播的貨品可謂艱難，比如服裝直播要求有較為統(tǒng)一的風(fēng)格和價(jià)位才能做得好，目前哪怕?lián)碛袔资畟€主播的機(jī)構(gòu)也經(jīng)常抱怨招商難，幾百平方的樣品室主播還挑不到合適直播的產(chǎn)品;

以紅聘網(wǎng)合作的機(jī)構(gòu)來說，起步階段10個主播需要配備5個以上的招商人員，附加的在廣告招商和固定成本的投入是非常大的，特別是要扶持好一個主播，對主播直播產(chǎn)品的風(fēng)格，價(jià)位，面對的人群都有很多要求和限制，而招商則經(jīng)常出現(xiàn)錯位，比如主播要播大眾產(chǎn)品，可能招商回來的樣品都是低劣或者是挑人的高端貨;

4、個人主播流失率和個別信用不佳

直播了一兩個月堅(jiān)持不下去直接消失了，這幾乎是所有直播平臺常見的問題，這里在淘寶直播衍生出來的問題則是樣品寄了不還的現(xiàn)象屢禁不止，無法拿回樣品又沒有銷量，這對商家也造成了非常大的損失，也打擊了商家做直播的積極性和信心;

此外主播入駐前雄心壯志，入駐后三分鐘熱度，幾天直播下來直播間沒有人氣就放棄了，這里占了個人主播中很大一部分;

5、對平臺流量利用率的浪費(fèi)

由于淘寶直播的流量分發(fā)機(jī)制，只要直播做得還可以那么多少都會有流量，個人主播受限于資源、經(jīng)驗(yàn)等問題影響，再加上過高的流失率導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)粉絲今天粉了這個主播，明天這個主播就消失了，這個對于淘寶內(nèi)部生態(tài)是一種破壞;

6、不愿意被“剝削”心態(tài)是主流;

在碰到的所有不愿意加入機(jī)構(gòu)的主播中，不愿意被機(jī)構(gòu)抽成是占比最高的，對此筆者并不是非常認(rèn)同的，如果能正確認(rèn)識前面提到的幾個問題點(diǎn)就應(yīng)該能夠理解其實(shí)機(jī)構(gòu)也并不是沒有付出的，而且總體來說比個人主播，機(jī)構(gòu)的效率提升不止一星半點(diǎn)。

當(dāng)然這里我們需要排除一些申請通過審核后就不管不顧的機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)對達(dá)人的抽成則不應(yīng)該分成，甚至建議淘寶對這類機(jī)構(gòu)嚴(yán)管、甚至清退;

7、好的直播機(jī)構(gòu)不招兼職主播

目前主流的機(jī)構(gòu)是不招兼職的，因?yàn)殡娚讨辈ナ呛蛯?shí)物貨品關(guān)聯(lián)的，分散的主播會造成貨品無法集中，利用率低下，各個主播間交換樣品成本過高等現(xiàn)象，所以目前好的電商直播機(jī)構(gòu)都是不招兼職主播的，試想下，如果A爆款是在公司統(tǒng)一給10個主播輪流直播效率高，還是輪流寄給10個地方的主播劃算?

主播有要哪些要求?

1、所有的淘寶主播必須要當(dāng)面面試，或者是視頻面試;一定要視頻面試審核或者找個直播平臺直播面試審核，視頻審核的時候不能開美顏，有時候照片看很美，主播實(shí)際直播后發(fā)現(xiàn)差距很大。不建議賣家大量引入整容了，容易臉盲。

2、淘寶主播要熱情活潑，鏡頭造型感強(qiáng)，在鏡頭面前能口播流利，喜歡與人溝通交流，擁有其他站主播經(jīng)驗(yàn)者可以優(yōu)先錄取，顏值要求達(dá)到淘寶官方7分要求以上，淘寶主播需要配合公司完成淘寶基礎(chǔ)對每個人的考核任務(wù)，能夠積極配合公司安排的培訓(xùn)、活動。

3、在簽約時，收集主播基礎(chǔ)信息并根據(jù)相關(guān)資料確認(rèn)信息真實(shí)性，并對所有認(rèn)證主播進(jìn)行視頻溝通，要求主播本人按照淘寶規(guī)定錄制認(rèn)證相關(guān)視頻，并確認(rèn)視頻內(nèi)的人與身份證。

一般情況下，有影響力的達(dá)人會優(yōu)先通過審核，新合作機(jī)構(gòu)第一個月可引入20個主播，達(dá)人發(fā)布的內(nèi)容必須符合平臺要求且符合平臺對視頻直播以及大v認(rèn)證的資質(zhì)要求。

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