和快遞商議價(jià)哪些話不能說?這些和快遞公司議價(jià)的雷點(diǎn)你都知道嗎?-電商訂單管理電商快遞物流電商售后服務(wù)

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開店成本中的一個(gè)重要內(nèi)容就是快遞成本，特別是在拼多多平臺(tái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，商家們需要盡力去降低商品成本，才能獲得流量。很多商家都是通過和快遞公司進(jìn)行合作，議價(jià)協(xié)商去降低快遞單費(fèi)。但是你知道在溝通過程中有哪些話是不能說的嘛？一起來和幕思城看看這些

和快遞公司議價(jià)的雷點(diǎn)

吧~

一、不可以虛報(bào)店鋪單量

雖然說大的單量能夠拿到更劃算的快遞價(jià)格，所以有些新商家在跟快遞公司議價(jià)的過程中，就想要虛報(bào)一個(gè)大的單量，夸大自己一天有上千單。

但快遞公司也不是好忽悠的，在發(fā)貨的時(shí)候這種謊話會(huì)被立馬戳穿，要是快遞公司將你拉入黑名單，后續(xù)根本沒快遞公司想跟你合作。

溝通的前提是真誠，所以一定要真實(shí)報(bào)出自己的單量。

二、不要暴露預(yù)設(shè)的快遞價(jià)格

如果跟快遞公司議價(jià)的時(shí)候，一開始就直接暴露自己預(yù)設(shè)的快遞價(jià)格，比如多少錢多少重量。如果價(jià)錢報(bào)高了，快遞是不會(huì)主動(dòng)提出低價(jià)的，如果價(jià)錢報(bào)的太低，快遞很有可能不想再跟你聊下去。

議價(jià)不要從報(bào)價(jià)開始聊，可以

先了解快遞公司的具體情況

，比如快遞發(fā)件范圍、每天單量多少、走件方式。和對(duì)方拉近距離，

讓對(duì)方先給出一個(gè)報(bào)價(jià)，和自己預(yù)設(shè)的快遞價(jià)格對(duì)比后，再說出自己的意見

。溝通的底牌一定要在自己手上。

三、不要用同行來壓價(jià)

有些新商家在議價(jià)的時(shí)候可能上來就表示：“某快遞5塊就能配送，你為什么不可以？”以為能夠以快遞公司同行的價(jià)格來壓低，但其實(shí)他們比你更加了解快遞行情。

另外要是別家能做你為什么還要找現(xiàn)在這個(gè)快遞公司議價(jià)。有時(shí)候利用同行價(jià)格來壓價(jià)，不僅不會(huì)得到想要的結(jié)果，有可能還會(huì)令對(duì)方反感，起到負(fù)面影響。所以

在議價(jià)過程中，要給快遞網(wǎng)點(diǎn)一些表達(dá)空間。最后再自己慢慢對(duì)比選擇

。

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