1688金融產(chǎn)品全面升級(jí)-阿里巴巴問答電商問答

本文主題1688,阿里巴巴生意,阿里巴巴問答。

天貓雙11已經(jīng)啟動(dòng)，“黑色星期五”和圣誕節(jié)也即將來臨，又到了一年中生意人最繁忙的時(shí)候。在中國(guó)制造這艘巨輪上，100萬家工廠、5000多萬個(gè)中小零售商，正通過阿里巴巴旗下線上供應(yīng)鏈平臺(tái)1688，晝夜不停地將原材料和商品從一個(gè)環(huán)節(jié)快速傳遞至下一個(gè)環(huán)節(jié)。

當(dāng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為這個(gè)時(shí)代的關(guān)鍵詞，有21年產(chǎn)業(yè)積累的1688，成了中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)的主力平臺(tái)。

為了產(chǎn)業(yè)升級(jí)更順滑，金融的角色必不可少，就像阿里巴巴場(chǎng)景金融事業(yè)部總經(jīng)理唐家才所言：“新金融的關(guān)鍵特征是與產(chǎn)業(yè)深度融合，成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程中的潤(rùn)滑劑和助推器?！?/p>

在10月21日“1688萬物皆可找工廠”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“1688金融”作為1688的子品牌全新升級(jí)后正式亮相，這一服務(wù)已經(jīng)在1688平臺(tái)低調(diào)運(yùn)行6年，為千萬客戶提供了3000億資金服務(wù)。

在唐家才看來，無感的金融，才是普惠的金融。默默相伴千萬商家的1688金融，就像親密的生意伙伴一樣，通過與產(chǎn)業(yè)加速融合，讓生意更加輕松和無憂。

01商家再也不怕客戶賒賬了

被稱為“生鮮一姐”的95后姑娘王一爽，在1688上創(chuàng)業(yè)的故事頗為勵(lì)志，而她經(jīng)營(yíng)額從零到數(shù)百萬元的背后，除了膽識(shí)也有竅門。

她的父輩原本做汽車用品生意，是1688上的頭部商家。獨(dú)立要強(qiáng)的王一爽，決心選一個(gè)新品類，“打拼出一番事業(yè)來”。

進(jìn)入生鮮行業(yè)，王一爽做過數(shù)據(jù)分析，得出的結(jié)論是可行的;另一方面電商助農(nóng)，她認(rèn)為非常有意義。

王一爽的1688店鋪為下游C端電商賣家提供一件代發(fā)，即她直接將貨配送給從她這進(jìn)貨的淘寶店主的下單用戶。生鮮產(chǎn)品保質(zhì)期短，周轉(zhuǎn)快，對(duì)資金的要求不低，她賣出水果之后，要等下游買家確認(rèn)收貨，至少十幾天之后才能收到貨款，但她需要立即使用現(xiàn)金從上游產(chǎn)地進(jìn)貨。

就是這看似不起眼的資金時(shí)間差，對(duì)于起步階段的生意確實(shí)是一個(gè)大難題。王一爽解決這個(gè)問題的竅門是“極速周轉(zhuǎn)”，也就是買家付款后，1688把錢提前回款給商家，不用再等待買家確認(rèn)收貨。

“我們一天就有幾十萬元在周轉(zhuǎn)，如果沒有這個(gè)工具，我可能需要到處去借錢，有了‘極速周轉(zhuǎn)’，我們快速進(jìn)貨賣貨，生意轉(zhuǎn)起來了。”王一爽說，現(xiàn)在她的店鋪額度200萬元以內(nèi)金額的訂單都可以極速到賬。

對(duì)于中小商家來說，最需要的并不是多么大額的資金支持，反而是關(guān)鍵時(shí)刻的一把助力，可能是資金周轉(zhuǎn)多一兩次，也可能是更有保障的收款服務(wù)。

王一爽講到一個(gè)故事，一個(gè)老客戶跟她賒賬交易，她出于信任同意了，然而這個(gè)客戶賒賬額越積越多，而且找借口不還款，王一爽只能去法院起訴，折騰半年多還是只收回一部分錢。

吃一塹長(zhǎng)一智，后來賒賬的客戶，王一爽都通過1688的賒賬工具“誠(chéng)e賒”給對(duì)方提供一個(gè)多月的賬期，好處是如果客戶未能如期還款，與1688合作的保險(xiǎn)公司提供全額賠付。

另一方面，誠(chéng)e賒還幫助王一爽拓展了客戶。她說：“以前大客戶不敢接，因?yàn)橐话愣夹枰~期，有了這個(gè)功能，我就放心地去談大客戶，相當(dāng)于幫我增加了上千萬的流水，生意就越做越大了?！?/p>

有了1688金融的支持，三年時(shí)間，王一爽將她的生鮮生意開展至全國(guó)十幾個(gè)產(chǎn)區(qū)，年?duì)I收數(shù)百萬元。

這樣的商家故事還有很多，在1688平臺(tái)上，中小零售商不僅僅是將線下生意搬至線上，更重要的是，買賣雙方共同構(gòu)建了一個(gè)高效且互信的生態(tài)體系。

“任何生意都在考慮資金如何能多翻幾轉(zhuǎn)。”1688運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理魚鴻說，“我們要打造精準(zhǔn)的服務(wù)，幫助買賣雙方解決資金周轉(zhuǎn)的問題，驅(qū)動(dòng)整個(gè)商業(yè)效率的提升。”

026年超過3000億資金服務(wù)

1688金融團(tuán)隊(duì)2015年就已經(jīng)成立。保障生意的順利完成，讓客戶“沒錢也可以做生意”，是1688金融的初心。這也就意味著，在商業(yè)環(huán)境的變化中，要去準(zhǔn)確理解特定場(chǎng)景中經(jīng)營(yíng)模式的變化，提供最匹配的金融服務(wù)。

為了讓小微企業(yè)的生意更易發(fā)生，解決供應(yīng)鏈兩端特定對(duì)象的金融“痛點(diǎn)”，1688金融提供了三大場(chǎng)景的核心解決方案：為了解決買家“進(jìn)貨難”的問題，推出“免費(fèi)賒帳”為主的“誠(chéng)e賒”，幫助買家先采后付，想賒就賒，賒得放心;為了解決賣家“現(xiàn)金流”的問題，推出“極速周轉(zhuǎn)”、“生意貸”等一系列產(chǎn)品，幫助商家快速進(jìn)貨賣貨，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存;為了解決交易環(huán)節(jié)的“信任問題”和“履約確定性問題”，推出一系列交易保障比如“安心購(gòu)”和保險(xiǎn)等服務(wù)。

在中國(guó)的供應(yīng)鏈體系中，一端連接百萬源頭工廠，一端連接各種零售業(yè)態(tài)的1688，通過縮短交流鏈路的方式，為供需雙方搭建穩(wěn)定、高效的交互場(chǎng)景，1688金融基于對(duì)供應(yīng)鏈的深度理解，將服務(wù)“潤(rùn)物細(xì)無聲”地提供給數(shù)千萬中小商家。

“金融不再是簡(jiǎn)單的理財(cái)、貸款，新金融的關(guān)鍵特征是與產(chǎn)業(yè)深度融合，將金融元素拆解到商業(yè)流程中?！碧萍也耪f，“我們希望把金融融入到產(chǎn)業(yè)鏈條里面，成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)過程中的潤(rùn)滑劑和助推器?！?/p>

在10月21日“1688萬物皆可找工廠”現(xiàn)場(chǎng)，唐家才公布了一組成績(jī)：六年來，“1688金融”累計(jì)服務(wù)1000多萬客戶，提供3000多億資金服務(wù)，1688平臺(tái)上60%的工廠使用1688金融服務(wù)，為40多萬商家?guī)砹诵碌纳鈾C(jī)會(huì)，也為60多萬商家開通了保險(xiǎn)服務(wù)，99.6%的守信率則反映了1688商人的誠(chéng)實(shí)守信。

作為1688品牌升級(jí)的一部分，1688金融扶持“誠(chéng)意計(jì)劃”正式公布：為了迎接馬上到來的黃金采銷季，1688金融為全鏈路全場(chǎng)景提供資金支持和服務(wù)保障，10月商人節(jié)誠(chéng)e賒免費(fèi)賒賬額度超過1000億，加工定制保障產(chǎn)品“安心購(gòu)”服務(wù)升級(jí)成“1+X”模式，費(fèi)率不變服務(wù)加碼;誠(chéng)e賒升級(jí)"誠(chéng)意賒”，每個(gè)月8號(hào)“誠(chéng)意發(fā)發(fā)日”，1688的買家都可以享受額度翻倍。

03產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)讓金融更普惠

全球疫情之后，中國(guó)堅(jiān)實(shí)的制造業(yè)基礎(chǔ)以及完備的供應(yīng)鏈體系顯現(xiàn)出了巨大的優(yōu)勢(shì)。

而將實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，形成了特色鮮明的中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)此，億邦動(dòng)力董事長(zhǎng)鄭敏有這樣一個(gè)判斷：中國(guó)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)既含有電子商務(wù)的強(qiáng)力拉動(dòng)，也有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)支撐，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程催生的新業(yè)態(tài)、新模式。

以數(shù)字化為契機(jī)，B2B網(wǎng)上貿(mào)易已經(jīng)進(jìn)化為全新的數(shù)字生態(tài)，更高效的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，更大范圍的產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同，全要素生產(chǎn)率和全場(chǎng)景服務(wù)能力提升。

正因?yàn)槿绱耍瑖@“找工廠就上1688”這個(gè)核心品牌心智，1688為百萬源頭工廠數(shù)字化推出“開天眼計(jì)劃”，校企聯(lián)盟“產(chǎn)業(yè)電商人才培養(yǎng)計(jì)劃”及金融扶持“誠(chéng)意計(jì)劃”，持續(xù)推動(dòng)數(shù)字供應(yīng)鏈升級(jí)。

值得注意的是，金融在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的同時(shí)，也在受益于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。當(dāng)數(shù)字化連接一切，通過多維度的數(shù)據(jù)校驗(yàn)評(píng)估，以數(shù)字技術(shù)管控風(fēng)險(xiǎn)得以實(shí)現(xiàn)，金融之水才能更通暢地流淌起來，中小企業(yè)才能得到更普遍的灌溉。

與產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合，無縫嵌入商業(yè)場(chǎng)景，以技術(shù)、數(shù)據(jù)和場(chǎng)景提升金融能力和效率，實(shí)現(xiàn)普惠平等的金融，這也是1688對(duì)新金融的理解。

這也是為什么唐家才將1688金融定位為1688商人“最親密的生意伙伴”：“你需要的時(shí)候我們都在，你的需要是什么，我們都能夠滿足，按需定制，心心相融?！?/p>

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