如何為抖音商品設(shè)置滿減活動-抖音問答電商問答

本文主題抖音小店,抖音層級,抖音問答。

為指定商品設(shè)置滿額立減/滿件立減/滿件N折的優(yōu)惠，以“湊單”、“立減”或“N折”形式影響客戶購買決策

可以有效提升轉(zhuǎn)化率及客單價

那這種滿減活動該如何設(shè)置呢？

一、先看看用戶側(cè)的展現(xiàn)樣式

當(dāng)用戶進(jìn)入購物櫥窗/店鋪/商詳后，可直接看到對應(yīng)活動信息，有效引導(dǎo)用戶下單多個商品，用戶還可在單個商品下單流程中的各個環(huán)節(jié)看到，有效促進(jìn)客單提升。

二、商家該如何設(shè)置2.1操作入口

入口：進(jìn)入【抖店后臺】-【營銷中心】-【營銷工具】-【滿減】，點(diǎn)擊右上角【創(chuàng)建活動】按鈕，進(jìn)入活動創(chuàng)建頁面

2.2創(chuàng)建活動

需填寫的字段包括：

【活動標(biāo)題】最多10個字，超出標(biāo)紅提示

【活動時間】包含開始、結(jié)束時間，開始時間默認(rèn)00：00：00，結(jié)束時間默認(rèn)23：59：59

【優(yōu)惠設(shè)置】

可以設(shè)置階梯滿x元優(yōu)惠，默認(rèn)只有1個層級，點(diǎn)擊“添加層級”，最多可添加5個層級，下一層級的滿額要大于上一個層級的滿額

可以設(shè)置階梯滿x件優(yōu)惠，默認(rèn)只有1個層級，點(diǎn)擊“添加層級”，最多可添加5個層級，下一層級的滿件要大于上一個層級的滿件

【允許疊加店鋪券】商家可自行選擇是否允許用戶疊加店鋪券，默認(rèn)選中【允許】

【選擇商品】商家可添加參與活動的商品（店鋪商品），上限100件

2.3取消/刪除活動

若活動進(jìn)行中，想中途取消，點(diǎn)擊“設(shè)為失效”即可；

若活動未開始或已結(jié)束，不希望再出現(xiàn)在列表中，點(diǎn)擊“刪除活動”即可；

注意：

若活動未開始：則可以編輯所有活動信息及參與商品，商品可新增或取消已添加的商品；

若活動已處于進(jìn)行中狀態(tài)：僅可查看活動所有配置信息，不可進(jìn)行任何編輯。

三、怎么玩3.1日常帶貨玩法

基于店鋪客單水平設(shè)置滿減/滿件門檻，搭配多款價格適合的商品統(tǒng)一設(shè)置優(yōu)惠金額，引導(dǎo)用戶形成多買多優(yōu)惠的認(rèn)知，當(dāng)用戶進(jìn)入購物櫥窗/店鋪/商詳后，可直接看到對應(yīng)活動信息，有效引導(dǎo)用戶下單多個商品，用戶還可在單個商品下單流程中的各個環(huán)節(jié)看到，有效促進(jìn)客單提升。

3.2直播帶貨玩法

商品組合滿減/滿件：

基于某場直播全部商品池的單價及利潤率，盤點(diǎn)適合搭配銷售的商品組合設(shè)置滿減活動，基于客單價設(shè)置滿減/滿件門檻及對應(yīng)的優(yōu)惠金額。

可以基于用戶最高購買件數(shù)的訂單總額設(shè)置滿減/滿件門檻，引導(dǎo)用戶多買多優(yōu)惠。

建議：同步將滿減后的價格作為商品賣點(diǎn)設(shè)置具體文案透出，提升用戶的優(yōu)惠感知，結(jié)合直播時間設(shè)置滿減活動的生效時間。

主播及時口播引導(dǎo)用戶關(guān)注支持滿減的單個商品或商品組合，建議用戶對應(yīng)的單個爆品的下單件數(shù)，并強(qiáng)調(diào)滿減活動生效時間。

話術(shù)參考：“XX商品滿299減60，相當(dāng)于買3件8折，超大力度優(yōu)惠”“XX商品滿99減20，拍下立減20元，超大力度優(yōu)惠”

四、常見Q&A

Q：滿減是否支持與優(yōu)惠券疊加？

A：是否與店鋪優(yōu)惠券的疊加：取決于商家在后臺的設(shè)置

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