直通車拖價是不是就是降價?怎么操作?

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店鋪運營的工作內(nèi)容有很多，大家可以根據(jù)自己想要達(dá)到什么樣的效果，選擇合適的方法，有一些朋友會通過直通車來推廣自己的產(chǎn)品和店鋪，在操作之前，想要了解一下直通車拖價是不是就是降價呢?

拖價的原理

時間折扣，利用時間折扣調(diào)整每個小時的出價，進而在關(guān)鍵詞出價不變的情況下控制整個計劃不同時間段的出價。

關(guān)鍵詞價格，通過修改關(guān)鍵詞的價格，某個或多個關(guān)鍵詞，達(dá)到整體托價的目的。

人群溢價比例，通過修改人群溢價的比例，在不修改關(guān)鍵詞價格的基礎(chǔ)上，達(dá)到降低總體花費的目的。

托價到某個程度，可能降低不下去了，在降低要么掉點擊量要么掉點擊率，那么這種情況，建議直接投放或者想辦法在提高點擊率。

說說直通車拖價的具體操作：

①前期因為補單或者其他原因，店鋪標(biāo)簽都不會非常精準(zhǔn)，這個時候我們就要低出價，高溢價，來拿到精準(zhǔn)的人群流量給自己的產(chǎn)品打標(biāo)

②這個階段要維持5-7天，這期間一定要有不錯的點擊率和轉(zhuǎn)化率，確保都是真實的，不要弄虛作假。你操作的時候一定要給客服足夠的權(quán)限，只要來咨詢的買家想盡辦法讓他成交，降價，給優(yōu)惠券，或者單獨設(shè)置滿減都行，目的就是把真實轉(zhuǎn)化拉起來。

③穩(wěn)定住了點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個指標(biāo)。你會發(fā)現(xiàn)越往后買家的購買欲望越強烈，靜默訂單會越來越多，這個時候就要明白你的標(biāo)簽精準(zhǔn)了，人群精準(zhǔn)了。

③人群精準(zhǔn)了之后就開始降低人群溢價，也就是我們拖價的第一步，不要降的太猛，慢慢的往下調(diào)低溢價，這樣調(diào)低溢價會出現(xiàn)一個問題，就是你的預(yù)算本來要8個小時才能花完的，現(xiàn)在需要10個小時了，很正常，記錄好各項數(shù)據(jù)，特別是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，只要轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒有太大的波動就隔幾天繼續(xù)降低，當(dāng)然這個不是無限的往下降，而是要根據(jù)流量情況選擇性的維持，什么時候要停，什么時候開始再降，這個要具體情況具體對待，沒有固定的節(jié)點，這個全憑經(jīng)驗了。

④拖價的第一個關(guān)鍵點到了，驗證效果。驗證效果我們就要用到智能推廣了。指標(biāo)很簡單，如果智能推廣的轉(zhuǎn)化很好，就說明你的標(biāo)簽是非常精準(zhǔn)的，系統(tǒng)按照你店鋪的標(biāo)簽給你推的流都是你需要的人群。

⑤非常確定自己標(biāo)簽精準(zhǔn)之后，就不要再輕易的動價格了，溢價和出價都不要動了，這個時候要開始調(diào)整分時折扣了，根據(jù)前面的數(shù)據(jù)，把無轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化很差的時段開到50%，不要怕不會有任何影響的，然后把轉(zhuǎn)化好的時段分時折扣往下降一點點，也不要降的太猛。你要是見過大車的話，他們的分時折扣都是70%-90%之間的。

⑥降低了分時折扣之后，也要根據(jù)預(yù)算消耗時長和轉(zhuǎn)化率點擊率指標(biāo)考核，只要各項數(shù)據(jù)沒有太大的波動就算成功。

這里就是整個拖價的流程，大家發(fā)現(xiàn)了沒有，從頭到尾我們都沒有動過基礎(chǔ)出價，不是不能動，只是不愿意動，每個人操作直通車都有自己的討論和理解，也沒有任何一個套路適合所有類目所有產(chǎn)品。都要根據(jù)自己的成功經(jīng)驗去調(diào)整。我做直通車的一個原則就是，基礎(chǔ)出價開始往下調(diào)的時候就是我準(zhǔn)備放棄這個款的時候了。

對于大多數(shù)中小賣家而言，想要靠直通車推廣手段打造爆款，自身的資金投入以及個人運營能力要求是比較高的，稍有不慎推廣費用石沉大海，行車不規(guī)范，店長淚兩行啊!

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