京東自營和京東POP的流量有何區(qū)別?復購率低的類目如何做流量提升?-京東流量渠道京東日常運營

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京東的店鋪流量都怎么來的？京東自營和京東POP的流量有何區(qū)別？復購率低的類目如何做流量提升？今天跟電商君一起來看看京東流量的相關(guān)知識干貨！

一、京東流量渠道分析

從流量路徑來區(qū)分，京東目前的主要流量由5種端口產(chǎn)生，分別是APP、微信、手機QQ、M端、PC端口。

我們也可以從流量的來源渠道對店鋪進行一個劃分，每個端口的流量又可以分為自主訪問、京東免費流量、京東付費流量、站外流量。這四個流量來源分析是運營日常工作中經(jīng)常需要用到的。

1、自主訪問

自主訪問流量這個結(jié)構(gòu)可能會被很多人忽略掉，其實這個流量可以簡單的理解為你店鋪的老顧客流量，也就是反映出你店鋪平時CRM做的如何，希望大家要重視下。

我的京東：這部分流量主要來自于我的訂單、評價中心、瀏覽記錄、我的優(yōu)惠卷等。

購物車：這部分流量主要來自于購物車主頁、結(jié)算頁等

其他直接訪問：這部分流量主要來自于商品二維碼、商品鏈接的直接跳轉(zhuǎn)等

2、京東免費流量

獲取免費流量是我們運營推廣的終極目標，這也是在日常維護店鋪時候就是要關(guān)注的重點，免費流量一般都有哪些，在京東店鋪后臺-商智都是一目了然的，目前主要分為以下八個流量入口。

搜索：主要來自于京東搜索、店鋪搜索流量（例如用戶搜索關(guān)鍵詞或者店鋪名字，看見你的產(chǎn)品，點擊進入）

欄目：主要來自于秒殺、發(fā)現(xiàn)好店、排行榜、為你推薦、優(yōu)品專輯等

京東首頁：主要來自于京東首頁、領(lǐng)京豆、領(lǐng)卷中心

其它店鋪的商品：主要來自于競爭對手的商品頁為你推薦、購買評價

分類：主要來自于三級類目等

京東綜合活動：主要來自于京東綜合活動、促銷商品聚合頁等

消息中心：主要來自于消息中心頁、我的日歷等

其他：主要來自于其他店鋪等

3、京東付費流量

京東會繼續(xù)加大付費流量對單品的影響力度，尤其是快車的權(quán)重，付費流量常見的主要是包含快車、京挑客、直投三方面，今年維護店鋪的健康也要考慮你店鋪的付費流量占比是否合理，不管你店鋪主要推廣手段是快車還是直投還是京挑客，至少要有一個付費的流量存在。

目前付費推廣工具情況如下：

對于爆品而言，建議中小商家主要使用京東快車，投放技術(shù)一般的商家，更建議用京東快車中的海投計劃，大商家或者品牌方則在京東快車的基礎(chǔ)上考慮品牌聚效和京東直投。

站外流量

比如站外的百度搜索、360搜索等，這個目前可以忽略不計。

二、京東自營店鋪和POP店鋪的店鋪流量區(qū)別

1、搜索流量

京東自營：京東自營自帶搜索流量，無須刻意獲取

POP店鋪：搜索流量是POP店鋪的重心所在，也是最精準的流量，給商家?guī)碜疃嗬麧櫟牧髁?，一般在爆品中的占比?0%-70%之間

2、活動流量

京東自營：日常主要負責提報各種活動，以獲取活動流量，活動流量在日常銷售中的占比很大

POP店鋪：POP店鋪的爆品在活動流量中直接銷售，一般要打到一定GMV，類目運營才會給到一些活動資源

3、付費流量

京東自營：根據(jù)供貨商的意愿投放，一般與品牌合作的商家投入較多，一品多商的情況下付費引流較少

POP店鋪：一般而言，爆品的付費流量占比在10%-30%之間。有的爆品是搜索驅(qū)動型的，但也有純粹靠付費流量拉動爆品的，對商家廣告投放技巧要求較多。

三、運營日常流量分析原則

我們需要對一段時間的數(shù)據(jù)進行觀察和分析，從而做出流量診斷。

1、穩(wěn)定性

進行流量分析的第一步，就是要觀察和診斷流量的穩(wěn)定性，一般分為兩種情況：

在沒有大促的時候，流量呈現(xiàn)平穩(wěn)微升的態(tài)勢，表示店鋪基本流量根基穩(wěn)定，店鋪流量非常健康。流量呈現(xiàn)逐步下滑或者起伏明顯的不穩(wěn)定態(tài)勢，表示店鋪流量不健康，應(yīng)該進一步檢查是哪種流量來源的驟增和驟減帶來的波動，然后進一步去制定處理方案。

大促期間或者店鋪活動期間，流量在預熱期攀升，活動當日出現(xiàn)高峰，活動結(jié)束后經(jīng)歷短暫低谷又保持平穩(wěn)態(tài)勢，這樣屬于健康的流量表現(xiàn)。反之，如果流量沒有在活動期間出現(xiàn)應(yīng)有的起伏，則表示活動效果不佳，即可判斷為活動類型不適合商家，或者商家的活動策劃不夠好，商家需要進一步分析。

2、合理性

根據(jù)店鋪的不同發(fā)展階段，流量占比會有變化和側(cè)重。例如店鋪進行老會員或者粉絲營銷期間，自主訪問的流量占比比較大。例如在新店鋪成立初期，自然流量較少的情況下，可以采用京準通付費流量引流，此時，付費流量的占比就會很大?？傮w來講，店鋪流量的占比應(yīng)該呈現(xiàn)合理性分布的范圍，某個流量特別大或者特別小，都會影響店鋪的長足發(fā)展。

這里舉2個例子：

對于家用電器、手機數(shù)碼等復購率相對較低的類目：

自主訪問的占比在10%-20%，京東免費流量的占比在45%-55%（其中搜索的流量占比應(yīng)為最大，建議不低于30%），京東付費流量的占比在20%-30%，京東站外在5%-10%。

對于服飾鞋帽、母嬰玩具等復購率相對較高的類目：

自主訪問的占比在20%-30%,京東免費流量的占比在40%-50%（其中搜索的流量占比應(yīng)該最大，建議不低于30%），京東付費流量的占比在15%-25%，京東站外在5%-10%。

根據(jù)店鋪所屬類目不同，會有一定的差異。而且還需要去考慮店鋪是新店還是已經(jīng)處于成熟期的店鋪。

3、成長性

數(shù)據(jù)指標的成長性，也是進行流量診斷最關(guān)鍵的一步。成長性主要看流量的質(zhì)量指標?？梢酝ㄟ^京東商智數(shù)據(jù)中的“店鋪分析-流量分析-按天流量分析”模塊，查看店鋪流量的質(zhì)量指標，從訪問深度、停留時間、跳失率、回訪率等各個維度查看流量指標有無達到預期目標。

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