類目不同直通車(chē)玩法也不一樣

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他需要考慮的高價(jià)產(chǎn)品范圍會(huì)更大，他不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格是這一類下的低價(jià)而倉(cāng)促?zèng)Q定。對(duì)于筆記本電腦這樣的產(chǎn)品，客戶的單價(jià)在3/4千左右，但對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，3/4千的產(chǎn)品還是需要慎重考慮后才能下單。

高科單向高福溝

高科高福采購(gòu)的產(chǎn)品主要是進(jìn)口母嬰用品、寵物用品、嬰兒紙尿褲等保健品、進(jìn)口奶粉、貓糧、狗糧?？蛻魡蝺r(jià)越高，客戶粘性和回購(gòu)率越高。這一類下，不僅要關(guān)注直通車(chē)，更要關(guān)注寶貝產(chǎn)品的內(nèi)功，尤其是銷量和評(píng)價(jià)。

因?yàn)榭蛻裘麊胃?，用戶需要花更多的錢(qián)。想想吧，期待更高。因此，在購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品時(shí)，我們必須確保沒(méi)有不利的方面影響用戶對(duì)我們產(chǎn)品的判斷。

等產(chǎn)品內(nèi)部強(qiáng)度要求明確后，再來(lái)看直通車(chē)。從直通車(chē)的角度來(lái)看，我們應(yīng)該關(guān)注兩個(gè)方面:拉辛和老客戶的回購(gòu)。

拉辛:對(duì)于高客戶、高回購(gòu)率這一類，人群的需求會(huì)更精準(zhǔn)，比如寵物產(chǎn)品，針對(duì)寵物主人。那么我們瞄準(zhǔn)人群的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)瞄準(zhǔn)人群的這一部分。比如我們可以用達(dá)摩盤(pán)來(lái)準(zhǔn)確描繪。

再購(gòu)置費(fèi):一方面，再購(gòu)置費(fèi)是我們自己建的一個(gè)很好的魚(yú)塘，為老客戶建一個(gè)池子；另一方面，它是直通車(chē)對(duì)好老客戶的再購(gòu)買(mǎi)費(fèi)。

在店鋪所在的人群中，我們可以提高已經(jīng)在店鋪購(gòu)買(mǎi)商品的游客的溢價(jià)，準(zhǔn)確展示這群人，從而達(dá)到另一種收獲。

高客戶，單低回購(gòu)。

商品種類繁多，如飾品配件、家居家具、家居建材、五金機(jī)電等。這幾類商品的客戶來(lái)源比較大，但是基本上買(mǎi)了一次就不會(huì)再買(mǎi)了。

對(duì)于這類產(chǎn)品，當(dāng)然要注意銷售和評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品，就不多說(shuō)了，就說(shuō)直通車(chē)運(yùn)營(yíng)吧。對(duì)于這個(gè)范疇，我們只有一個(gè)目的，那就是創(chuàng)新。

推出的時(shí)候，有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶就不能再推出了，主要是瀏覽過(guò)同類型店鋪產(chǎn)品的訪客，瀏覽過(guò)未購(gòu)買(mǎi)店鋪產(chǎn)品的訪客，等等。

你也可以通過(guò)看店內(nèi)新老客戶的變化來(lái)判斷我們產(chǎn)品在同類店的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而決定我們的產(chǎn)品投放策略。

以他的店鋪數(shù)據(jù)為例，他的老客戶的轉(zhuǎn)化率是他的新客戶的6-7倍，說(shuō)明來(lái)訪者是在和同類店鋪對(duì)比之后，最終選擇了這家店鋪的產(chǎn)品。(老客戶不是老客戶。老客戶是指在過(guò)去6天內(nèi)再次光顧該店的客戶。)

對(duì)于這樣的店鋪，我們可以以未售出的人為主軸進(jìn)行瀏覽，以超高的溢價(jià)投放，改進(jìn)后展示在這群人面前，實(shí)現(xiàn)收割。

第三，低客戶單價(jià)高。

這類商品以快餐、小吃為代表。這類商品價(jià)格不高，用戶猶豫是否下單。而且如果用戶購(gòu)買(mǎi)后對(duì)寶寶滿意，長(zhǎng)期回購(gòu)的可能性更大。

在這家店，我們?cè)谧龊美鹿ぷ鞯耐瑫r(shí)，要注意產(chǎn)出率。因?yàn)榈统杀究蛻衾麧?rùn)低，如果不注重投產(chǎn)，可能會(huì)導(dǎo)致通勤消費(fèi)過(guò)度，入不敷出。

如果是這樣的話，就要通過(guò)對(duì)直通車(chē)的重量、人群、地域、時(shí)間折扣等方面的精心操作，盡可能減少不必要的開(kāi)支，節(jié)省投資。同時(shí)，權(quán)重增加后逐漸拖動(dòng)，降低了點(diǎn)擊成本。

同時(shí)，該產(chǎn)品的低客戶和高回購(gòu)也非常重視銷量。所以我們不局限于車(chē)，通過(guò)淘客戶就能做好內(nèi)容。

對(duì)于老客戶來(lái)說(shuō)，雖然回購(gòu)量大，但是我們也不用因?yàn)榭蛻魡蝺r(jià)低而花費(fèi)太多精力。一般來(lái)說(shuō)，只要你的寶寶質(zhì)量有保證，當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)后滿意時(shí)，下次需要類似產(chǎn)品時(shí)自然會(huì)優(yōu)先考慮你的店鋪。

第四，客戶價(jià)格低，返利低。

此類類別，如兒童玩具、發(fā)飾、日用品、小商品配件等。，有相對(duì)較高的客戶單價(jià)，而回購(gòu)率較低。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，開(kāi)通直通車(chē)唯一的要求就是以最低的價(jià)格完成新列車(chē)，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。所以可以嘗試通過(guò)低成本引流來(lái)操作，也就是吸引盡可能多的寶寶，使用足夠的關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)超低成本引流。

雖然這個(gè)操作針對(duì)的是單一的產(chǎn)品，單一的關(guān)鍵詞，只能引入少量的流量，但是把這些流量匯總后流量會(huì)更客觀。在超低ppc的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了更高的產(chǎn)量。

只有這樣才能真正達(dá)到預(yù)期的低成本排水效果，需要做好兩方面的工作。第一，設(shè)置足夠的關(guān)鍵詞和寶寶；第二，設(shè)定計(jì)劃的權(quán)重。

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