淘寶店鋪布局思路解析

本文主題淘寶店鋪布局思路解析,淘寶問(wèn)答。

在年末之際，這個(gè)時(shí)候商家能夠更好的去學(xué)習(xí)店鋪之類的運(yùn)營(yíng)，讓商家能夠更好的對(duì)2023年做一個(gè)相關(guān)的了解，該怎么做店鋪的運(yùn)營(yíng)呢？幕思城電商在這篇文章中跟大家來(lái)講一講吧。

現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)也比較適合去學(xué)習(xí)一些店鋪方面的事兒，去全面掌握店鋪的各種節(jié)奏的把握，這樣才能更快速的去打造出爆款，與同行拉開差距，整體的去布局，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。

可能總結(jié)的比較零碎，從點(diǎn)出發(fā)，落地去解決大伙的日常問(wèn)題。

先從店鋪基礎(chǔ)的問(wèn)題開始，問(wèn)題也是這個(gè)是來(lái)自95后的運(yùn)營(yíng)小伙咨詢的，我們來(lái)具體看下。

問(wèn)：老師，我店鋪怎么樣才能擁有正確的人群標(biāo)簽，該怎么去打造呢?

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)問(wèn)的挺不錯(cuò)的，也符合現(xiàn)在平臺(tái)形式，其實(shí)人群標(biāo)簽不難理解，但是要做到精準(zhǔn)化也是需要我們?nèi)ハ鹿Ψ虻?，首先我們做店鋪，需要分析的是產(chǎn)品本身的屬性和定位，我們?cè)谏闲碌臅r(shí)候，要下的功夫最多，產(chǎn)品的目標(biāo)人群，以及產(chǎn)品的定位做好框架，這只是一個(gè)初步的對(duì)產(chǎn)品方向進(jìn)行把握。

舉個(gè)例子，這個(gè)運(yùn)營(yíng)小伙做的是生活用品的類目，具體店鋪名字就不說(shuō)細(xì)說(shuō)了哈，他的情況就是每次上架都會(huì)有流量波動(dòng)，進(jìn)來(lái)一堆低客單價(jià)的人群，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，開車也帶不動(dòng)，給他也搞的很發(fā)愁。

我具體看過(guò)他的店鋪之后，發(fā)現(xiàn)了很嚴(yán)重的問(wèn)題，他上架的產(chǎn)品客單價(jià)大小不一，低到9塊9包郵，高到2000以上，最關(guān)鍵的是產(chǎn)品分類有問(wèn)題，沒(méi)有辦法搭配銷售，按照他的說(shuō)法，上架的多了總會(huì)有機(jī)會(huì)曝光，什么時(shí)候有了爆款，再去決定走高客單價(jià)或者低客單價(jià)!

其實(shí)這個(gè)說(shuō)法本身不能說(shuō)是錯(cuò)誤的，鋪貨做沒(méi)問(wèn)題，批量去推，量多了總會(huì)有合適的款，但是致命的問(wèn)題就是開始定位不對(duì)，產(chǎn)品有價(jià)格帶，店鋪也是存在價(jià)格帶的，經(jīng)常進(jìn)來(lái)一些低客單價(jià)的流量肯定也是影響高客單價(jià)的轉(zhuǎn)化的。

所以想要擁有正確的人群標(biāo)簽，從選品開始到上架都要有規(guī)劃，有自己的定位，后面再要糾正，要下的功夫就很大了，從直通車入手，引流下功夫，多角度去改正，之前的文章有具體方法，這里就不多啰嗦了。

我們接著看下一個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)：幕思城電商，現(xiàn)在年貨節(jié)也開始了，快遞也快停了，現(xiàn)在我需要做點(diǎn)什么，才能在來(lái)年不掉隊(duì)呢?

這個(gè)相信也是很多商家比較關(guān)心的問(wèn)題，尤其是中小賣家階級(jí)，很多情況都是在旺季的時(shí)候推廣，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，燒錢找死，不推廣等死，也是很尷尬的局面。

所以現(xiàn)在整個(gè)節(jié)點(diǎn)就很合適，不是讓你去大量推廣，錢也是要花在刀刃上，基礎(chǔ)不夠的去多學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)推方面的東西，理論是一回事，落地操作又是一回事，在牛的理論也是切合實(shí)際，不管什么方法捷徑，別人能成功，你不一定就能走的通，多掌握細(xì)節(jié)和操作手法，落地的多了，自己也能更好的掌握，在旺季當(dāng)中也能熟練的運(yùn)用。

除了學(xué)習(xí)，現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)其實(shí)店鋪也并非沒(méi)什么可以做的，一些排名靠前的店鋪基本現(xiàn)在春款都已經(jīng)布局了，哪怕不去推廣，基本鏈接款式最好也要確定一下，基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)和賣家秀都要布局。推廣可以簡(jiǎn)單批量推廣，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)不大，能省下錢的同時(shí)還能搶占市場(chǎng)。

除了運(yùn)營(yíng)手法，時(shí)機(jī)和運(yùn)氣同樣重要，說(shuō)不動(dòng)那個(gè)款式就爆了，下半年也能多吃點(diǎn)豬肉。

有點(diǎn)跑偏了，說(shuō)回正題，我們接著看下一位追夢(mèng)小伙的問(wèn)題。

問(wèn)：幕思城電商，我店鋪的寶貝滯銷太嚴(yán)重了，如何處理滯銷產(chǎn)品?

這個(gè)問(wèn)題讓幕思城電商想起來(lái)最近兩年比較火一位老大爺，有很多商家的店鋪情況跟下圖其實(shí)也差不多，我們來(lái)看一下這位老大爺怎么營(yíng)銷的。

滿眼無(wú)奈，苦情營(yíng)銷，主打悲情牌，不要覺(jué)效果好胡亂操作，這種是違法行為，侵犯肖像權(quán)的，夸大產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重程度，虛假宣傳，情節(jié)嚴(yán)重的搞不好還要賠償高達(dá)幾十萬(wàn)的費(fèi)用，所以處理滯銷品要斟酌慎重!

咳咳，正常的滯銷品的定義是在一個(gè)月沒(méi)有銷量，就可以稱之為滯銷品，店鋪滯銷品多了以后，肯定會(huì)影響店鋪動(dòng)銷率的權(quán)重，所以我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要時(shí)常關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)銷滯銷的數(shù)據(jù)，即使處理，把控店鋪整體情況。

一些產(chǎn)品本身不合適市場(chǎng)需求的，可以直接下架刪除了，不然調(diào)整半天，在產(chǎn)品價(jià)格賣不出去，調(diào)低了價(jià)格又沒(méi)有利潤(rùn)，所以建議把精力放在優(yōu)質(zhì)的款式上。

一些產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，還是沒(méi)人看也賣不出去的，需要?jiǎng)h除鏈接，從新上架，優(yōu)化，定位，標(biāo)題，主圖，價(jià)格帶，詳情，搭配銷售等等。

最好能打上新品標(biāo)，注意從新操作的過(guò)程中不要出現(xiàn)侵權(quán)行為，一些違規(guī)的操作也盡量避免，竹籃打水一場(chǎng)空的事不要做。

問(wèn)題比較零碎，但是也比較貼近日常，出發(fā)點(diǎn)都是為了怎么才能把店鋪?zhàn)龊?，把流量引進(jìn)來(lái)，下面我來(lái)總結(jié)一下。不說(shuō)點(diǎn)啥，總感覺(jué)怪怪的。

Hishanag來(lái)總結(jié)，大眾關(guān)心的流量問(wèn)題。

現(xiàn)在市場(chǎng)還在余熱階段，操作不至于太過(guò)單一，導(dǎo)致兩極分化的局面，有些基礎(chǔ)的鏈接想沖刺一波的可以去簡(jiǎn)單投入，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)相比之前會(huì)小一些，綜合考慮也是一個(gè)小的節(jié)點(diǎn)，通過(guò)開車?yán)瓌?dòng)自然流為后期店鋪?zhàn)鲣亯|。

而不想在冬款下功夫的也可以去把重心放在春款上，重點(diǎn)布局基礎(chǔ)，通過(guò)推廣去帶動(dòng)流量，為后期春款做準(zhǔn)備，早期的鳥兒有蟲吃，還是要做的，現(xiàn)在推廣也是可以做的。

可以看下我操作的店鋪的數(shù)據(jù)，一直說(shuō)市場(chǎng)不行了，拿不到流量的朋友可以參考下，什么叫別人家的店鋪，相信我這樣的店鋪一抓還是有一大把的，不是說(shuō)我有多優(yōu)秀，數(shù)據(jù)不好不要怪市場(chǎng)，多從自己方面找原因，主要看你如何去理解做店鋪這點(diǎn)事了。

現(xiàn)在流量還是有的，經(jīng)?？次椅恼碌呐笥讯贾?，我主要就是玩車的，推廣起來(lái)的流量還是從直通車這塊入手，比較方便快速，有了流量基礎(chǔ)，自然銷售額也會(huì)給你對(duì)等的回報(bào)。

流量起來(lái)了，這都是正常店鋪現(xiàn)在一個(gè)月能做的銷售額，分析市場(chǎng)不是看別人下滑給自己理由，而是看市場(chǎng)的綜合數(shù)據(jù)去針對(duì)性打擊，針對(duì)性調(diào)整優(yōu)化，能操作的思路空間也會(huì)擴(kuò)大。

針對(duì)店鋪這點(diǎn)事兒，幕思城電商簡(jiǎn)單總結(jié)了一下，想咨詢其他棘手問(wèn)題的可以下方評(píng)論區(qū)留言或者私聊我，希望對(duì)做店鋪的有更多的幫助，預(yù)祝大伙年貨節(jié)大賣

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