拼多多雙十一直通車(chē)怎么開(kāi)?有何技巧?-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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首先高投產(chǎn)一定是平臺(tái)內(nèi)人，貨，詞，圖的高度匹配產(chǎn)生的精準(zhǔn)流量，再由價(jià)格，評(píng)價(jià)，詳情頁(yè)作為載體，導(dǎo)致的成交轉(zhuǎn)化。這個(gè)不論是哪個(gè)平臺(tái)都是一樣的?？梢赃@樣說(shuō)所有付費(fèi)推廣的性質(zhì)都可以用這個(gè)來(lái)概括。

我們?cè)诓僮髌炊喽嗟臅r(shí)候也是抓住這幾個(gè)核心點(diǎn)，很多人都會(huì)迷信操作，覺(jué)得直通車(chē)有啥秘籍能瞬間把自己的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、投產(chǎn)啊什么的給拉起來(lái)。我作為一個(gè)老司機(jī)做的年頭越久越會(huì)把操作看淡。整個(gè)后臺(tái)就那么幾個(gè)按鈕，可以調(diào)控的東西也就那么多。

我從來(lái)不相信有人能把一個(gè)扯淡的產(chǎn)品通過(guò)直通車(chē)能推起來(lái)的，任何爆款都是都是由內(nèi)而外的順勢(shì)形成。

我曾經(jīng)跟朋友說(shuō)過(guò)一句話，也算是開(kāi)玩笑的話，就是拼多多的爆款本質(zhì)爆的是供應(yīng)鏈，就好像網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)動(dòng)態(tài)圖，兩個(gè)小人比武，一個(gè)小人嗚嗚渣渣的比劃，寧外一個(gè)站著輕點(diǎn)一下按鈕，伸出一把30米的長(zhǎng)劍刺向?qū)Ψ健＿@樣就像你這里研究這個(gè)研究那個(gè)的，別人啥都不做，來(lái)了9.9包郵好評(píng)返現(xiàn)10元。直接秒殺你一樣。

上面只是一個(gè)玩笑，我可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，我身邊做拼多多的朋友非常多，特別是那些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的人，他們每天都是四五千單的量，雖然他們走的是低價(jià)，但是他們對(duì)技術(shù)的渴望比那些一天百來(lái)單的人更加強(qiáng)烈。這些人倉(cāng)庫(kù)動(dòng)不動(dòng)就是七八萬(wàn)的庫(kù)存，每天都是小心翼翼的，在這些極致供應(yīng)鏈商家眼里低價(jià)等于高庫(kù)存，利潤(rùn)和技術(shù)才是最有安全的!

他們不管是優(yōu)化還是開(kāi)車(chē)都會(huì)更加的用心。這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題?就是優(yōu)化配合開(kāi)車(chē)這個(gè)套路是無(wú)論你每天發(fā)多少量，你賣(mài)什么價(jià)格都極度重視的。

上面說(shuō)了這么多，我就想表達(dá)兩個(gè)觀點(diǎn)：

第一：不要覺(jué)得自己產(chǎn)品不是最低價(jià)就沒(méi)戲，價(jià)格是你競(jìng)爭(zhēng)力之一，技術(shù)才是你利潤(rùn)的支撐點(diǎn)

第二：優(yōu)化要從產(chǎn)品開(kāi)始，逐步優(yōu)化到直通車(chē)，一定不能本末倒置。

好了，接著開(kāi)頭的話題來(lái)說(shuō)，圖，詞，人，貨的優(yōu)化，先來(lái)說(shuō)一下詞，直通車(chē)的選詞是重中之重，關(guān)鍵詞的選擇主要看產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)自己所屬類目，選擇適合自己店鋪的推廣詞，至于詞的數(shù)量，肯定是優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞越多越好，有助于做免費(fèi)流量，被動(dòng)展示和主動(dòng)展示都需要關(guān)鍵詞助力，不然流量很難持續(xù)上升。

根據(jù)產(chǎn)品的屬性，主要可以劃分為這幾類關(guān)鍵詞，高搜索詞，高轉(zhuǎn)化的潛力熱詞，精準(zhǔn)屬性詞，精準(zhǔn)詞的擴(kuò)展詞。

高搜索詞一般是下拉框的詞，本身搜索熱度高，基本是行業(yè)的高搜索量詞，更多的是類目詞，或者是更新的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)詞，都是方便買(mǎi)家快速找到所需產(chǎn)品，本身適合人群精準(zhǔn)，并且產(chǎn)品權(quán)重較高的店鋪?zhàn)鐾茝V詞，中小店鋪直接使用類目詞，推廣引流成本太高，還未必有多少轉(zhuǎn)化。

高轉(zhuǎn)化的潛力熱詞這種類型的詞，基本是微博、快手、抖音帶來(lái)的外部流量，當(dāng)然站內(nèi)也有這種類型的高轉(zhuǎn)化的潛力熱詞，一般是帶有精準(zhǔn)的產(chǎn)品屬性，或者是一些權(quán)重高的店鋪選用的類目詞，都會(huì)有高轉(zhuǎn)化效果，不過(guò)在日常推廣時(shí)，要結(jié)合自己店鋪情況去篩選適合自己的關(guān)鍵詞。

精準(zhǔn)屬性+擴(kuò)展詞無(wú)論是哪種詞，本身都更貼合產(chǎn)品主打賣(mài)點(diǎn)，和產(chǎn)品的相關(guān)性較高，作為重點(diǎn)的主推詞，擴(kuò)展詞就是增加更加詳細(xì)的產(chǎn)品屬性，為的就是找到對(duì)產(chǎn)品有明確購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家，能帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)化。

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