拼多多店鋪怎么付費推廣-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多店鋪,拼多多問答。

其實在拼多多平臺上面，也有不少人都想要去做好店鋪的推廣，而推廣又分為付費推廣和免費推廣，如果大家不知道應(yīng)該怎么進(jìn)行付費推廣的話，那就來看看下面的技巧。

1、三個重要的概念

基礎(chǔ)出價：針對拼多多上所有買家出的基礎(chǔ)廣告費，基礎(chǔ)出價是用來圈人群的，出價越高人群會越大，但是也會相對不精準(zhǔn)。

溢價：針對某些人群和廣告位多出些廣告費，就是在你基礎(chǔ)出價的基礎(chǔ)上，加上百分之多少。

(舉個簡單的例子：好比是你要買水果，你出價2元可以買一斤，但是你跟老板說你不要小的，只挑選大的，那么你就針對大的這部分加價到2.5元一斤，這多出的0.5元就算是你的溢價了!)

最終出價=基礎(chǔ)出價x分時折扣x(100%+人群溢價)x(100%+資源位溢價)

2、三種出價方法

(1)直接用系統(tǒng)建議出價

(2)低出價，高溢價：基礎(chǔ)出價低，溢價高。相當(dāng)于少量人群基礎(chǔ)中大部分優(yōu)質(zhì)人群，如10個人6個優(yōu)質(zhì)人群，適合新品要做標(biāo)簽。

(3)高出價，低溢價基礎(chǔ)出價高，溢價低。意味著人群基數(shù)大，較為龐雜，有更大的人群基數(shù)100人，20個優(yōu)質(zhì)人群。適合老品想要流量。

3、出價后優(yōu)化

查看7天數(shù)據(jù)，按花費進(jìn)行倒序排序，從花費多到少依次優(yōu)化。

點擊率和投產(chǎn)比好的資源位，出價溢價調(diào)高。

點擊率和投產(chǎn)比差的資源位，出價溢價調(diào)低。

4、出價后常見的兩個問題

(1)為什么基礎(chǔ)出價0.1，溢價調(diào)的很高，但是曝光量也非常有限?

第一種情況：你這個類目實在太冷了，能匹配到人群偏少。

第二種情況：因為你計劃的權(quán)重，也就是你的點擊率有限，系統(tǒng)匹配到給你的人群偏少。

解決方案：如果你點擊率不是很高，比如你的點擊率才百分之一左右，你又想要足量的曝光，那就得設(shè)置成高出價，低溢價。

(2)突然間ROI下降的厲害，曝光多了很多是什么原因?

這是是因為你的權(quán)重已經(jīng)足夠高了，人群A已經(jīng)滿足不了你的需求，系統(tǒng)就給你更多的人群推薦給你了。這時候自然ROI相對會下降。

解決方案：資金充足的話，可以繼續(xù)燒，擴(kuò)大我們的人群，把B的人群燒到精準(zhǔn)為止，如果預(yù)算有限，可以暫時壓低我們的人群出價，這樣做的目的就是為了不讓其它不精準(zhǔn)的人群跑進(jìn)來。

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