拒絕軟廣-這屆年輕人開(kāi)始反[種草]-小紅書(shū)行業(yè)資訊

本文主題小紅書(shū),種草,推廣,網(wǎng)紅,行業(yè)資訊。

你被博主的忽悠過(guò)嗎？

在營(yíng)銷鋪天蓋地的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，答案可能不太樂(lè)觀。最近的案例是，國(guó)慶出游的年輕人，又被騙了。疫情影響下，不能出國(guó)游玩，靠網(wǎng)紅博主豐富的安利能力，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了不少“平替”景點(diǎn)，根據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，全國(guó)至少有63個(gè)城市擁有“小圣托里尼”，62個(gè)城市擁有“小京都”，61個(gè)城市擁有“小鐮倉(cāng)”。

被安利的網(wǎng)友，滿懷熱情的去到目的地之后，卻一心只愿自己從來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)，不想再相信網(wǎng)紅了。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，KOL、KOC也是品牌帶貨推廣的重要渠道，這導(dǎo)致微博、、、知乎、B站上，博主們的安利、種草泛濫，甚至在新消費(fèi)圈里流傳著一個(gè)“公式”，“5000小紅書(shū)KOC測(cè)評(píng)+2000知乎問(wèn)答+搞定李佳琦薇婭=一個(gè)新品牌”，盡管具體可操作性評(píng)價(jià)不一，但由此可以看出，廣告在人們現(xiàn)有生活的滲透程度。

作為用戶，已經(jīng)很難分清哪些是網(wǎng)紅博主真心實(shí)意的推薦，哪些是軟廣。屢屢踩坑后，開(kāi)始有年輕人反“網(wǎng)紅”，總結(jié)博主軟廣的套路，以避免再次入坑。深燃和7位這樣的年輕人聊了聊，他們分享了“反軟廣”套路及避坑經(jīng)驗(yàn)。

他們有的被網(wǎng)紅博主們安利的景點(diǎn)騙了，開(kāi)始用“關(guān)鍵詞+避坑、踩雷”搜索的方式反向避坑；有的潛伏在討論大小網(wǎng)紅博主的“豆瓣象組”，被博主種草前，會(huì)特地去查一下有沒(méi)有人討論過(guò)TA的“黑歷史”；有的仔細(xì)研究評(píng)論區(qū)，發(fā)現(xiàn)文筆越流暢、一個(gè)錯(cuò)別字都沒(méi)有的評(píng)論，真實(shí)性越低；有的就是品牌廣告從業(yè)者，以業(yè)內(nèi)人士的角度，揭露了軟廣的“連環(huán)局”......

以下是他們的故事。

要去哪兒玩之前，先搜“關(guān)鍵詞+避坑”

阿瑤|25歲某互聯(lián)網(wǎng)公司PR

我日常徜徉在消費(fèi)主義的陷阱里，被坑、踩坑也成為了日常。

化妝品、護(hù)膚品、生活日用、零食、網(wǎng)紅打卡地、備婚用品等等我都曾被網(wǎng)紅種草過(guò)，當(dāng)然也被坑過(guò)。網(wǎng)紅探店、拍照打卡景點(diǎn)算是踩坑經(jīng)歷最多的，因?yàn)檫@類推廣可以說(shuō)是更防不勝防。

很多時(shí)候，我們看博主推薦一些產(chǎn)品，能大體判斷是不是廣告，或者心里有個(gè)預(yù)警。但是人們被種草一個(gè)旅游景點(diǎn)，很多時(shí)候是潛移默化的。比如，我前段時(shí)間刷小紅書(shū)，總是刷到有人去青島的幾個(gè)小眾景點(diǎn)游玩。照片拍得那叫一個(gè)美，久而久之，我就記住了這幾個(gè)景點(diǎn)，甚至有假期去玩的沖動(dòng)。

很多地方成為網(wǎng)紅景點(diǎn)，其實(shí)就主要靠網(wǎng)紅的拍照能力。很多人滿懷熱情地去到目的地，結(jié)果大失所望。

我也有類似的踩雷經(jīng)歷，印象最深的一次，當(dāng)時(shí)我看到北京某周邊景點(diǎn)被網(wǎng)紅博主們瘋狂推薦，關(guān)鍵詞都是“高山草甸、京郊小瑞士、仙境、治愈”，聽(tīng)著就很向往。但實(shí)際誰(shuí)去誰(shuí)知道，景色都趕不上奧林匹克森林公園八分之一——草臟兮兮的，所謂的湖其實(shí)就是一個(gè)特別小的水泊。

小紅書(shū)上推薦的某景點(diǎn)（左）和實(shí)際的景色（右）

被騙得多了，我慢慢總結(jié)了一套“反網(wǎng)紅景點(diǎn)指南”。比如你準(zhǔn)備去某地旅游，可以在了解大體的信息后，在小紅書(shū)、大眾點(diǎn)評(píng)等APP上搜“關(guān)鍵詞+避坑、踩雷”。這樣會(huì)搜出很多去過(guò)相同景點(diǎn)的游客的避雷指南。這類避雷指南會(huì)相對(duì)客觀一點(diǎn)，能夠看到景點(diǎn)更真實(shí)的一面。

還有就是盡量別信小景別的網(wǎng)紅照，這些照片主要靠濾鏡、角度，以及入景的人的顏值，并不能體現(xiàn)整個(gè)景區(qū)的全貌。大景別的照片就相對(duì)客觀些。

有了這些經(jīng)驗(yàn)，我出去玩踩坑的概率少了很多。

對(duì)博主存疑時(shí)，

就到豆瓣看看有沒(méi)有TA的黑歷史

小雪|24歲互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

前幾年，我喜歡的網(wǎng)紅“翻車”了。她是做美妝和Vlog的百萬(wàn)粉絲博主，性格爽朗，人也接地氣，不像別的博主分享的物品又精致又貴，她喜歡分享豆?jié){粉、辣椒面這些很生活的東西。

結(jié)果有一天她突然被群攻，大家都指責(zé)她發(fā)暗廣（在視頻里植入商品廣告但不說(shuō)明），說(shuō)得有鼻子有眼的，說(shuō)她發(fā)的辣椒面都是推廣。雖然沒(méi)有確鑿的證據(jù)，但她受了很大影響，消失了好一陣子。

通過(guò)這件事，我知道了“豆瓣象組”，專門來(lái)討論大小網(wǎng)紅博主的豆瓣小組。我對(duì)哪個(gè)帶貨博主存疑，就會(huì)去這里查一下有沒(méi)有人討論過(guò)TA的“黑歷史”。雖然不會(huì)全信，但會(huì)當(dāng)作一個(gè)參考。

看得多了，加上我現(xiàn)在的工作就和相關(guān)，每天在抖音里泡著，已經(jīng)能敏感識(shí)別推廣。

抖音博主的軟廣比較好識(shí)別。首先看視頻上有沒(méi)有掛購(gòu)物車，掛的很可能是推廣帶貨。其次是看講商品的方式，如果一個(gè)美妝博主一本正經(jīng)地講成分、來(lái)歷、發(fā)展等等，我覺(jué)得大概率就是推廣了，一般人誰(shuí)會(huì)把成分和產(chǎn)品發(fā)展研究得那么透徹？如果一個(gè)人以前安利從來(lái)都說(shuō)“好好用”“好好看”，突然講起“煙酰胺”、“膠原蛋白肽”這些專業(yè)成分，我不太信TA能突然懂這么多。

還有暗號(hào)法。比如我關(guān)注的一個(gè)博主，會(huì)在推廣視頻前放上一個(gè)她吃大米飯的片段，意為“恰飯”，還有的博主會(huì)在文案或評(píng)論區(qū)寫上視頻中提到的品牌，在推廣品牌后做個(gè)星號(hào)、三角形之類的特殊標(biāo)記。

一段時(shí)間內(nèi)集中出現(xiàn)在各大上的品牌，也很可能是推廣。以前我在B站看美妝視頻，遇到彈幕上很多人說(shuō)“前幾天在某某博主那里也看到這個(gè)產(chǎn)品了”“這個(gè)產(chǎn)品最近血洗B站了嗎”，我再一搜這個(gè)品牌，發(fā)現(xiàn)真的是這段時(shí)間內(nèi)UP主們都在恰同一個(gè)品牌的飯。

抖音現(xiàn)在也是，如果連續(xù)在兩三個(gè)博主那里刷到同一個(gè)產(chǎn)品，感覺(jué)大概率也是推廣，我就提醒自己：不一定是它口碑好，只是它進(jìn)入宣傳期了。

其實(shí)現(xiàn)在大博主的廣告好分辨，難的是小博主。我有朋友說(shuō)，自己會(huì)比較信任粉絲不多、圖片也沒(méi)那么精致的小博主，覺(jué)得他們接不到廣告，推薦的東西可以放心買。

但其實(shí)不是的，一個(gè)有1萬(wàn)多粉絲的美妝博主朋友告訴我，她們博主群里有很多小博主，大家互通有無(wú)，像早年間淘寶“寄拍群”（商家將商品寄給博主拍，用來(lái)推廣）那樣。她收到商品，其實(shí)也不會(huì)像大博主那樣質(zhì)檢，錢多就拍。所以，小博主的推薦我現(xiàn)在也要尋思尋思了。

時(shí)間接近、字?jǐn)?shù)較多的評(píng)價(jià)，

大概率是刷出來(lái)的

雯雯|27歲互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

我有一次在抖音上被大V安利，買了臨沂大桃，圖片顯示桃子巨大，看著清脆誘人，我秒下單。桃到了以后，小到一只手能抓好幾個(gè)。被坑之后，我回看用戶評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)很多人都是被大桃忽悠過(guò)來(lái)的，到手的都是小桃子。再仔細(xì)看，視頻封面上竟然有一行小字說(shuō)是小桃。

隨后我給這個(gè)桃子從大小、口感、酸甜、軟硬、、運(yùn)速等來(lái)了個(gè)全方位立體差評(píng)。從那以后我即使參考網(wǎng)紅、大V的推薦，也一定會(huì)認(rèn)真看買家評(píng)價(jià)，并總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)。

我一般先是看時(shí)間，那種評(píng)價(jià)時(shí)間接近、內(nèi)容普遍較長(zhǎng)的，大概率是刷的。

其次看評(píng)價(jià)內(nèi)容：文字流暢，寫得特別多，甚至連錯(cuò)別字都沒(méi)有的；評(píng)論方方面面都照顧到了，讓你看完對(duì)產(chǎn)品有全方位的了解，覺(jué)得可以放心下單的；文字清晰，買家秀又好看的，都很可能是刷單。

還有，每條評(píng)論針對(duì)某一點(diǎn)評(píng)價(jià)很透徹，同時(shí)還評(píng)價(jià)點(diǎn)別的，也可能是刷單；好幾條評(píng)論言辭口氣相似的，也有問(wèn)題，因?yàn)楹芏嗨魏迷u(píng)都是一個(gè)人寫文案發(fā)給大家，一口氣寫二三百條夸夸好評(píng)，口氣會(huì)有相似。

什么才更可能是真評(píng)論呢？我判斷就是那種“糊弄”的，比如衣服好看，就寫了好看、不錯(cuò)或挺好，連說(shuō)十幾個(gè)好看的也算，這種可能是為了湊字?jǐn)?shù)領(lǐng)福利的。另外，圖片隨便拍拍，甚至拍不全的，也更可能是真評(píng)價(jià)。

總之就是，那種看完以后，覺(jué)得各方面都不錯(cuò)可以立即下單了的，基本上是賣家刷出來(lái)的好評(píng)，看完以后對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好印象似有若無(wú)的，大概率是真評(píng)價(jià)。

因?yàn)楝F(xiàn)在刷單越來(lái)越難，賣家找刷單公司費(fèi)用也不低，甚至賣家自己真金白銀下單，然后評(píng)價(jià)，他們往往不愿意浪費(fèi)機(jī)會(huì)，會(huì)把每一條評(píng)論都用到極致。

經(jīng)過(guò)我一番研究之后，買東西踩坑率確實(shí)下降了。實(shí)際上，軟廣看多了，用戶會(huì)麻木，甚至反感，只是一味排斥產(chǎn)品，根本不會(huì)去思考東西究竟好不好。所以我認(rèn)為太完美的軟廣，起到的是反作用，這對(duì)商家來(lái)說(shuō)，算是適得其反吧。

買“平價(jià)替代品”最容易踩坑，

信奉一分錢一分貨

路路|25歲學(xué)生

我平時(shí)買日用品、衣服、玩劇本殺或者宿舍聚餐，都會(huì)提前看小紅書(shū)找安利，是小紅書(shū)忠實(shí)用戶。一般來(lái)說(shuō)，接受安利主要會(huì)考慮價(jià)格和效果，也比較喜歡看測(cè)評(píng)博主。

但還是踩過(guò)坑，特別是平價(jià)替代的產(chǎn)品和網(wǎng)紅風(fēng)的產(chǎn)品更容易遇坑。

幾年前讀大學(xué)時(shí)，我關(guān)注了一個(gè)測(cè)評(píng)博主，有一次她推薦了一家平價(jià)服裝店鋪的福袋，說(shuō)自己跟著買了好多次，現(xiàn)在這家店要關(guān)了，所以做福袋售賣，69.9元可以獲得兩件夏天的衣服。我買了福袋，等郵寄大概等了一個(gè)月，拆的時(shí)候還挺興奮，快遞袋子撕開(kāi)口的時(shí)候，我就知道完蛋了，收到的是一個(gè)很土的玫紅色上衣，感覺(jué)扔大街上都沒(méi)人撿。

我真的好生氣，就去給博主留言，還發(fā)了很多私信，但她都沒(méi)有回我。那個(gè)時(shí)候，大家對(duì)網(wǎng)紅的監(jiān)督還不到位，也就是幾個(gè)人在下面罵一罵，但她會(huì)刪各種評(píng)論和留言，只留下好的，最后也沒(méi)有道歉。

我覺(jué)這算是一個(gè)小教訓(xùn)，之后都不相信真的有可以平價(jià)替代的東西。包括現(xiàn)在小紅書(shū)上跟風(fēng)的某某品牌拼多多平價(jià)同款測(cè)評(píng)，我都不太相信，尤其是衣服，一分錢一分貨。我之前看有一個(gè)博主測(cè)評(píng)差價(jià)200多的衣服，平替的質(zhì)量就像抹布一樣，也開(kāi)始相信貴自然有貴的道理。

現(xiàn)在其實(shí)很多博主會(huì)把“品牌合作”標(biāo)明，就能夠發(fā)現(xiàn)是廣告，不過(guò)很多廣告很隱蔽，甚至用紅黑榜測(cè)評(píng)的方式展現(xiàn)給你。我的辨別方法就是，衣服主要看價(jià)格，現(xiàn)在的踩坑率比較小了，會(huì)積累一些自己信任的店鋪和品牌。

不過(guò)，有時(shí)候也會(huì)被推廣洗腦產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。例如，我熬夜之后臉會(huì)發(fā)黃，看到好多人在安利一款國(guó)貨的發(fā)光涂抹面膜，價(jià)格也不貴，正好在鋪天蓋地的宣傳，我?？吹牟┲饕苍谕?，我把這個(gè)面膜都加入了購(gòu)物車，但在準(zhǔn)備付錢的那一刻，還是決定放棄。

話說(shuō)回來(lái)，也只有自己踩的坑多了才能知道哪些可信，哪些不可信。

一想到“軟廣”背后的高品牌溢價(jià)，

我就放棄買了

楊漾|26歲中學(xué)老師

我現(xiàn)在吃穿住行，都喜歡先在抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)做一做攻略，尤其是買衣服，因?yàn)榧腋浇笊虉?chǎng)少，衣服款式有限，所以我完全離不開(kāi)穿搭博主的安利和網(wǎng)購(gòu)。

穿搭博主的“軟廣”一點(diǎn)都不算少，看似輕松隨意的日常穿搭拍照，一點(diǎn)開(kāi)就會(huì)發(fā)現(xiàn)文字介紹說(shuō)上衣是XX家的，這時(shí)，我就有點(diǎn)懷疑是不是廣告，會(huì)再去翻這個(gè)博主的往期推薦來(lái)分辨。博主拿了好幾個(gè)同款對(duì)比，要么拉踩，要么著重介紹，最后總結(jié)下來(lái)，就是強(qiáng)烈推薦某一個(gè)品牌，就很可能是穿搭測(cè)評(píng)的“軟廣”，可以去多搜搜其他博主是不是也在安利。

比如最近天氣降溫，我想買條“光腿神器”，就發(fā)現(xiàn)好多博主都在通過(guò)測(cè)評(píng)推廣某一品牌。看完一兩個(gè)博主介紹推薦這一品牌時(shí)，我有點(diǎn)被安利了，但越刷越發(fā)現(xiàn)這些測(cè)評(píng)都是隱藏的“軟廣”。

到這一地步后，姑且不論產(chǎn)品質(zhì)量，單是一想到自己可能刷了那么多廣告，而且因?yàn)閺V告多，品牌定價(jià)中可能有很高的品牌溢價(jià)，我對(duì)這個(gè)品牌的好感度就降低了，會(huì)放棄購(gòu)買。后來(lái)我還是到線下實(shí)體店買“光腿神器”，這種注重質(zhì)感、而款式并不稀有的東西，還是到線下實(shí)體店先試試再購(gòu)買。

廣告看多了，我會(huì)有比較強(qiáng)的警惕心。有時(shí)我看到一些博主只曬出了一張購(gòu)物車截圖，而不是訂單截圖，就會(huì)懷疑她是不是真的下單了。還有博主拍視頻，衣服吊牌也沒(méi)有拆，感覺(jué)有可能在拍完視頻之后就退回。我還會(huì)在網(wǎng)上找攻略，看博主是怎么賺錢的來(lái)分辨是不是廣告，比如可能有存在“寄拍推廣”，也看到說(shuō)一些博主會(huì)在軟廣產(chǎn)品的文字介紹前，進(jìn)行特殊標(biāo)注。

現(xiàn)如今，各大平臺(tái)的軟廣鋪天蓋地，其實(shí)我并不是完全抵觸博主“恰飯”，但更希望他們能直白地說(shuō)明是廣告，而不是暗戳戳的發(fā)軟廣來(lái)讓用戶分辨。

我現(xiàn)在會(huì)固定長(zhǎng)期關(guān)注幾個(gè)博主，她們是發(fā)廣告，還是發(fā)內(nèi)容，很容易就能識(shí)別出來(lái)。而且現(xiàn)在看到好的安利，我往往都是先記下店鋪和商品，再去店鋪?zhàn)屑?xì)刷評(píng)論，能看出來(lái)很多店鋪評(píng)論也都是注水的，我都是找有真正“買家秀”的，如果“買家秀”的吐槽我都能接受，我才會(huì)下單。

很多博主都開(kāi)始推薦同一款產(chǎn)品時(shí)，

你就要小心了

劉夏|28歲互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

我是一個(gè)小紅書(shū)資深用戶，我愛(ài)好美術(shù)和攝影，對(duì)審美有很高要求，小紅書(shū)上那些精美的照片、細(xì)致的構(gòu)圖、精致的小姐姐，非常符合我的審美，所以我關(guān)注了很多博主，日常她們的動(dòng)態(tài)都會(huì)看。

但后來(lái)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，自己變得越來(lái)越焦慮。圖片里的博主們永遠(yuǎn)都是那么靚麗，隨便一個(gè)抓拍都很有氣質(zhì)，她們的穿著也很講究，顯得很有品位，從她們的日常分享里，會(huì)讓人覺(jué)得她們是精致的中產(chǎn)階級(jí)。

而且這些博主每天就是吃吃喝喝，用的是各種高大上的電子產(chǎn)品，去全國(guó)各種網(wǎng)紅景點(diǎn)旅游。對(duì)比之下，我就會(huì)覺(jué)得自己很失敗，似乎哪哪都比不上人家。

直到有一次，我在一個(gè)非常喜歡的博主的分享中，發(fā)現(xiàn)了一些線索。這是一個(gè)博主，平時(shí)總是發(fā)一些、電子產(chǎn)品、好物分享，都是在自己家中拍攝。圖片中有一張桌子每次都會(huì)出鏡，奇怪的是，我發(fā)現(xiàn)桌子上的東西幾乎隔幾天就會(huì)換一次，飲水機(jī)、咖啡機(jī)、面包機(jī)……

按常理，自己家的日用電子產(chǎn)品，一般都會(huì)用很久，不會(huì)這么頻繁更換。我再仔細(xì)翻看她的歷史動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)她隔一段時(shí)間就會(huì)推薦一些家居好物，而桌子上的那些東西，都在這些帖子中出現(xiàn)過(guò)，混在一大堆同類產(chǎn)品中。我才明白，原來(lái)這都是接的商單。

還有一個(gè)博主，有一次推薦了一款掃地機(jī)器人，一番猛烈安利，拍著胸脯說(shuō)這是她用過(guò)的最好的掃地機(jī)器人。我差點(diǎn)剁手要買，猶豫了幾天正準(zhǔn)備下單，她又突然更新了一個(gè)帖子，推薦了另一款掃地機(jī)器人。這兩個(gè)品牌是同一個(gè)品類的競(jìng)品，結(jié)果這個(gè)博主改口說(shuō)，這款掃地機(jī)器人刷新了她對(duì)掃地機(jī)器人的認(rèn)知，所以重點(diǎn)推薦。我恍然大悟，全是套路。

慢慢地我發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)紅博主對(duì)外展現(xiàn)出來(lái)的形象，都是加了濾鏡的，我們所看到的，都是被過(guò)度包裝的一面，就像被美圖秀秀P過(guò)的精美圖片一樣，看著很美，但真實(shí)情況并不是那樣。而再深究，會(huì)發(fā)現(xiàn)這其中都是商業(yè)利益。我不再相信這些網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅接商業(yè)推廣有一定的規(guī)律。如果某段時(shí)間，平臺(tái)上很多博主都開(kāi)始推薦一款產(chǎn)品，或某一類生活方式，或某個(gè)網(wǎng)紅景點(diǎn)，那這大概率是商家在集中做推廣。不要天真地以為這就是當(dāng)下的時(shí)尚潮流，那都是被人工包裝打造出來(lái)的。

網(wǎng)紅的存在，其實(shí)某種程度上加大了信息的不對(duì)稱，模糊了表象和真實(shí)的界限。作為普通人，還是要多體驗(yàn)真實(shí)的生活，不要被圖片中的精美景象欺騙。

說(shuō)“我粉絲少，相信我”的，

千萬(wàn)別信

可可|25歲品牌營(yíng)銷從業(yè)者

我是做品牌投放的，因?yàn)樽鲞@方面的工作，經(jīng)驗(yàn)讓我有識(shí)別軟廣的能力。

比如一些使用某產(chǎn)品N天的前后對(duì)比圖，很大概率圖是P的，我們之前推一個(gè)護(hù)膚精華，合作了一個(gè)博主，發(fā)安利就出了一個(gè)產(chǎn)品使用對(duì)比圖，我很清楚我們產(chǎn)品用多久效果是什么樣的，我們合作的實(shí)際檔期只有半個(gè)月，她即使天天堅(jiān)持用，半個(gè)月效果不可能有這么明顯的效果，圖片肯定是P的。

但即便是經(jīng)驗(yàn)豐富，我還是被網(wǎng)紅博主坑過(guò)。

之前考慮買卸妝油，有一個(gè)小品牌，在好幾個(gè)平臺(tái)上，都看到博主說(shuō)不油膩，特別好用。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，知道這是廣告，但有的博主我關(guān)注了很久了，我相信她，覺(jué)得至少不會(huì)“恰爛錢”。結(jié)果我買來(lái)用以后，立馬又干又癢，得了皮炎。

這種事情遇到好幾次之后，我就不再相信任何博主了。一定是身邊人了解、用過(guò)的，我才會(huì)去買。關(guān)注博主就只看視頻，學(xué)習(xí)一些方法，不會(huì)種草推薦的任何產(chǎn)品。

為了不讓更多人被坑，我和同事一起，專門整理了一個(gè)比較常見(jiàn)的軟廣形式。

比如有博主經(jīng)常話里行間說(shuō)，“我粉絲少，相信我”，很有可能就在做軟廣，因?yàn)槠鋵?shí)商家早就發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者更愿意相信一些小博主，會(huì)特地找一些沒(méi)有粉絲的博主發(fā)圖文廣告。評(píng)論里經(jīng)常出現(xiàn)的“我進(jìn)了你的主頁(yè)就出不來(lái)了”，這樣的評(píng)論很多都伴隨很高的點(diǎn)贊量，就是為了吸引大家進(jìn)博主主頁(yè)，增加瀏覽量。

還有一種是“連環(huán)局”，先發(fā)一條能引起大家共鳴的筆記，然后就在評(píng)論區(qū)說(shuō)，自己會(huì)把點(diǎn)贊最高的方法都試一遍，吸引大家關(guān)注下一篇。這種爆文第二篇都會(huì)有流量，根據(jù)推薦機(jī)制，第一條爆文你刷到了，第二條一般也會(huì)推給你。在這個(gè)局里，評(píng)論區(qū)是廣告，第二條筆記也是廣告。

還有就直接打出“求推薦好用的XX”，廣告就藏在評(píng)論區(qū)，有人會(huì)附和一些沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品，你試探反問(wèn)他，使用效果怎么樣，一般是得不到回復(fù)的。

我覺(jué)得最隱蔽的軟廣，就是博主堂堂正正的講產(chǎn)品，一上來(lái)直接分析這個(gè)產(chǎn)品的成分，講自己的使用感受，給人感覺(jué)特別正面，在特別主觀的分享產(chǎn)品，實(shí)際上就是廣告。別人看不出來(lái)，但我們做這行，有的就是自己投的，有的就是隔壁的同行投的。

如果你有心動(dòng)的產(chǎn)品，你就多看幾個(gè)博主的推薦，看看他們說(shuō)的點(diǎn)是不是一樣的，如果有說(shuō)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，看缺點(diǎn)能不能接受，如果沒(méi)有說(shuō)產(chǎn)品的缺點(diǎn)，那很可能是軟廣，不要輕易種草。

現(xiàn)在網(wǎng)上廣告這么多，我經(jīng)常跟身邊朋友說(shuō)，刷視頻就刷視頻，不要盲目被種草，不要過(guò)度的崇拜一個(gè)博主，要對(duì)視頻不對(duì)人。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則小紅書(shū)行業(yè)資訊。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。