淘寶直通車拖價(jià)怎么做?操作步驟是什么?

本文主題淘寶直通車拖價(jià)怎么做,淘寶溢價(jià),淘寶問答。

其實(shí)對(duì)淘寶直通車賣家來說，肯定也需要學(xué)會(huì)去做好拖價(jià)，但是也有賣家根本不知道怎么操作，今天我就來給各位賣家們介紹一下拖價(jià)的操作步驟，希望對(duì)各位有用。

第一點(diǎn)：出價(jià)和溢價(jià)的關(guān)系，非標(biāo)品類目一定是低出價(jià)，高溢價(jià)，這個(gè)很多人都說過，我就不再說原因了，標(biāo)品可以高出價(jià)，適當(dāng)溢價(jià)不用想服裝那樣夸張的去溢價(jià)，動(dòng)不動(dòng)溢價(jià)40%-70%甚至更高。做標(biāo)品的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)溢價(jià)太高了PPC也高，其實(shí)轉(zhuǎn)化效果和低溢價(jià)區(qū)別也不是那么大。

第二點(diǎn)：數(shù)據(jù)期，主要做點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)數(shù)據(jù)，非標(biāo)品時(shí)間短一點(diǎn)7-10天時(shí)間來穩(wěn)定，標(biāo)品的時(shí)間要久一點(diǎn)至少14天以上的時(shí)間。這個(gè)期間是比較花錢的，淘寶直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是和產(chǎn)品還有內(nèi)功有關(guān)，但是和直通車的排名關(guān)系也非常大，所以在產(chǎn)品還有內(nèi)功，沒有太多優(yōu)勢(shì)的時(shí)候一定要頂住壓力。

第三點(diǎn)：開始降低人群溢價(jià)，也就是我們拖價(jià)的第一步，不要降的太猛，慢慢的往下調(diào)低溢價(jià)，這樣調(diào)低溢價(jià)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題，就是你的預(yù)算本來要8個(gè)小時(shí)才能花完的，現(xiàn)在需要10個(gè)小時(shí)了，很正常;

記錄好各項(xiàng)數(shù)據(jù)，特別是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，只要轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒有太大的波動(dòng)就隔幾天繼續(xù)降低，當(dāng)然這個(gè)不是無限的往下降，而是要根據(jù)流量情況選擇性的維持，什么時(shí)候要停，什么時(shí)候開始再降，這個(gè)要具體情況具體對(duì)待，沒有固定的節(jié)點(diǎn)，這個(gè)全憑經(jīng)驗(yàn)了。

第四點(diǎn)：拖價(jià)的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)到了，驗(yàn)證效果。驗(yàn)證效果我們就要用到智能推廣了。指標(biāo)很簡(jiǎn)單，如果智能推廣的轉(zhuǎn)化很好，就說明你的標(biāo)簽是非常精準(zhǔn)的，系統(tǒng)按照你淘寶店鋪的標(biāo)簽給你推的流都是你需要的人群。我一般喜歡看2-4個(gè)智能計(jì)劃，把效果較差的刪除，刪除幾個(gè)就再加上幾個(gè)，保持原有的計(jì)劃數(shù)量。

第五點(diǎn)：開始調(diào)整分時(shí)折扣了，根據(jù)前面的數(shù)據(jù)，把無轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化很差的時(shí)段開到50%，不要怕不會(huì)有任何影響的，然后把轉(zhuǎn)化好的時(shí)段分時(shí)折扣往下降一點(diǎn)點(diǎn)，也不要降的太猛。

我在拖價(jià)的時(shí)候操作的核心就是基礎(chǔ)出價(jià)，要根據(jù)不同的類目確定自己的基礎(chǔ)出價(jià)，大多數(shù)情況可以用一句話來概括：類目越大，基礎(chǔ)出價(jià)就可以越低，類目越小，基礎(chǔ)出價(jià)就有必要稍微高一點(diǎn)。

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