淘寶直播供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁?有什么用?

本文主題淘寶直播,淘寶供應(yīng)鏈,淘寶問(wèn)答。

推廣的方法有很多，不僅可以分為站內(nèi)推廣和站外推廣，還可以分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣，而且不同的店鋪不同的產(chǎn)品，推廣玩法不一樣，今天聊一聊關(guān)于淘寶直播供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁吹膯?wèn)題!

淘寶直播供應(yīng)鏈類(lèi)型目前包含線下實(shí)體市場(chǎng)、直播基地兩類(lèi)，其中，線下實(shí)體市場(chǎng)指的是包括一二級(jí)批發(fā)與流通市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)品類(lèi)市場(chǎng)、百貨大廈等線下實(shí)際正常經(jīng)營(yíng)的實(shí)體市場(chǎng)，直播基地是指在同一建筑單位(非線下市場(chǎng))內(nèi)，組織集成多個(gè)供應(yīng)鏈為一體的貨源綜合體。

做直播供應(yīng)鏈，場(chǎng)地是核心，也是電商直播人、貨、場(chǎng)中至關(guān)重要的一環(huán)，目前大多數(shù)的直播基地裝修都是按照辦公司的裝修去設(shè)計(jì)的，很少有人按照賣(mài)場(chǎng)或者品牌專(zhuān)賣(mài)店去設(shè)計(jì)，所以整體的直播效果還是比較偏弱，優(yōu)質(zhì)的直播供應(yīng)鏈可以參考品牌方的線下店。

供應(yīng)鏈的搭建，一共有這么幾個(gè)部分，從項(xiàng)目籌備、選品上品、供應(yīng)鏈也就是采購(gòu)分揀配送，再到整個(gè)平臺(tái)資源的運(yùn)營(yíng)。在項(xiàng)目籌備階段，平臺(tái)系統(tǒng)配置是非常重要的，以及一些基本的注冊(cè)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證等等。

項(xiàng)目搭建完成，進(jìn)入選品環(huán)節(jié)，第一步要規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合供應(yīng)商資源。在選擇產(chǎn)品的思路上，要圍繞衣食住行、吃喝玩樂(lè)等分類(lèi)進(jìn)行定位。

電商供應(yīng)鏈最重要的還是根據(jù)業(yè)務(wù)需要，電商業(yè)務(wù)類(lèi)型很多，這里只針對(duì)最普遍的業(yè)務(wù)來(lái)談下自己的理解。電商業(yè)務(wù)的分類(lèi)方法有很多種，這里就從商品來(lái)源、商品銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)配送的角度來(lái)解釋一下電商業(yè)務(wù)。

做直播就是為了將賣(mài)點(diǎn)視覺(jué)化，讓產(chǎn)品不再以圖片的形式展示給大眾，通過(guò)真人試穿、試用以便獲得更高的成交率。我的目的其實(shí)是比較明確的，就是為了賣(mài)產(chǎn)品。

所以在直播的過(guò)程中，我們要掌握一定的主動(dòng)性，宣傳賣(mài)點(diǎn)，而不是為了單純討粉絲喜歡而去做直播，如果是這樣的話獲得再多的流量也是枉然。在給產(chǎn)品做介紹的過(guò)程中要重點(diǎn)突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，激起粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望。

做直播就好比我們發(fā)朋友圈，如果一味的宣傳我們自己的產(chǎn)品，顧客會(huì)有膩味的心態(tài)。那么在直播的過(guò)程中，應(yīng)該穿插一些新穎、搞笑、熱點(diǎn)的內(nèi)容，這樣的方式才能夠增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度，同時(shí)讓更多的新買(mǎi)家感興趣?？梢赃m當(dāng)在直播過(guò)程中穿插一些當(dāng)下比較熱點(diǎn)的話題，像什么娛樂(lè)八卦的都可以，主要是為了使在直播過(guò)程中沒(méi)有顯得那么單調(diào)枯燥。

我們做淘寶直播的成功關(guān)鍵就是在于粉絲。如果沒(méi)有觀眾的表演，即使是再偉大出色的表演那也只能是失敗的表演，因此對(duì)于粉絲的維護(hù)很重要，可以經(jīng)常做一些活動(dòng)，去把粉絲活躍起來(lái);可以偶爾與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，關(guān)心和關(guān)注一下粉絲關(guān)心的話題，甚至是生活的都可以。

總之，對(duì)粉絲的維護(hù)，最高明的方法在于不把我們的粉絲當(dāng)作是賣(mài)產(chǎn)品的，而是以朋友對(duì)待，而賣(mài)產(chǎn)品則只不過(guò)是順便的事情。

做好淘寶直播也不是一天兩天就可以做好的，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，就像我們產(chǎn)品上架做銷(xiāo)量和排名一樣，都是需要一個(gè)量的積累才有可能看到質(zhì)的飛躍。

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