淘寶新店怎么做才會有訂單？怎么補單效果好？-幕思城

幾天前看到一篇文章，上面說開封的一個年輕人，原來他在大企業(yè)上班，過著朝九晚六的生活，可之后感覺這樣的生活無趣，辭去了工作。后面跟朋友一起開淘寶店去創(chuàng)業(yè)，憑借著對電商敏銳的嗅覺，拼搏奮斗了幾個月，真的把店鋪做了起來。

我當時也沒多在意這篇文章，但是今天再次閱讀時，發(fā)現(xiàn)文章里的操作步驟具有很高的可行性。他有句話說得好“一間網(wǎng)店，要想改變狀況提升銷售額，可以做的事情基本有兩個：一個是產(chǎn)品上新，去尋找新的機會；一個是做本來商品的優(yōu)化，去改變商品的銷售情況”。好了，接下來就把這篇文章分享給大家！

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說到做淘寶，我不會自稱什么大師,什么老司機，所以今天我就寫一些常用的運營的方法，希望能幫助到部分中小賣家，先不跟大家扯，先上圖!

這樣的店鋪不需要開車，也不要活動。關(guān)注過我的小伙伴都會發(fā)現(xiàn)，C店基本是不需要燒車的，一開始快速把關(guān)鍵詞排名做起來，后面補單維持排名，雖然店鋪以這個方式去運營有點不健康，但是它的投入產(chǎn)出比是對我們來說是最好的。而且這樣的店鋪不會有很重的責任，養(yǎng)活公司的人就可以了！

那么，這樣的淘寶新店是如何做起來的呢？

第一步，先做好標題的優(yōu)化：前期標題沒做好，等標題開始有排名你再去優(yōu)化的話，你會被自己氣哭，修改一次標題影響小一點就是排名下滑，嚴重的話積累下來的權(quán)重就直接沒了。至于優(yōu)化標題的教程，這里就不寫了，如果不懂怎么去優(yōu)化的，建議就找工作室?guī)兔ψ?，例如：齊心運營實驗室，如意數(shù)據(jù)工作室 ruyishuju點com，等等，有需要的自己找他們客服。

第二步，接著優(yōu)化寶貝主圖：主圖必須要突出賣家（外觀、價格、性能等）別問為什么，因為優(yōu)勢夠突出，才會吸引到買家點擊；之所以越來越多的買家看到主圖就拍下，因為那些主圖已經(jīng)把買家想要了解的都展示出來了，不需要買家去翻又長又臭的描述。

第三步，設(shè)置好基礎(chǔ)屬性：七天無理由退款或者更多、地區(qū)包郵、運費險、24小時內(nèi)發(fā)貨（要根據(jù)實際選擇）等等，還有其他的一些屬性，這里就一一列表了，親們自己優(yōu)化一下，很多屬性還是能帶來流量的，雖然不多，但是對于新店來說這些流量的重要性還是和重要的！

第四步，布局產(chǎn)品：選擇1到3個款，一個做爆款，另外兩個做輔助款，我們運營店鋪難免會用一些灰色手段，如果爆款出現(xiàn)什么問題，輔助款也可以做流量擔當，這樣你的店鋪就不會一下子就死掉了，這也是各個平臺的趨勢，因為各個平臺都是考驗店鋪綜合運營能力，只有能力好的才會獲得更多的流量！

第五步，為店鋪做好優(yōu)質(zhì)流量：建議大家周期的方式去遞增，例如：新品上架第一個周期，先做一些優(yōu)質(zhì)流量，搭配做一些收藏、加購、分享，多個維度優(yōu)化好店鋪的數(shù)據(jù)。{推薦大家去：齊心運營實驗室 cnqxyy點com、如意數(shù)據(jù)工作室、這樣的大平臺去做}，注意，要先讓數(shù)據(jù)跑幾天，等數(shù)據(jù)沉淀后再去補單，而且補單不能沒方案，需要結(jié)合優(yōu)質(zhì)流量去控制轉(zhuǎn)化（把轉(zhuǎn)化率控制在同行平均轉(zhuǎn)化率以下）。例如，第一個周期，每天做200個優(yōu)質(zhì)流量，每天補3-6個銷量，到下一個周期，就做400個訪客，每天補5-8個銷量，一個周期一個周期遞增上去，給淘寶展示你的店鋪是有運營能力，這樣你的店鋪快速積累權(quán)重并且提升排名！

第六步 ，補單的流程差不多這樣了_然后就到了發(fā)貨問題，如果我們用真實物流去發(fā)貨，價格一般都會很貴的，這里就推薦數(shù)據(jù)鏢局給大家，這個平臺可以幫我們解決一個發(fā)貨問題，平臺里面的價格也是很低的，基本一兩塊就可以搞定一個快遞了，可以節(jié)省我們做爆款的成本，而且對大部分中小賣家來說，這也是一個重要資源，一般收貨的時間跟正常快遞一樣，能加快我們資金回籠時間。如果不想花高額費用去做真實快遞的，可以優(yōu)先考慮這個數(shù)據(jù)鏢局，跟真實快遞沒什么兩樣的，在物流官網(wǎng)也是有物流信息的。

第七步，控制好店鋪售后各種指標：除了退款率，全部都好好去維護，特別是糾紛退款率，要特別注意，如果糾紛率過高了，大家可以去奇葩想法看“小二支招：教你如何降低淘寶店鋪糾紛率”這篇文章，找找答案。

第八步，做好老顧客維護：做好老客戶營銷，對于一些真實的客戶，我們可以發(fā)個小卡片，引導他們加上你的V信，讓他們五分好評，返個一兩塊，這一步非常重要。又或者我們可以定期對某些商品進行打折，促銷商品，還可以對經(jīng)常購買的客戶設(shè)置vip，享受viP特權(quán)，別忽略了顧客人脈的力量，當然了，我們也可以設(shè)計一個回饋客戶的方案，去吸引更多客戶轉(zhuǎn)介紹。

以上就是新店的操作流程，我們接著聊相關(guān)細節(jié)

細節(jié)一，給產(chǎn)品做一個簡單的分析，為什么要分析？有部分類目淘寶是不會推送首頁流量的，先去分析跟你同類目相似的寶貝，看看它們流量如何，銷量如何，別到時候又說我方法沒效果。

細節(jié)二，首先做好標題個主圖的基本優(yōu)化，這一點很重要，不管做不做補量都要做好這一步，因為只要基礎(chǔ)做扎實了，后面推廣起來才會更輕松。

細節(jié)三，凡是做單子都要注意二次轉(zhuǎn)化率，正常理論來說，你的寶貝好不好基本看買家的二次轉(zhuǎn)化率，但實際上二次轉(zhuǎn)化率過高，風險也會隨著增大，所以我們要控制好二次轉(zhuǎn)化率這個比例，適當比例的二次轉(zhuǎn)化率對排名幫助還是比較大的。

細節(jié)四：這個問題很容易解決，我們補單的時候順帶給滯銷的寶貝做個1-2筆就可以了，如果覺得麻煩，可以直接刪除寶貝，后面再從新上架就可以了。

細節(jié)五，關(guān)聯(lián)好寶貝，關(guān)聯(lián)營銷能在一定程度上留住買家的停留時間，這個很簡單，這里就舉個例子吧：買家想買一件針織衫，準備冬天的時候穿的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還有一款圍巾搭配起來挺好看的，這也是冬天時用到的東西，隨手也買了。

細節(jié)六，評價問題，評價問題，評價方面，我們要找?guī)讉€人曬一下寶貝圖片，從多個維度評價該產(chǎn)品，例如，產(chǎn)品外觀，質(zhì)量，發(fā)貨時間，等，這樣的好評多了，在某一個程度上是能提升寶貝的爆款跟轉(zhuǎn)化率的，因為，平臺缺的就是這樣的優(yōu)質(zhì)寶貝！

最后重申一點，以上這套教程適合新品打造爆款。如果按照這個教程去操作做，運營了一段時間，還是沒把排名做起來，可以把寶貝下架刪掉，接著去重復操作！但親們別太過張揚，悄悄把產(chǎn)品排名砸起來了，賺點小錢就就行了，如果你賺得太狠了，人家是會不高興的，如果想做大建議多搞幾個店鋪，分散投資。

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上面就是新店的做法！接下來，再為大家解答多幾個運營店鋪經(jīng)常會碰到的問題吧。

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1.為什么關(guān)鍵詞在首條/前三，還是沒有展現(xiàn)？答：類目有沒放錯？創(chuàng)意有沒違規(guī)？詞本身的展現(xiàn)如何？是真首條還是假首條？看下實際展示排名。

2.淘寶新店不開車可以能起來嗎-？淘寶不燒直通車怎么開？答：關(guān)鍵詞與價格的調(diào)整，做淘寶的目的就是多賺錢、少虧錢，關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比和投產(chǎn)平衡點，是兩個重要的判定標準。只有當投入產(chǎn)出比與投產(chǎn)平衡點相等時，就能保證收支平衡；如果投入產(chǎn)出比>投產(chǎn)平衡點時，恭喜你，這個關(guān)鍵詞可以為你賺錢；相反，就把該關(guān)鍵詞去掉吧，否則你只會虧更多錢。

3.淘寶店的產(chǎn)品怎么選款？答：淘寶最忌諱的是一拍腦門就定產(chǎn)品，啥都不考慮，就憑感覺和直覺。這就像很多線下私有公司一樣，BOSS一拍就能定產(chǎn)品。以個人主觀來定產(chǎn)品這種簡單粗暴的方式來解決選款的問題。但如果想在線上開辟新天地，那么數(shù)據(jù)化的選款，才會讓你的產(chǎn)品更貼近消費所需。

4.淘寶主圖和詳情頁怎么制作？答：店招和導航，買家進入到店鋪，在第一屏首先會看到兩個重要信息，一個是店招，另一個是導航。這兩個信息起到的作用很簡單，就是引導買家繼續(xù)瀏覽下面的內(nèi)容，也就是把顧客留住。所以在店招和導航中應該放入店鋪核心賣點，核心信息，如打折丶促銷丶秒殺這些信息。同時，收藏和關(guān)注按鈕也可放入店招中。

5.淘寶賣家怎么定位人群？答：切入單一屬性，這是非常容易的一種方法，適合幾乎所有的中小賣家，不管你是剛進入的，還是已經(jīng)進入一段時間的，都可以，但是前提就是：你不會做的非常大，因為市場規(guī)模所限。這種方法就是你只選擇一個很小的細分市場，只服務(wù)于某一類細分的人群，然后用心的去研究這一類人群的個性化特點，全方位的去滿足他們。比如，最典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。淘寶賣家怎么定位客戶人群?

6.怎么做好小白鞋淘寶店的客服？答：邀請客人進行評價，根據(jù)店鋪產(chǎn)品的特點和人群復購周期，定期對確認收貨的消費者進行簡單回訪和好評要求。同時也可以婉轉(zhuǎn)地請消費者點名評價客服的服務(wù)和體驗感受。

7.如何優(yōu)化淘寶主圖？答：違規(guī)降權(quán)期間，通過其他的一些精準渠道引流補充流量（行業(yè)內(nèi)比較專業(yè)的平臺有，他她商寶）這個好理解，一般就是直通車（如果能開的話，有很多時候違規(guī)單品不能開車但是其他商品還可以的）、鉆展、淘寶客等等，把流量補充過來，然后盡最大的努力保住你的店鋪層級！

8.如何在淘寶網(wǎng)設(shè)計主圖？答：展示多個模特圖，主圖顏色選擇，多個模特圖更有利于增進客戶對產(chǎn)品的信任度，單個模特圖客戶總會擔心自己身材不如模特，上身效果不好，但多個模特圖會極大增強客戶的信心，會腦補代入模特?？蛻魧︻伾南埠貌皇且粯拥模覀円槍Ξa(chǎn)品的定位選好主圖產(chǎn)品顏色。如奢華一般選金黃居多！

9.我的店鋪有展現(xiàn)但是沒有點擊該怎么辦呢，是什么原因呢？答：a、關(guān)鍵詞不精準，關(guān)鍵詞與寶貝不匹配；b、寶貝選款問題，是買家不喜歡的款式；c、寶貝的定價問題，定價不符合買家的心理預期；d、寶貝的主圖問題，主圖不夠吸引人；e、寶貝的銷量問題，銷量過低，寶貝的公信力不夠。需要注意的是：有展現(xiàn)無點擊是在暴露問題，并不是什么壞事情，不要去盲目的S單，而是要認真的分析數(shù)據(jù)，從而找到問題的根源所在，并解決它。

10.淘寶開店要收費嗎？答：淘寶開店是免費的，不收取任何服務(wù)費用。

歡樂的時光過得特別快，是時候跟大家說拜拜了，以上就是淘寶新店怎么做，前期怎么推廣的操作過程，希望能幫到大家。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。