拼多多風(fēng)格化店鋪運營手冊（上篇）-拼多多問答電商問答

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今天這篇文章想和大家聊一聊關(guān)于如何運營風(fēng)格化拼多多店鋪的內(nèi)容。偏向于非標(biāo)品，不過做標(biāo)品類目的掌柜也可以借鑒其中視覺以及粉絲維護方面的內(nèi)容。

一、為什么要做風(fēng)格化店鋪

風(fēng)格化店鋪：①視覺好看且有調(diào)性②買家人群畫像精準且細分粉絲至上型店鋪青檸前面在分享分析競品詳情頁的時候，就和大家說過，當(dāng)同行都在研究產(chǎn)品的時候，你去研究買產(chǎn)品的人，就會比別人高一層。

風(fēng)格化店鋪就是這一類的代表，它僅僅抓住了細分的人群喜好，利用千人千面展現(xiàn)機制，由小部分粉絲人群畫像，匹配站內(nèi)其他有相同或者類似喜好的人群，不要覺得細分人群基數(shù)小，小眾需求比例乘以7億，都是需要眾多商家產(chǎn)品和服務(wù)才能滿足的需求。

其次，風(fēng)格化店鋪最具有代表性的類目，就是女裝，現(xiàn)在平臺整個女裝類目市場布局我們可以劃分為三大塊。

一是產(chǎn)業(yè)帶爆款，也是目前的主體。

二是正在大力發(fā)展的品牌商家，無論是百億補貼還是斷碼清倉，都是品牌女裝店鋪很好的流量入口。

三就是我們提到風(fēng)格店鋪，走小而美，有格調(diào)的路線。

做電商有些年頭的商家應(yīng)該都能很明顯感知到，現(xiàn)在店鋪獲客成本越來越高，我們的運營策略-拉新和收割，也要開始傾向于用戶留存，提高客單價以及復(fù)購率，這樣才能達到流星最大化的利用。

其次就是前面提到的千人千面，強風(fēng)格店鋪由于店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽與訪客人群畫像高度匹配，無論是點擊、轉(zhuǎn)化還是復(fù)購都會比一般店鋪高很多。

而且對于女性消費者，有一大痛點，就是搭配，無論是每天出門的衣服包包搭配，還是家庭裝修，孩子著裝，都會講究搭配，風(fēng)格店鋪正好解決了這一痛點。

其次雖然女性喜好會很難捉摸，但是女性偏愛的風(fēng)格基本上在短期內(nèi)不會有很大的變化。、

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