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    京東自然搜索的原理是什么?如何提升京東免費流量?-京東流量提升京東營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:63

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    京東自然搜索的原理是什么?如何提升京東免費流量?

    京東自然搜索的原理是什么?如何提升京東免費流量?

    很多人抱怨京東的自然搜索流量都給了自營店,其他商家的流量起不來。其實說到底還是因為自身店鋪沒有做好,運營出了問題,又哪來的流量呢?今天電商君通過為大家介紹京東自然搜索的原理,來告訴大家如何提升免費流量。

    一、搜索原理

    京東自然搜索的原理是什么?如何提升京東免費流量?

    我們先來了解一下整個搜索到成交的過程,如上圖就是一個完整的形成。

    從用戶搜索關鍵詞開始,選擇需求產(chǎn)品點擊并做出收藏加購或者成交,這屬于買家行為,而產(chǎn)品的排名和展現(xiàn)是京東系統(tǒng)行為。也就是店鋪權重、人群標簽或者廣告投放,系統(tǒng)根據(jù)一系列的數(shù)據(jù)抓取匹配給出的展現(xiàn),所以我們在做店鋪的過程中需要的就是產(chǎn)品的曝光和排名。

    當然每個用戶搜索習慣不同,有的人習慣有目的有明確性的去搜索,比如:月餅禮盒定制;有的人習慣搜索大詞,比如:月餅;或者京東推薦的下拉框詞。

    當搜索完成,系統(tǒng)會根據(jù)搜索的詞來展示產(chǎn)品,同時買家會通過產(chǎn)品的價格、主圖、視頻、評價數(shù)等情況再去進行點擊。當買家點擊進去看產(chǎn)品的評價、詳情頁之后再去決定收藏加購或者下單購買。

    整個過程說的就是搜索流量產(chǎn)生的過程,我們可控的和需要做的是對產(chǎn)品去做搜索展現(xiàn)和寶貝排名,說直白一些就是做京東搜索權重。

    明白了底層的原理,

    我們就要從邏輯中提煉出需要優(yōu)化的點。

    二、如何讓產(chǎn)品獲得展現(xiàn)

    想要產(chǎn)品獲得流量就要讓產(chǎn)品獲取展現(xiàn),而獲取展現(xiàn)的根本是提高單品權重,權重越高排名越高。簡單來說權重就是你所做的核心關鍵詞在搜索排名中的展現(xiàn),只有達到這個條件,才能不斷獲取搜索流量。

    所以主要還是從關鍵詞去進行優(yōu)化。

    1、標題關鍵詞

    買家搜索關鍵詞,你的產(chǎn)品標題中要包含這個搜索的關鍵詞,這樣產(chǎn)品才有機會展現(xiàn)。如果連搜索的關鍵詞都不包含,那么你權重再高都沒用。

    一個好的標題權重占比將近一半,京東產(chǎn)品標題主要是文本權重和分詞系統(tǒng),文本權重是看詞距、順序、長短,這些都要根據(jù)經(jīng)驗去把控的。京東搜索排序規(guī)則除了關鍵詞外,肯定也會有其他權重影響著排名,所以實際操作過程中,一定要避開競品競爭,如果產(chǎn)品競爭力不大,權重低的情況是拿不到流量的。

    前期可以圍繞二級詞、長尾詞做布局,提前分析好同行標題來進行針對性完善,每個運營階段以及產(chǎn)品的更新?lián)Q代或者換季,所做的關鍵詞會隨之發(fā)生變化。

    比如運營初期,肯定需要一些精準長尾詞避開同行競爭,綜合詳細的行業(yè)數(shù)據(jù)分析、行業(yè)熱詞以及高轉(zhuǎn)化詞來進行綜合優(yōu)化。需要考慮的方面很多,尤其是一些新手容易犯的錯誤,無流量詞、低轉(zhuǎn)化詞、無含義詞堅決不要!產(chǎn)品中后期搶流量大詞,因為銷量和評價逐步都做上來了,就要進行再次優(yōu)化了,不然流量是很難突破的。所以不同階段側(cè)重點是不一樣的。

    2、關鍵詞權重

    每個關鍵詞都有它存在的意義,只要正確去優(yōu)化,逐步積累好權重才能打造高權重關鍵詞。

    做關鍵詞權重,最有效的就是京東快車了,京東快車主要是做大詞、核心詞為主,詞的數(shù)量都不多,大部分類目適用,不過有些類目也是可以做長尾詞的,前期做好匹配方式,分時以及地域等等。

    如果所投放的關鍵詞沒什么展現(xiàn),那就看下是不是出價問題,或者是人群問題、賬戶權重太低或者是匹配方式問題。再去關注詞的展現(xiàn)有多少,如果詞本身展現(xiàn)就不大,出再高的價展現(xiàn)也有限的。

    上面其實說的就是養(yǎng)詞過程中的一部分,如何去優(yōu)化好關鍵詞權重,需要我們精細化操作,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來做調(diào)整。

    3、創(chuàng)意圖

    點擊率也決定了快車投放的關鍵詞的展現(xiàn)能力,所以創(chuàng)意圖和關鍵詞也是密切相關的。非標品圖片上優(yōu)惠文案不多,主要靠款式,當然也可以加賣點展示,適合一些低價產(chǎn)品。如果你做的高端產(chǎn)品,就重點突出品質(zhì)、品牌等,如果沒把握的話還是需要去測一些圖的。

    三、提高點擊

    產(chǎn)品有展現(xiàn)才有點擊,怎么樣讓買家點擊產(chǎn)品,這就要依靠產(chǎn)品主圖、價格、款式、評價數(shù)量來促進點擊了。

    價格是重點

    京東平臺對價格這塊還是比較看重的,優(yōu)化價格帶是我們?nèi)粘_\營中的一部分。定價不僅僅要結(jié)合自己產(chǎn)品的成本和利潤,還要參考同行定價。部分中小賣家就處于價格太高覺得賣不出去,價格太低又沒利潤的尷尬境地。我們定價的目的就是為了利潤和銷售產(chǎn)品。

    那么,定價有哪些技巧呢?

    ①消費者導向定價

    看下面截圖:

    京東自然搜索的原理是什么?如何提升京東免費流量?

    比如這個兒童保溫杯將近40%用戶喜歡這個價位,那么我們就要通過找款、選款、生產(chǎn)來滿足消費者的購買欲望。客戶想要什么價位我們就賣什么價位。

    這就是以消費者心理出發(fā)的定價法。

    ②競爭導向定價

    這種就是去查看同行同款的價格是多少,如果別人賣59,我買56,別人賣79,我賣75,哪怕差距很小也能爭取點擊和轉(zhuǎn)化。

    ③尾數(shù)定價

    就是利用消費者感覺更便宜的心理,比如60設置成59,或者25設置成24.9等等,另外排名也會更加靠前些,有利于消費者搜索到產(chǎn)品。所以尾數(shù)定價是有一定優(yōu)勢的。

    四、標簽-人群轉(zhuǎn)化

    對于京東搜索整個過程的最后一步其實就是轉(zhuǎn)化了,前面有了搜索,有了點擊,最主要的還是為了產(chǎn)品能更好的轉(zhuǎn)化。只要在這個過程中你的人群積累越來越多,人群越來越精準,標簽越精準,轉(zhuǎn)化就能夠更好。

    1、商品屬性

    產(chǎn)品上架之后,系統(tǒng)會根據(jù)類目、屬性、價格等先為產(chǎn)品做一個初步的標簽,并根據(jù)類目屬性匹配一定的流量。這是根據(jù)商品屬性去形成的初步標簽。

    比如:你賣的是價格在50左右的學生帆布鞋,那么系統(tǒng)就會匹配喜歡帆布鞋的,消費能力較低的學生群體進來。當人群點擊購買,那么系統(tǒng)就會進一步為店鋪產(chǎn)品打上這些群體的標簽。

    2、快車人群

    有時候我們前期做基礎會把標簽弄混亂,后續(xù)都是通過快車來糾正人群的。通過關鍵詞結(jié)合人群的優(yōu)化來為產(chǎn)品引流,做精準人群。

    3、老客戶打標

    老客戶是店鋪最精準的人群,老店鋪更加明顯,新店需要去做的是積累新客戶,轉(zhuǎn)化為老客戶,增加產(chǎn)品回購。所以老客戶的權重更高。

    想要獲取京東更多的免費流量,不能想當然,而是要依據(jù)其搜索邏輯,一步步進行操作、優(yōu)化,最終才能達到目的。更多京東運營干貨請關注幕思城電商賣家助手。

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