截胡同行流量-必須要做好競(jìng)店分析!-電商數(shù)據(jù)分析電商工具
2023-01-18| 09:14|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:49
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本文主題電商數(shù)據(jù)分析,1688,數(shù)據(jù)分析,行業(yè)洞察,電商工具。
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開(kāi)好1688店鋪,不僅要在主圖詳情頁(yè),標(biāo)題上進(jìn)行優(yōu)化,還要會(huì)數(shù)據(jù)分析,特別是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。那么需要從哪些方面開(kāi)始分析呢?
分析對(duì)手
首先是要觀察行業(yè)大盤,通過(guò)觀察這個(gè)市場(chǎng)在行業(yè)里哪些類型、屬性的商品是客戶真正所需要的。這個(gè)行業(yè)的
是什么樣的。商友們可以通過(guò)生意參謀后臺(tái)來(lái)查看這些數(shù)據(jù)。
既然是要進(jìn)行競(jìng)品分析,那就必須知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,怎么查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些呢?
產(chǎn)品屬性產(chǎn)品款式單品價(jià)格單品關(guān)鍵詞單品附加服務(wù)單品詳情頁(yè)
我們可以將這些數(shù)據(jù)制作成表格,方便我們進(jìn)行對(duì)比。
首先我們要先了解客戶需要什么,通過(guò)搜索導(dǎo)向去分析客戶需求,例如搜索襪子,我們不僅需要看的是同行更要看的是客戶需要什么襪子,是什么屬性的襪子占比需求大?長(zhǎng)襪還是短襪,棉質(zhì)的還是絲質(zhì)?通過(guò)搜索前三頁(yè)對(duì)商品進(jìn)行屬性分析,這些屬性詞往往就是客戶真正所需要的。接著我們就需要去找優(yōu)秀同行,在類目行業(yè)中,成交額最高的有多少,例如其他同行的成交額在2W/月,如果我們要超越同行,截胡平臺(tái)帶給他的流量我們就需要做到比他更高的成交額。
我們也要去注意
這個(gè)問(wèn)題,對(duì)比行業(yè)里面同款銷量較高的產(chǎn)品,看看他們的價(jià)格是多少,我們的價(jià)格不要離這個(gè)數(shù)字太遠(yuǎn)。
關(guān)注競(jìng)店數(shù)據(jù)
同時(shí)我們可以使用數(shù)智牛競(jìng)品分析工具將優(yōu)秀同行的店鋪進(jìn)行監(jiān)控,關(guān)注競(jìng)店每日的銷量、銷售額、自然引流詞、動(dòng)銷率等數(shù)據(jù)。
使用數(shù)智牛競(jìng)店分析,整將軍令中的店鋪對(duì)比,來(lái)查看店鋪之間的差異性,能夠查看到店鋪信息、交易信息、流量來(lái)源、營(yíng)銷活動(dòng)、日常操作,五大模塊幫助了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量情況和動(dòng)作。通過(guò)對(duì)比很容易找到競(jìng)品和自己的產(chǎn)品間的差異化,而補(bǔ)足這些差異之后我們進(jìn)一步優(yōu)化商品就能夠超越同行。
在商品的主圖、sku圖、詳情圖的制作方式和樣式上牛哥就不多做描述,主要的就是以客戶的角度和痛點(diǎn)去制作圖文詳情。
流量來(lái)源
做完差異優(yōu)化我們就需要分析競(jìng)店的流量來(lái)源,這是關(guān)鍵的一步,如何將競(jìng)品的流量截胡并轉(zhuǎn)移到自己的商品上,促使自己的商品獲得快速的爆光和展現(xiàn)。同時(shí)我們也需要去分析競(jìng)品的流量來(lái)源,流量來(lái)源又分為免費(fèi)和付費(fèi)兩個(gè)方面。想要獲得自然流量就必須要做到
例如網(wǎng)銷寶詞(現(xiàn)營(yíng)效寶),站外推廣等這些的付費(fèi)流量帶來(lái)的客戶,通過(guò)對(duì)同行店鋪的監(jiān)控來(lái)挖掘同行流量來(lái)源的組成。
分析好流量來(lái)源,自然就要把流量從競(jìng)店那里搶過(guò)來(lái),自然搜索方面大部分是非人為能掌控的,但是我們依然能做很多:
1、
,流量較高的關(guān)鍵詞的量增多2、
,高于競(jìng)品1%~2%3、
,訪問(wèn)深度以及跳失率的掌控4、無(wú)線方面,收藏加購(gòu)至少能占20%,收藏加購(gòu)的
5、老客戶的維護(hù),
做到以上幾點(diǎn),阿里巴巴沒(méi)有理由不給你流量,你做的很好,轉(zhuǎn)化率比同行好,那么你的展現(xiàn)就比別人高,自然流量也會(huì)多。而收費(fèi)方面主要是網(wǎng)銷寶和站外推廣,關(guān)于網(wǎng)銷寶,主要是針對(duì)競(jìng)品關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣做排名,把流量從別人手里搶過(guò)來(lái)。
平臺(tái)總是在變化,但產(chǎn)品掌握在自己手里,無(wú)論平臺(tái)的規(guī)則如何轉(zhuǎn)變,優(yōu)化自己的產(chǎn)品,讓自己的產(chǎn)品更迎合客戶的口味,相信你的產(chǎn)品已經(jīng)在爆款的路上領(lǐng)先了別人一大步。
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