2021最新淘寶首頁流量規(guī)則
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47
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本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。
手淘首頁流量的最新規(guī)則大家都了解嗎?這個或許是首頁流量起爆的一個需要大家都了解的地方,那么手淘首頁流量的最新規(guī)則是什么呢?幕思城電商在這篇文章跟大家整理一下。
手淘首頁的原理之前已經(jīng)講過了,這里不重點講解了,簡單可以理解成為,寶貝入池后,系統(tǒng)會根據(jù)產(chǎn)品,店鋪的標(biāo)簽,以及訪客的本身標(biāo)簽和行為標(biāo)簽,匹配推薦的行為。
那么問題來了,平臺會有很多產(chǎn)品和店鋪,為什么要給客戶推薦咱們的產(chǎn)品呢?所以我們要從平臺的角度去思考了,從平臺角度是想讓訪客快速尋找到準(zhǔn)確想要的產(chǎn)品,并且不想讓產(chǎn)品浪費推薦給訪客的資源。所以產(chǎn)生一些類的維度來考察產(chǎn)品是否有優(yōu)勢。例如,銷售額、點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率等等;
大家都知道首頁流量的特性就是流量很大,想對比轉(zhuǎn)化率要低于搜索流量,那么從平臺角度來說,推薦給寶貝展現(xiàn)機會,都是需要相對應(yīng)的成本,這里要聲明一下,系統(tǒng)給的不是流量,僅僅是展現(xiàn),是展現(xiàn),所以當(dāng)系統(tǒng)給咱們展現(xiàn)的時候,咱們是否能夠承接住。
如果承接不住相對流失浪費了推薦機會,也就浪費了成本,如果承接住,說明訪客和產(chǎn)品的匹配度更高,才容易產(chǎn)生接下來的,認識,感興趣,購買等一系列的動作,從這些我們就能獲得點擊率是一個很重要的維度,當(dāng)系統(tǒng)推薦展現(xiàn)后。
如果產(chǎn)品能夠承接住,說明產(chǎn)品和訪客的匹配度較高,那能不能達成購買,實現(xiàn)最終的價值,這能夠反映出產(chǎn)品的優(yōu)秀與否,所以這一個重要維度就是轉(zhuǎn)化率,所以,手淘首頁的主要的核心維度就是點擊率和轉(zhuǎn)化率,特別是點擊率,點擊率。
剛才咱們也提到了首頁流量的特點,相對轉(zhuǎn)化率較低,可能轉(zhuǎn)化周期要長,有一個認知,感興趣,購買的過程,所以需要考慮的就是,收藏加購率。所以主要的維度就是,點擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購率,其次會涉及到坑產(chǎn),uv價值等等維度。
需要注意的維度大家都知道了,接下來給大家分享一下,做首頁流量之前需要做的準(zhǔn)備有哪些。
首先,做首頁流量之前,需要分析竟店,主要分析同子類目產(chǎn)品中,有沒有獲取大量手淘首頁的產(chǎn)品(手淘首頁流量,有些類目產(chǎn)品,本身行業(yè)流量就很少,所以能爆的程度差距很大),然后分析這些有大量首頁產(chǎn)品的共同特性。
大多數(shù)是先看市場排行,選擇子類目產(chǎn)品,需要考慮到季節(jié)性產(chǎn)品以及風(fēng)格等特點,尋找競品看有沒有首頁流量。篩選出來后,需要分詳細分析,例如:主圖,sku圖,詳情等內(nèi)功,另外需要分析價格帶,這里指的是打折展示的價格,如果是特別高或者特別低的價格帶,是不容易拿到首頁流量的。
分析完產(chǎn)品后,接下來,需要分析有首頁流量竟店產(chǎn)品的過去30天,或者更長時間的流量分配比例,是從什么時候開始有首頁流量的,然后再研究這段時間竟店有什么操作舉動,流入是否有加大超級推薦,是否加大直通車等等,
流量分配和首頁流量來源搞清楚后,需要分析竟店競品的,主圖、主圖視頻、主圖后4張圖、sku圖、詳情頁、評價、問大家、曬圖、中差評等等,查找優(yōu)劣式,然后根據(jù)咱們店鋪產(chǎn)品的實際情況做優(yōu)化,做到人無我有,人有我優(yōu)。這樣才能夠更好獲取流量,并且當(dāng)獲取流量后也能夠更好的獲取轉(zhuǎn)化等。
往往常見的問題就是,再選品方面要注意,價格帶、內(nèi)功優(yōu)化、圖片需要高清、有沒有賣點等等,如果基礎(chǔ)做不好,只一味的追求操作手法更重要,如果點擊率、轉(zhuǎn)化率都不高,流量起來的幾率也不會太高的,所以需要注意的是寶貝本身有沒有潛力,如果基礎(chǔ)和選品不行,可能花再多的努力也白費。
所以說選品大于一切,然后制作高轉(zhuǎn)化的主圖、詳情和主圖視頻、以及優(yōu)化內(nèi)功和基礎(chǔ),這樣才能保證良好的數(shù)據(jù),對于寶貝入池后,才能得到良好的數(shù)據(jù)反饋,從而獲取大量流量支持。
產(chǎn)品確定后,就需要給產(chǎn)品做基礎(chǔ),這樣對于后期的測款、測圖才能夠更準(zhǔn)確??梢哉碛惺痔允醉摿髁康漠a(chǎn)品前30個,把主圖都收集整理,分析優(yōu)缺點以及共同點,然后根據(jù)實際情況做高仿圖,第二種就是根據(jù)竟店的主圖特性,做差異圖。由于首頁流量對于點擊率很重要,所以建議大家多做一些圖,去測試。然后需要做一些基礎(chǔ)銷量、評價。建議至少有30個曬圖,如果新品的話可以利用老客戶促銷,免費送,客服推薦等等方式去做。
選完品基礎(chǔ)也做好后,需要測圖、測款,這一步驟也是很重要的。大多數(shù)人會選擇直通車測圖、測款,最少需要300-500點擊量,當(dāng)然數(shù)據(jù)量越大越準(zhǔn)確,只投放無線站內(nèi)即可,使用主詞,精準(zhǔn)投放,地域除了偏遠地域全開,這里不詳細說測圖測款的步驟了,如果不懂的可以翻看之前的文章,有詳細的講解。這一點主要考核的維度就是點擊率,其次是加購率,點擊率要高于同行的1.5-3倍,加購率要達到10%以上,才能夠更容易獲取首頁流量。
產(chǎn)品都測試好后,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯,證明產(chǎn)品是有潛力的。接下來,可以去做推廣了。常規(guī)的玩法就是使用直通車和超級推薦以及鉆展去做。這里咱們重點講解的是超級推薦,這也是最主要到推廣方式。
這里我要重點提一點,產(chǎn)品做首頁流量也可以用直通車輔助,首先聲明這一點自己做為參考就好了,由于之前都是玩直通車,無論是關(guān)鍵詞還是定向的操盤手,現(xiàn)在也更愿意使用直通車做輔助,直通車可以使用合理選擇關(guān)鍵詞,搭配人群玩法,能夠快速給產(chǎn)品打一些精準(zhǔn)標(biāo)簽,無論是做深度還是寬度都有一定的幫助,也能夠促進寶貝入池后能夠獲取更精準(zhǔn)的流量。
今天分享的東西很簡單,但是很重要。所以大家想做首頁流量一定要重視起來,做好基礎(chǔ)和前期準(zhǔn)備,再利用合理的推廣手段技巧,才能夠獲取想要的效果。
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