淘寶爆款的四個時期-試曝期 成長期 成熟期 成熟期

本文主題淘寶爆款,淘寶銷量,淘寶問答。

很多朋友很郁悶，店鋪里面有一百多個寶貝，甚至幾百個，但是一天的訪客卻只有十幾個?，F(xiàn)在淘寶要球求精，也不是求多。首先要查查看寶貝是什么原因沒有訪客?？梢缘襟w檢中心的搜索來源看前一天的曝光量！

有曝光量，但是沒有訪客，那親就要反思一下，是標(biāo)題跟寶貝對不上呢，還是寶貝主圖不吸引人，如果是長時間都沒曝光的，建議刪除寶貝重新發(fā)布，大家都知道，淘寶對新品有扶持，剛發(fā)布的產(chǎn)品權(quán)重分會比較高，也是下面要說的打造爆款的重要基礎(chǔ)。新發(fā)布的寶貝盡量把主圖優(yōu)化好，前期的七天下架還是能帶來小量的曝光，能不能轉(zhuǎn)化掉就要看你的主圖跟詳情，還有性價比。所有要經(jīng)常上新，新品一旦有成交，排名很有機會排到前幾頁的（前提這個關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)量不要太大）把沒流量，沒成交的舊款刪除，以免拉低店鋪整體的權(quán)重分，堅持這樣做，相信你留下來的每個寶貝都是能夠給你帶來流量的。

爆款分別有哪些階段呢?

前期的選款很重要，選款不好，怎么推廣都爆不了

第一個時期為【試曝期】

一個爆款能不能爆，關(guān)鍵要看受不受買家喜歡，能不能有高的轉(zhuǎn)化率。新品的前兩個星期就是最好的試爆期，主圖吸引人，詳情營銷做得好，寶貝受買家喜歡，那前期轉(zhuǎn)化率肯定很好，銷量將會慢慢的增長。銷量持續(xù)增長對排名的權(quán)重分提高是很重要的，流量自然就上去了。

第二個時期為【成長期】

首先我們要定一個計劃。比如我們決定一個月內(nèi)這個爆款要達到1000件的銷量。接下來該怎么做呢。我們來算一下，30天1000件，那每天我們需要賣掉35件。按照整個淘寶的平均轉(zhuǎn)化率計算，每100個流量可以成交1單，也就是1%的轉(zhuǎn)化率。那我們每天就需要至少3500的流量，才能完成35件的銷售業(yè)績。好了，每天這個目標(biāo)定了以后就可以多方面考慮流量問題了?？梢宰咧蓖ㄜ囈部梢陨匣顒踊蛘哒搲癄I銷，不管利用什么方法，我們現(xiàn)在要做的就是每天能帶來3500以上的流量。是不是有了規(guī)劃以后我們的執(zhí)行就變得非常簡單明了。

第三個時期為【成熟期】

當(dāng)你的爆款累積了一定的銷量，讓你嘗到了甜頭，銷量每天都有增長，接下來你會想要做什么？很多人的回答是再接再厲，讓它爆的更多，或者讓它更爆。NO，NO，NO，你們都錯了。不過也沒辦法，江湖秘籍始終掌握在少數(shù)人手里，大家都知道也就不神秘了哈。

一般來說店鋪中的商品根據(jù)一定時間內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，對其銷量和關(guān)注度排序可以大致分為四個檔次。即爆款，拳頭商品，潛力商品和基礎(chǔ)商品?；A(chǔ)商品是指店鋪中銷量很低的商品，潛力商品是指有部分銷量和市場，可能成為主打產(chǎn)品，但我沒有去推廣的產(chǎn)品。拳頭產(chǎn)品是指符合市場需求，有一定銷量，有望可以培養(yǎng)成爆款的商品。而爆款是你店鋪的主要流量突破口，此時它已經(jīng)成熟，它的使命不是為了它自己的銷量，我再說一遍，秘籍只說一遍！它的使命是為了整個店鋪的銷量。因此在成熟期，我們要做好爆款對店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，讓其帶動整個店鋪的銷量，才是真正的意義。除了關(guān)聯(lián)銷售外，還可以通過店鋪活動和營銷工具進行促銷來擴大爆款和整個店鋪的影響。因此不要被爆款賣的好而沖昏頭腦，要冷靜思考它的真正價值，使其發(fā)揮最大效益才是關(guān)鍵。

第四個時期為【保衛(wèi)期】

此時你的爆款已經(jīng)非常成熟，而且?guī)恿说赇佷N售，銷售業(yè)績每天都在增加，接下來你想要做什么？好多人到這里就走火入魔了。去擴大經(jīng)營范圍，去加深渠道合作，這些都沒有錯，但必須站穩(wěn)腳跟。

到目前為止如果你只有一個爆款，那結(jié)局必定是前功盡棄。為什么？因為你命懸一線，萬一被降權(quán)了呢？萬一斷貨了呢？萬一不流行了呢？那你之前的人氣就算不會損失殆盡，但至少元氣大傷，爆款不爆了，你的流量就沒有突破口了。難道要從頭再來過嗎？真是那樣的話就效率太低了，等你再從頭搞一遍，你的競爭對手都上市了。因此在爆款成熟的時候，就需要埋下伏筆，培養(yǎng)之前我說的拳頭產(chǎn)品，使其成為第二輪爆款，再通過關(guān)聯(lián)銷售把潛力商品和基礎(chǔ)商品都提升一個檔次。到那時你店鋪已經(jīng)有好幾個爆款，都能為你帶來源源不斷的流量，形成良性循環(huán)，你再做任何的發(fā)展決策都會更有保障。我的建議是，江湖秘籍只說一遍，你店鋪覆蓋的每個二級類目下面都設(shè)兩個爆款，這樣是最高效，而且是最安全的。最后給大家總結(jié)一個公式，大家一定要記?。涸趯崙?zhàn)中好好套用這個公式：

黃金寶貝+各種包裝+引爆流量+促銷策劃+零風(fēng)險承諾=瘋狂成交

跟大家分享一下，都是手動寫的，寫得不好別噴。有哪里錯了也希望大家指正

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