直播間炒不起氛圍?觀眾遲遲不下單?千萬別忽略了助播的重要性！-電商直播帶貨電商營銷引流
2023-01-22| 22:56|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀：53
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相信經(jīng)?？粗辈サ娜硕紩?huì)知道，一場(chǎng)直播是需要主播與多助播一起完成的，而越大型的活動(dòng)需要的助播就越多。
像被大家熟知的李佳琦直播間就誕生了多位人氣小助理，還因與小助理之間的搞笑互動(dòng)多次上了熱搜?？梢?，一個(gè)好的助播不僅能給直播間畫上另一番色彩，還能給直播間添一把火。
1、直播間需要哪些助播？
事實(shí)上，“直播間助播”是一個(gè)統(tǒng)稱職位，具體細(xì)分類很多，有輔助直播的，有后臺(tái)運(yùn)營的，也有打雜的，各有位置和分工。
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旁白型助播
這種類型的助播通常不需要真人出境，而是通過畫外音來與主播和觀眾進(jìn)行互動(dòng)。
例如帶貨服飾時(shí)，主播在遠(yuǎn)處展示上身效果，這時(shí)就需要助播在旁邊為其講解服裝的版型、設(shè)計(jì)以及搭配技巧等。除此之外旁白型助播通常還要收集觀眾彈幕需求和問題為其解答，或者拋給主播進(jìn)行詳細(xì)解答。
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小白鼠型助播
這種類型的助播通常是在直播間充當(dāng)試身模特或美妝試色小白鼠，為粉絲做出犧牲。
這種通常有兩種情況，一種是主播自身?xiàng)l件不滿足，需要助播來配合參與，比如在介紹隱形毛孔的美妝產(chǎn)品時(shí)，若主播自身皮膚條件良好，就可以找個(gè)毛孔偏大的助播來上臉展示，能讓觀眾有更強(qiáng)的信服力。
另外一種是為了滿足觀眾的多樣性需求，比如服飾類商品由于不同的身高體重上身效果會(huì)不一樣，因此有些直播間會(huì)找來不同身高、體型的助播做穿衣展示，給觀眾更有價(jià)值的參考性。
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復(fù)讀機(jī)型助播
這類型的助播通常是在直播間反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)、頻繁提示用戶關(guān)注主播以及給新進(jìn)入直播間的觀眾做引導(dǎo)介紹活動(dòng)等。
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氛圍型助播
直播間的氛圍有多重要想必不用多說，高漲、緊湊的氛圍能夠快速使觀眾上頭產(chǎn)生購買欲。
烘托直播間氛圍的方式有很多種，比如美食類產(chǎn)品，在主播試吃時(shí)，可以讓在場(chǎng)的助播和幕后的工作人員上前“討吃”，或者將鏡頭轉(zhuǎn)到在一旁偷吃的“吃貨們”，營造出這款美食產(chǎn)品很受大家喜愛、搶著吃的氛圍。
再比如上架爆款商品時(shí)，助播可以在一旁營造庫存快不足、超低價(jià)錯(cuò)過要等很久的緊張氛圍，以此來刺激消費(fèi)者購買。
2、助播需要掌握哪些技能？
如果說直播是一個(gè)大商場(chǎng)，那么主播就是在旁換著花樣給你種草，而助播更像是讓這個(gè)商場(chǎng)運(yùn)作起來的人。
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把控直播間節(jié)奏
在主播直播時(shí)，助播需要根據(jù)直播間的人氣、商品銷售等情況來調(diào)整帶貨的節(jié)奏，在人氣高的時(shí)候上架主推產(chǎn)品，在人氣下滑時(shí)候放出福利商品來留住觀眾。
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洞察觀眾需求
直播間觀眾的彈幕需求是非常有價(jià)值的信息，助播可以根據(jù)觀眾的需求及時(shí)調(diào)整商品上架順序，以防出現(xiàn)觀眾等太久退出的情況。
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經(jīng)紀(jì)能力
助播必須要和主播保持著緊密和默契的溝通，能夠互相理解配合。有時(shí)主播一個(gè)眼神和動(dòng)作，助理就能懂他們需要如何反應(yīng)。
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對(duì)產(chǎn)品深度了解
助播需要了解產(chǎn)品所處行業(yè)的基本知識(shí)以及每一場(chǎng)直播所涉產(chǎn)品的信息，比如一件衣服的材質(zhì)如何，、款式適合哪類用戶、在直播間該如何搭配才最為合適等。
都說直播不是單人脫口秀，而是雙人說相聲，主播和助播是一種相互依賴、相互影響的關(guān)系。助播做的好就是直播的助燃劑，做不好那就是爆炸的導(dǎo)火索，千萬別低估了助播的重要性。
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