淘寶排單怎么排?精細(xì)化操作步驟詳解

本文主題淘寶排單怎么排,淘寶問答。

其實(shí)想要做好淘寶店鋪的各款商品，肯定也需要做好淘寶的排單工作，而且還要將這一系列的工作做的精細(xì)，這樣才能夠獲得更好的效果，我馬上給各位分享。

1.產(chǎn)品選擇大于一切!

淘寶通過用戶通過關(guān)鍵詞瀏覽所形成的，點(diǎn)擊率，收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率，等維度來判斷同一類目下，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力情況，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，展現(xiàn)越大，搜索越大，反之競(jìng)爭(zhēng)力越低，展現(xiàn)越低，搜索也就越低，所以我們要想獲得源源不斷的搜索流量，就必須得保證一個(gè)前提條件，那就是保證產(chǎn)品“競(jìng)爭(zhēng)力”優(yōu)秀!

如何保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?

這里就涉及到測(cè)款，測(cè)圖，選款,尤其是非標(biāo)必須測(cè)款!現(xiàn)在的搜索不是以前款式一般般，也能靠坑產(chǎn)權(quán)重頂起來，只要人群反饋數(shù)據(jù)不好，馬上腰斬流量。

2.詞路布局

①:前期無流量時(shí):根據(jù)產(chǎn)品核心屬性詞鋪設(shè)詞路，屬性詞+類目詞+冷門詞。或者屬性詞+類目詞的長(zhǎng)尾詞。很多人會(huì)問一個(gè)問題，這種長(zhǎng)尾詞找不到怎么辦?可以用一些打標(biāo)工具，先給買手賬號(hào)打標(biāo)，在搜索時(shí)就很容易能找到產(chǎn)品!

②:中期起流量時(shí):根據(jù)實(shí)時(shí)入店詞，優(yōu)先選擇前三頁的帶有屬性的關(guān)鍵詞成交，注意轉(zhuǎn)化率，如果當(dāng)天流量較小，而當(dāng)天單量全部做搜索會(huì)異常，就超出部分打購物車，收藏夾，多渠道進(jìn)去。

③:后期流量穩(wěn)定幾天后:多詞路的類目，下載最近所有天搜索詞路來源，建立詞表，去計(jì)算每條詞路的“3率”情況，(計(jì)算時(shí)要減去人為數(shù)據(jù))

比如:

打底衫女-轉(zhuǎn)化率3%-加購率-15%

毛衣女-轉(zhuǎn)化率1%-加購率-10%

我們發(fā)現(xiàn)打底衫這條詞路的“3率”是最好的，那么后期無論是直通車投放，還是干預(yù)重點(diǎn)維護(hù)方向就應(yīng)該朝這個(gè)方向進(jìn)行!

3.賬號(hào)標(biāo)簽控制

①.賬號(hào)干凈,無降權(quán)

很多人都是在外面找的魚塘進(jìn)行干預(yù)，這種資源就需要你自己去查詢每個(gè)賬號(hào)的安全性!

②.年齡段+性別要和詞路人群一致!

什么意思?舉個(gè)例子!

產(chǎn)品:“媽媽裝”-------定位人群:30-40歲女性

之前有個(gè)老哥，補(bǔ)單的賬號(hào)選擇的是30歲左右的女性人群，圍繞著“媽媽裝”這個(gè)詞路線一直在補(bǔ)單，操作了有10天，搜索起來500多，第二天馬上就掉了。前后做了100多單!

我們分析一下，為什么他操作失敗了?

我們回想一下,上面說了產(chǎn)品的定位是30-40歲女性服裝。

那么30歲的人給自己買衣服,會(huì)搜索"媽媽裝"這個(gè)詞嗎?肯定大部分的人都不會(huì)去搜索這個(gè)詞。30歲人群搜索“媽媽裝”一般都是給50歲以上的人買衣服了，而不是給自己買，那么如果我們?nèi)坑?0歲人群去打“媽媽裝”這條詞路線，是不是就有問題了呢?

那么什么人會(huì)去搜索“媽媽裝”?18-25歲的人!只有18歲左右的用戶，給自己媽媽買衣服時(shí)，大部分才會(huì)搜索“媽媽裝”這個(gè)詞。這才是一個(gè)正常的邏輯，各位想想是不是這個(gè)道理?

如果還不明白，再舉一個(gè)例子:

“奶奶裝”

如果你要做這個(gè)詞路線，你選擇什么人群去操作?難道你要找60歲的人給你做單?

所以說，當(dāng)我們選擇好詞路后，應(yīng)該去分析這條詞路下，什么人會(huì)去搜索?大概是什么年齡段的?男女占比多少?等分析完這些維度后，再去選擇合適的賬號(hào)進(jìn)行干預(yù)!

比如:我做“媽媽裝”這條詞路線，那么我選擇的賬號(hào)應(yīng)該是18-25歲占比最多，如果我做“連衣裙女大碼”這種詞，那么選擇的賬號(hào)應(yīng)該是30歲居多!這樣操作，才能打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽!

③.淘氣值低于1000以下優(yōu)先

很多人從來不注重淘氣值維度,我想請(qǐng)老哥們仔細(xì)思考一下,淘氣值超過1000以上的,都屬于一年能在淘寶消費(fèi)幾萬的用戶,你覺得這種用戶會(huì)來在乎你一單10塊錢?所以你找到的淘氣值越高的,也就是做單比例越大的,自然風(fēng)險(xiǎn)性也就越大.

4.打標(biāo)流程

①:淘寶打標(biāo)時(shí)間

有能力的最好能做三天瀏覽標(biāo)簽，實(shí)在做不到的，至少也得做1天多次瀏覽，不要直接全部一次性瀏覽下單!

②:打標(biāo)關(guān)鍵詞

不要用大詞，或者行業(yè)泛詞去做瀏覽，比如毛衣女短款，買手去搜索這個(gè)詞，會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)的產(chǎn)品屬性非常雜亂，可能有大碼，修身，小清新，等，蹭到的標(biāo)簽也就沒有價(jià)值，要用精準(zhǔn)核心屬性詞，比如:黑色高領(lǐng)毛衣女，這樣搜索出來的結(jié)果，才能和我們產(chǎn)品相關(guān)!標(biāo)簽性也就最大!

③:打標(biāo)產(chǎn)品

選擇價(jià)格，款式，差不多且成交高的產(chǎn)品!

不要覺得麻煩，在前期做的精細(xì)化一點(diǎn)，中后期，就不需要這么麻煩了，可以直接慢慢通過直通車洗白直到不干預(yù)!前期如果做得不精細(xì)，流量來了你也接不住!更別想著后期如何如何了。

5.轉(zhuǎn)化控制

這里說的轉(zhuǎn)化控制，是控制詞路轉(zhuǎn)化，而不是單品總體轉(zhuǎn)化，很多人喜歡看表面數(shù)據(jù)，去看競(jìng)品單品轉(zhuǎn)化4%，然后自己也做到4%，最后死了，來問我為什么。

其實(shí)大部分原因就是，競(jìng)品單品轉(zhuǎn)化4%，是因?yàn)槔鄯e了很多的購物車收藏夾成交，撐高了單品轉(zhuǎn)化，而實(shí)際搜索轉(zhuǎn)化可能就2%。而你操作的全部是搜索單，那么搜索渠道詞路轉(zhuǎn)化肯定超標(biāo)。

6.成交渠道

①.前期無搜索流量，搜索渠道+購物車/或者提前通過搜索進(jìn)入拍下產(chǎn)品，不付款，隔天直接付款。成交比例3:2。

②.中期流量進(jìn)入后，控制搜索詞路渠道轉(zhuǎn)化，如果想繼續(xù)遞增，在保持搜索轉(zhuǎn)化正常下，成交渠道選擇購物車+收藏夾進(jìn)行遞增，不要全部走搜索，讓詞路轉(zhuǎn)化異常。

7.直通車輔助

為什么要開車?

直通車的好處，能直接圈定人群投放，引導(dǎo)精準(zhǔn)人群，進(jìn)行收藏加購，成交，有助于累積新品人氣!并且?guī)椭m正標(biāo)簽!

①:開車詞:精準(zhǔn)核心屬性詞，要同一詞路下的關(guān)鍵詞!

②:人群設(shè)置:圈定詞路對(duì)應(yīng)人群年齡段+性別的二級(jí)人群!

③:匹配方式:精準(zhǔn)匹配!

④:直通車每天做一次小遞增，比如第一天點(diǎn)擊量50，第二天100，第三天150，遞增幅度根據(jù)自己預(yù)算，保持收藏加購量增長(zhǎng)，人氣權(quán)重遞增即可!搜索有流量進(jìn)入后，可以選擇直通車平穩(wěn)投放。

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