教你玩轉(zhuǎn)時間階梯價-淘寶淡季銷量提升3倍

本文主題淘寶淡季銷量,淘寶階梯,淘寶問答。

文章由《服務市場—旺店寶引流》提供，僅作學習交流使用。

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適用行業(yè)：女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服、睡衣/家居服套裝商家層級：新商家、星級經(jīng)營場景：促銷活動、時間階梯

商家描述：***家居服飾店，女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服類目，淘寶賣家。

問題描述：在移動端還沒有興起的時代，淘寶賣家日常數(shù)據(jù)分析時會留意到各個階段流量的情況，并在流量多的時間段進行一些促銷，而隨著移動端的發(fā)展，流量碎片化趨勢明顯，可能已經(jīng)很少有賣家會注意到這一點了。這家店鋪流量有明顯的時間變化，且此時為銷售淡季，如何在此時增加銷量順利渡過淡季成為店鋪一個問題。

工具應用：《服務市場—旺店寶引流》

實現(xiàn)效果：通過采用時間階梯價促銷方式，使得店鋪銷量和流量有所增加，與以往淡季相比，銷量增加3被，并且增加客戶粘性，二次開發(fā)老客戶價值。

案例詳述：

一、何時能設置時間階梯價？

既然是“時間階梯價格”，那么這個時間就很重要。不知大家是否有留意到淘寶在自然搜索方面有一個成交時間段權重，不同類目的成交時間段權重不同。這時我們就需要用到生意參謀來查看數(shù)據(jù)情況了。

（圖片來源生意參謀）

通過對近一周店鋪訪客和下單數(shù)的分析，我們可以看到店鋪在下午13:00-13:59這段時間訪客數(shù)最多，因為現(xiàn)在屬于夏季午間氣溫比較高，人們比較少外出，逛淘寶的時間也會多一些，搜索引擎會在每天這個時候給你多一些的展現(xiàn)機會，數(shù)據(jù)指標表現(xiàn)得越好，給你的機會就會越多。因此咱們要利用好這段時間，通過設置階梯促銷價格來促使店鋪得到更好的轉(zhuǎn)化效果。

二、階梯價格怎么玩？

我們要知道，寶貝在不同階段推廣的要求是不一樣的，因此階梯價格也可以有多種玩法。

1.新品期：新品如何迅速破零，這是很多賣家所頭疼的問題，利用階梯價格制造噱頭，為新品快速引流。A.氛圍營造：利用店鋪海報和主圖水印等方式，營造上新限時優(yōu)惠的氛圍。

B.設置階梯價格：和限時促銷一樣，時間階梯促銷我們也是利用時間營造緊迫感，促使買家盡快下單，這時就需要用到打折工具來幫忙（使用工具：旺店寶）。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析出來的訪客數(shù)時間段，我們設置三個時間段，限時時間要短并且依次減少，從時間上營造緊迫感；活動寶貝選擇也不要太多，主要是新品；活動優(yōu)惠要給力，設置時可以為優(yōu)惠層層遞增，別擔心消費者看到后會沒有下單，他們只是在等待更為優(yōu)惠的價格，這也是我們要將優(yōu)惠層層遞增的原因。

2.店鋪淡季每逢大促過后或行業(yè)淡季時，如何獲取更多流量就是一個問題，此時利用時間階梯價格，在每天店鋪流量高峰期時設置折扣活動，為店鋪達到引流和轉(zhuǎn)化的目的。

A.設置階梯價格：與上新時設置的時間階梯不同，設置時我們選擇3個時間段，每個時間段控制不超過1小時，需要注意的是一般設置的時間段最多不超過3個（這個例子中時間段為1天，實際操作中可根據(jù)店鋪實際情況設置），限時時間也要短。

由于店鋪在每天下午13:00-13:59這段時間的訪客量明顯高于其他時段，那么就設置連續(xù)3天活動，取這個訪客量最高的時間段，即13:00-13:59，只要消費者在這個時間段進入店鋪購買，活動商品都打6折（也可以直接減價）。

B.選擇參與活動的寶貝。并不是所有的寶貝都可以參與活動，我們要選擇店鋪中流量最大，成交量最多的那些寶貝進行活動。

三、想要促銷做得好，還要學會抓住消費者的心

要知道并不是所有的消費者都能在你活動開始的時間就到達戰(zhàn)場（你的店鋪），面對這些我們潛在的消費者時，就要直擊痛點、逐個擊破。

①非活動時間進到店鋪看到活動，但是沒買

當消費者在非活動時間進入到我們店鋪時，就要想辦法留住他們，通過引導收藏、加購物車，然后等到活動開始時再付款。這個想法不錯，既能拿到收藏加購這兩個指標，還能促進轉(zhuǎn)化，一舉兩得。該如何做？活動氛圍要突出，在店鋪醒目位置放上活動海報，重點突出是限時搶購和優(yōu)惠信息。在店鋪爆款中加入關聯(lián)推薦，而推薦的商品恰好就是你要做活動的商品，如果是新品優(yōu)化的話，可以用直通車引流；接下來就是等著收藏和加購指標節(jié)節(jié)攀升。

②非活動時間進到店鋪看到活動，但是想馬上買這種消費者還是有一定購物需求的，他們一般會找到客服看看能不能拿到點優(yōu)惠，如果你此時用高冷的態(tài)度去拒絕消費者的要求，那就等于白白送走了一位財神爺。如果此時消費者找到客服，那就送給他一張優(yōu)惠券（注意要小額的，既能讓消費者感受到你做生意的誠意和實惠，又能與正常的活動區(qū)分開），同時跟他說明這個優(yōu)惠券僅限今日使用。消費者會想呀，我已經(jīng)錯過了一次，可不能再錯過第二次了，于是很快下單付款購買。

文章由《服務市場—旺店寶引流》提供，僅作學習交流使用。

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