亞馬遜店鋪有同類產(chǎn)品時(shí)怎么錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

本文主題亞馬遜店鋪,淘寶亞馬遜,淘寶問(wèn)答。

在亞馬遜平臺(tái)中有這樣的情況，那就是亞馬遜商家們上傳很多的同類產(chǎn)品，本身亞馬遜平臺(tái)中的競(jìng)爭(zhēng)就比較的激烈，因此很多的商家想知道亞馬遜店鋪有同類產(chǎn)品時(shí)怎么錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)?

有同學(xué)問(wèn)：老師，在一個(gè)店鋪中，同類型的產(chǎn)品我上了兩條，上得早的一條，現(xiàn)在基本上穩(wěn)定了，新上的一條，我是在數(shù)量上做了差異，老Listing數(shù)量少，新上的Listing數(shù)量多，這樣可以顯得價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但我開(kāi)廣告后發(fā)現(xiàn)廣告表現(xiàn)不如預(yù)期的好，也沒(méi)有第一條打造時(shí)那么好推，我記得您在課堂上講過(guò)，一個(gè)店鋪里如果有多條同類型的產(chǎn)品，最好能夠錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，我現(xiàn)在該怎么做呢?

確實(shí)，無(wú)論是在周末兩天的短期課程中還是在三個(gè)月的孵化營(yíng)課程中，我都會(huì)給大家反復(fù)提醒一點(diǎn)：除非你是垂直于某個(gè)類目進(jìn)行深挖的賣家(工廠)，否則，在選品的過(guò)程中，盡量避免一個(gè)店鋪選擇多款同類型的產(chǎn)品。

原因很簡(jiǎn)單。按照亞馬遜的流量分配原則，對(duì)于同一店鋪里的同類型產(chǎn)品，可以獲得的流量是不相同的。

如果店鋪里是彼此不同的產(chǎn)品，只要用心打造，想沖到排名頭部都是有機(jī)會(huì)的，但如果店鋪里的產(chǎn)品是同類的(同類產(chǎn)品是指核心關(guān)鍵詞一樣的不同款、不同色、不同型號(hào)、不同材質(zhì)、不同數(shù)量組合的產(chǎn)品)，無(wú)論是關(guān)鍵詞排名還是廣告位排名，亞馬遜系統(tǒng)都會(huì)對(duì)除了一個(gè)表現(xiàn)好的之外的其他SKU有所制約。

比如，店鋪里賣兩個(gè)產(chǎn)品，鼠標(biāo)和鍵盤，只要用心打造，你的這兩款產(chǎn)品都有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)(即關(guān)鍵詞排名沖到了頭部)，如果投放廣告，只要競(jìng)價(jià)合適且關(guān)鍵詞質(zhì)量得分較高(Listing優(yōu)化到位，轉(zhuǎn)化率較高)，廣告也會(huì)出現(xiàn)在靠前的位置。

但是，如果你的店鋪里的兩個(gè)產(chǎn)品是兩款鼠標(biāo)，他們的區(qū)別是有線與無(wú)線、是顏色、是普通鼠標(biāo)和游戲鼠標(biāo)等差異，當(dāng)你把一款產(chǎn)品推起來(lái)，再去推另一款產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)打造的難度增加了很多，關(guān)鍵詞排名的層面上，如果產(chǎn)品A在搜索結(jié)果首頁(yè)，產(chǎn)品B就很難推到首頁(yè)了。我們甚至發(fā)現(xiàn)，當(dāng)產(chǎn)品A在首頁(yè)時(shí)，拼盡一切力氣把產(chǎn)品B往前推，終于達(dá)到了自己期望的產(chǎn)品B到了首頁(yè)，而長(zhǎng)期守在首頁(yè)的產(chǎn)品A在沒(méi)有任何異常的情況下，居然掉到了搜索結(jié)果第二頁(yè)，緊接著，銷量下滑，BSR排名下滑了。

也許有賣家會(huì)有疑問(wèn)，那為什么Anker的產(chǎn)品就可以在搜索結(jié)果首頁(yè)出現(xiàn)多條呢?

不抬杠的來(lái)說(shuō)，當(dāng)你搜索PowerBank這樣的關(guān)鍵詞，確實(shí)可以在搜索結(jié)果首頁(yè)看到多條Anker的Listing，但有句俗語(yǔ)，“瘦死的駱駝比馬大”，說(shuō)的是，看似是同一事物，但即便別人表現(xiàn)差了一點(diǎn)，人家的絕對(duì)表現(xiàn)也會(huì)比你好很多。王健林也說(shuō)過(guò)小目標(biāo)一個(gè)億，可我們又有多少人可以仰望得到呢?

對(duì)大部分賣家來(lái)說(shuō)，除非你的類目很小，競(jìng)爭(zhēng)不激烈或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很弱，或者你在自己類目里是絕對(duì)的王者，否則，推動(dòng)兩款產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)入關(guān)鍵詞排名首頁(yè)，或者實(shí)現(xiàn)同店鋪里的兩條同類產(chǎn)品的Listing廣告都沖到前邊其實(shí)是有難度的，事倍功半。

那已經(jīng)這般做了選品，該怎樣打造才會(huì)好一點(diǎn)呢?

首先，要理解和接受亞馬遜的流量分配原則，也不要太執(zhí)著于自己的兩個(gè)(多個(gè))產(chǎn)品必須上到首頁(yè)這種執(zhí)念。

在這種情況下，應(yīng)該秉持的理念是，能者上，庸者下。表現(xiàn)好的Listing，用心推用力推，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，而表現(xiàn)一般的Listing呢，守著中位也可以，能出單有利潤(rùn)即可。廣告的投放上，要做差異化的投放策略，如果產(chǎn)品A的競(jìng)價(jià)高，表現(xiàn)好，產(chǎn)品B就應(yīng)該適當(dāng)控制廣告競(jìng)價(jià)。

對(duì)于表現(xiàn)好的Listing，可以本著強(qiáng)者恒強(qiáng)強(qiáng)者更強(qiáng)的姿態(tài)占領(lǐng)頭部，但對(duì)比表現(xiàn)稍微遜色的產(chǎn)品，要將其安排在替補(bǔ)的位置，常態(tài)下確保銷量和利潤(rùn)，當(dāng)表現(xiàn)好的Listing遭遇斷貨時(shí)，后備的這條Listing可以做到快速補(bǔ)位上去。

但最忌諱的是，很多賣家一旦一款產(chǎn)品打造順利，莫名的放大了自信和期望值，一下子在同一店鋪里上了多個(gè)同款，結(jié)果是，此消彼長(zhǎng)，原本已經(jīng)賺到的Listing反而被其他SKU的辛苦打造給稀釋掉了。

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