最全的新品破零技巧 都給你濃縮到這份文章里了！-電商淘寶運(yùn)營(yíng)電商開(kāi)店技巧電商日常運(yùn)營(yíng)

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大家好，我是的所長(zhǎng)，今天給大家分享一下，

快速破零引爆產(chǎn)品訪客的方式。

很多朋友基本上都是產(chǎn)品上好，然后標(biāo)題做好，就沒(méi)有然后了，都停留在我把產(chǎn)品上了，把產(chǎn)品做好了，我的任務(wù)完成了。

當(dāng)然這樣肯定是不對(duì)的，因?yàn)樾缕罚仨氁M(jìn)行一個(gè)破零。

假如說(shuō)我是一個(gè)真實(shí)的客戶，我去買東西，看到你的產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)是零銷量的產(chǎn)品，我很難去進(jìn)行下單的。

所以破零它是非常重要的，要把思想轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)一下，因?yàn)槟闫撇涣耍阍趺慈ノ齽e人購(gòu)買？怎么去做爆款？

為什么店鋪要做破零？

我先來(lái)說(shuō)一下新品新店的問(wèn)題

新品新店的問(wèn)題上很多，沒(méi)有權(quán)重、沒(méi)有DSR評(píng)分、層級(jí)低。

沒(méi)有訪客，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有成交嗎，這個(gè)店鋪就一直放在那里，就一直沒(méi)有人進(jìn)來(lái)。

對(duì)這種問(wèn)題，我們第一步就是先把零破了，先從0到1，不然這個(gè)產(chǎn)品一定做不起來(lái)。

所以說(shuō)我們首先要把第一步邁出去，沒(méi)有基礎(chǔ)銷量，沒(méi)有評(píng)價(jià)，別人一進(jìn)來(lái)，他

看到你是個(gè)零銷量的店鋪，他會(huì)買嗎？他不會(huì)買呀。

他不會(huì)買，就會(huì)導(dǎo)致你這個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

如果產(chǎn)品沒(méi)有轉(zhuǎn)化的，那淘寶會(huì)給你流量嗎？淘寶會(huì)把你的排名往上升嗎？肯定不會(huì)呀。

淘寶是一個(gè)互利互惠的平臺(tái)，你不要說(shuō)以為他真免費(fèi)給你提供，讓你在上面賣貨，淘寶什么都不收嗎？

如果沒(méi)有基礎(chǔ)銷量、沒(méi)有評(píng)價(jià)，就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化低了就流量減少，數(shù)據(jù)就更慘。

破零的意義何在？

1.新品上架，平臺(tái)會(huì)給你一點(diǎn)流量。

這點(diǎn)流量其實(shí)對(duì)于新品前期是很有用的。

如果說(shuō)你數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的話，代表你這個(gè)產(chǎn)品受歡迎，你得到的流量會(huì)越來(lái)越多。

如果你是個(gè)好產(chǎn)品，我流量給到你了，你能實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化，我就會(huì)覺(jué)得你是個(gè)好產(chǎn)品，那我會(huì)繼續(xù)給你更多的流量。

如果說(shuō)你數(shù)據(jù)表現(xiàn)差，那我就是認(rèn)為產(chǎn)品不受歡迎，我就不會(huì)給你流量了。

2.增強(qiáng)信任感

增強(qiáng)信任感，就像剛才說(shuō)的，客戶一進(jìn)來(lái)，他看到你是個(gè)零銷量的店鋪，他肯定不會(huì)買對(duì)吧？

第一個(gè)吃螃蟹的人肯定是比較少的，看到零銷量你們自己都不會(huì)去買。

3.打上基礎(chǔ)標(biāo)簽，提升后續(xù)流量的精準(zhǔn)性。

比如，一個(gè)客戶在買東西的時(shí)候，他都會(huì)有貨比的行為，客戶會(huì)看很多不同店鋪的連衣裙，然后再看到你的，如果最后從你這里買了，那么他之前看到人群，就會(huì)打上個(gè)標(biāo)簽，他喜歡什么類型的標(biāo)簽，最后買了你的連衣裙，這個(gè)喜歡的類型作為一個(gè)標(biāo)簽，就會(huì)打在你的寶貝上面。

以后只要喜歡這類產(chǎn)品的人群，它通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，它就更容易匹配到你的產(chǎn)品名稱，這所以說(shuō)標(biāo)簽是很有用的。

基礎(chǔ)標(biāo)簽也能夠提升你后續(xù)流量精準(zhǔn)性，因?yàn)橹灰矚g這個(gè)類型的人，他搜到這個(gè)關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品就能夠優(yōu)先得到展示，而且還能提升你的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槿巳壕珳?zhǔn)的。

綜合起來(lái)我們基本上可以用兩個(gè)角度去看這個(gè)東西。

一個(gè)是買家角度，一個(gè)是淘寶角度。

那買家角度很少有人會(huì)去購(gòu)買個(gè)0銷量0評(píng)價(jià)的產(chǎn)品，最終會(huì)導(dǎo)致無(wú)轉(zhuǎn)化的結(jié)果。

站在淘寶的角度上面來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品沒(méi)有人購(gòu)買，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品，它不受人喜歡。淘寶要給流量的，肯定是那些受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。

無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)訪客，基本就是我們新手同學(xué)，前期遇到的兩個(gè)大難點(diǎn)，這個(gè)問(wèn)題要解決好了，后面就容易了，因?yàn)樽铍y的永遠(yuǎn)是第一步，做好了，后面自然就會(huì)順下。

破零的方式

1.營(yíng)銷活動(dòng)

營(yíng)銷活動(dòng)像是搶購(gòu)、優(yōu)惠、滿減這樣，滿200減20，買一送一，第二件半價(jià)。

我們?yōu)槭裁匆瞿?？就是讓買家覺(jué)得有便宜可占，畢竟貪便宜的人肯定是更多的，吸引買家來(lái)我這里購(gòu)買，所以說(shuō)營(yíng)銷活動(dòng)也很重要。

有同學(xué)說(shuō)我店鋪每天100多個(gè)訪客、200多個(gè)訪客，為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化呢？

優(yōu)惠力度不夠就是原因之一，前期的利潤(rùn)點(diǎn)比較低，可以把活動(dòng)力度做得大一點(diǎn)，來(lái)吸引買家下單，去做大額的優(yōu)惠券。還有順豐包郵，有的同學(xué)不要覺(jué)得，這不就是個(gè)快遞嗎？

其實(shí)順豐在我們就是在我們國(guó)內(nèi)是優(yōu)質(zhì)的快遞，大家都知道順豐速運(yùn)是很快的，對(duì)吧？

像生鮮類的產(chǎn)品，你用順豐也會(huì)比較放心。

所以說(shuō)順豐包郵其實(shí)也是個(gè)利益點(diǎn)，有的客戶買東西，就是喜歡這種速度比較快的快遞。

優(yōu)惠券也是個(gè)比較好的方式，因?yàn)樗恢皇且I(lǐng)了就可以使用，要滿足條件才能使用。

比如說(shuō)滿200減20，買了這個(gè)產(chǎn)品150塊，然后發(fā)現(xiàn)有優(yōu)惠券滿20才可以使用，說(shuō)不定就會(huì)再買一個(gè)。

活動(dòng)的話，你可以根據(jù)自己的情況來(lái)，的并不是讓你去虧本。

如果是虧本太多，一般情況下是不建議設(shè)置了，我們都是就是占領(lǐng)可以盈利的條件下設(shè)置活動(dòng)。

淘金幣抵扣其實(shí)也是一個(gè)讓利，但是一般讓得不多。

有的同學(xué)說(shuō)，在手機(jī)淘寶看到130塊的產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)是130到270塊，130是最低價(jià)的那個(gè)sku。

其實(shí)這種手段很多商家也在用，設(shè)置一個(gè)低價(jià)的sku，然后先把客戶騙進(jìn)來(lái)，再

用活動(dòng)引導(dǎo)下單。

當(dāng)然了，上產(chǎn)品的時(shí)候可以注意一下，不要把所有的產(chǎn)品價(jià)格的設(shè)置一樣。

比如說(shuō)這個(gè)兒童羊毛衫，我所有款的價(jià)格都是一樣的，但是我可以放個(gè)老款的羊毛衫，然后再把它的價(jià)格調(diào)低，我所有的款都是賣270塊錢，但是我這個(gè)老款羊毛衫就是賣130塊錢。

那么我們?cè)谕饷婵吹降木褪?30塊錢，就那我點(diǎn)進(jìn)來(lái)，但是實(shí)際上130塊錢其實(shí)是這個(gè)老款的。

這個(gè)手段很多商家都在用，基本上就是把我們的客戶騙進(jìn)來(lái)，先讓他點(diǎn)進(jìn)來(lái)，再讓他去考慮要不要買。

只要客戶點(diǎn)擊來(lái)了，那么我們就有概率能夠賣出去，我們就有概率能夠破零。

當(dāng)然，我們還是要這配合一些其他活動(dòng)，不然你干巴巴地把他騙進(jìn)來(lái)了，客戶一看，什么東西都沒(méi)有，客戶也不會(huì)買。

你要接著一套組合拳打出去，先通過(guò)低價(jià)SKU吸引客戶點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看，然后發(fā)現(xiàn)才130塊錢，價(jià)格還不錯(cuò)。

然后點(diǎn)進(jìn)來(lái)看一下，然后他發(fā)現(xiàn)真相其實(shí)是270塊錢，然后他又一看，現(xiàn)在店里還在搞活動(dòng)，比如下單送六張創(chuàng)意賀卡或者是送什么小禮品，滿減活動(dòng)、第二件半價(jià)等等。

客戶看到這些活動(dòng)他就更容易下單了，相當(dāng)于是一套組合拳，但是首先你得要把客戶騙進(jìn)來(lái)。

如果客戶他點(diǎn)都不點(diǎn)進(jìn)來(lái)，就在外面逛了逛，不進(jìn)來(lái)看，那你是完全沒(méi)有成交機(jī)會(huì)的。

營(yíng)銷活動(dòng)的入口是在我們店鋪后臺(tái)，在千牛的營(yíng)銷中心，里面有個(gè)店鋪營(yíng)銷工具

進(jìn)去之后往下，工具都在這個(gè)地方。

優(yōu)惠券顧名思義就是把設(shè)置優(yōu)惠券的功能。

單品寶，主要是設(shè)置打折，給單品打折的功能。

店鋪寶主要是設(shè)置店鋪滿減的，比如買滿2件打7折，滿3件打6折，或者是滿

2件包郵等等，或者是滿2件送東西都可以。

優(yōu)惠券、單品寶、店鋪包用得比較多。

我們?cè)O(shè)置好了營(yíng)銷活動(dòng)，接下來(lái)就要去宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。

不是說(shuō)我們?cè)O(shè)置好了營(yíng)銷活動(dòng)就完了，誰(shuí)知道你做了活動(dòng)。

設(shè)置好了，我們接下來(lái)就是要進(jìn)行宣傳，讓更多的人能看到。

比如我是一個(gè)買家，我現(xiàn)在要買東西，我怎么知道這家店正在做的活動(dòng)呢？

很簡(jiǎn)單，把活動(dòng)做到你的主圖上就行了，比如當(dāng)天發(fā)貨，順豐包郵，券后價(jià)59，它本來(lái)賣79，然后活動(dòng)降價(jià)20元。

那么有的人他就會(huì)問(wèn)所長(zhǎng)，我不會(huì)作圖，我不會(huì)ps，該怎么辦？

其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單，淘寶官方其實(shí)提供了工具。

入口也是在營(yíng)銷中心里面，然后選擇鹿班智能運(yùn)營(yíng)。

這個(gè)是淘寶官方免費(fèi)的工具。

我們選擇模板這些，在這里面是提供了很多個(gè)活動(dòng)的模板標(biāo)志。

可以看到很多的模板標(biāo)志，這些模板標(biāo)志是可以直接打在主圖上面的。

選擇自己的平臺(tái)，和自己要做的活動(dòng)，主圖的尺寸，就會(huì)給你篩選出模板

然后點(diǎn)擊進(jìn)去操作就可以了，很簡(jiǎn)單根據(jù)提示操作就行。我們主圖做好活動(dòng)，接下來(lái)就是讓更多的人去看到這個(gè)活動(dòng)。

這個(gè)時(shí)候這可以去用直通車，超級(jí)推薦以及淘寶客。

直通車和超級(jí)推薦這兩個(gè)，主要是付費(fèi)工具，前期你不想做這兩個(gè)。沒(méi)有關(guān)系，我們可以用淘寶客。

淘寶客主要就是別人幫你推，只要成交，然后你給他一點(diǎn)傭金就行了，不成交不扣錢，成交了給點(diǎn)傭金就行了，這個(gè)就比較適合一些新人。

這個(gè)時(shí)候基本上就有人看到活動(dòng)了，就已經(jīng)能夠帶來(lái)一定訪客。

如果是想增加它的效果，想讓效果更好。

首先直通車主可以去做一個(gè)低價(jià)引流的計(jì)劃，當(dāng)然全店需要有一個(gè)銷量。淘寶客也比較簡(jiǎn)單，把計(jì)劃設(shè)置好，別人就會(huì)自己來(lái)推。

2.官方活動(dòng)

官方活動(dòng)主要就是天天特價(jià)，淘寶客。

天天特價(jià)這個(gè)活動(dòng)是可以報(bào)名的，而且這個(gè)活動(dòng)的門檻很低，大家都可以去嘗試

報(bào)名，萬(wàn)一通過(guò)了，就可以給你帶來(lái)了流量出一些單，這是有好處的。

淘寶客，就比較適合新人了。

如果說(shuō)你的傭金給得夠高，那么他們就會(huì)幫你可以快速起量，特別是賣快消品的，比較容易起來(lái)。

淘寶客不會(huì)提前收費(fèi)，只有是確認(rèn)成交了才會(huì)給傭金。

官方活動(dòng)的入口也是在營(yíng)銷中心里面，然后選擇活動(dòng)報(bào)名就可以了。

如果你看到活動(dòng)報(bào)名，里面有活動(dòng)，我是建議你就直接去報(bào)。

因?yàn)槟闱捌诘脑挘銢](méi)有太多的事情，很多品做起來(lái)，所以每天空余時(shí)間會(huì)比較多，報(bào)活動(dòng)就有可能能夠獲得活動(dòng)流量。

3.無(wú)痕單破零

這個(gè)玩法呢主要適合于標(biāo)品以及部分非標(biāo)品，無(wú)痕單什么意思？

就是通過(guò)手段把商品鏈接生成二維碼。買手直接掃碼就可以購(gòu)買，

但是購(gòu)買的時(shí)候，不會(huì)產(chǎn)生任何的記錄，包括他是哪個(gè)渠道進(jìn)來(lái)的，都不知道。

為什么要這樣干？

因?yàn)闃?biāo)品比較吃銷量，如果說(shuō)你的是標(biāo)品，你前期需要搶排名，做銷量。

但是靠遞增太慢，一下子S太多降權(quán)，就非常適合用這個(gè)方

因?yàn)闆](méi)有任何痕跡，所以能夠標(biāo)品新品上架

先做100-200單都是可以的，200單內(nèi)最安全。

那怎么操作呢，我們直接看到下方圖片，用電商先鋒，這個(gè)工具箱，就可以

一鍵搞定，老版那些要自己搞代碼，麻煩，直接用工具就可以馬上實(shí)現(xiàn)了

在輸入自己的商品ID，或者鏈接，就可以顯示出你的商品信息，然后直接選擇要S的SKU，

點(diǎn)擊下方，生成二維碼，就可以出現(xiàn)一個(gè)二維碼了，那這個(gè)二維碼是使用是無(wú)限制的

一個(gè)碼，可以安排多個(gè)S手使用，全部無(wú)痕跡下單，那你的銷量就起來(lái)了

但是要記住，用無(wú)痕單，只能給你提高銷量以及出更多評(píng)價(jià)以及增加坑產(chǎn)

是沒(méi)有搜索權(quán)重的所以后續(xù)我們還是要進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行遞增，這個(gè)玩法的

好處就是快速出評(píng)，出銷量，出評(píng)價(jià)，起步比別人領(lǐng)先一步！

關(guān)于選擇拍哪個(gè)SKU的話，所長(zhǎng)建議去參考競(jìng)品均值，如果說(shuō)競(jìng)品一個(gè)月坑產(chǎn)的確很高

他也不是S低價(jià)SKU，那你最好按照合適的客單價(jià)來(lái)進(jìn)行選擇~

4.公域流量。

公域流量主要兩種，微淘和短視頻。

微淘

微淘其實(shí)就相當(dāng)于淘寶里面的一個(gè)朋友圈，我每天發(fā)一些東西，別人感興趣就會(huì)

點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，點(diǎn)進(jìn)來(lái)看就能看到產(chǎn)品，看到產(chǎn)品就有概率，能夠把這個(gè)產(chǎn)品賣出去，

所以說(shuō)微淘它是一個(gè)比較重要的公域流量獲取渠道。

那么它的要點(diǎn)在哪里？

要點(diǎn)是每天去發(fā)一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

如果說(shuō)你這個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，我不會(huì)寫(xiě)，我連作文都不會(huì)寫(xiě)，我也不會(huì)編。

方法很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲⑻运饕且恍┪臋n，你自己不會(huì)寫(xiě)，那你去看一下，同行的一些做得比較好的，看看他們?cè)趺磳?xiě)的。

你直接照著抄過(guò)來(lái)，然后換成自己的產(chǎn)品，淘寶里面雖然說(shuō)盜圖是違規(guī)的，但是文檔是沒(méi)有問(wèn)題的。

有一個(gè)重點(diǎn)，一定切記，不要三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)。今天發(fā)一下，明天不發(fā)了，千萬(wàn)不要這樣，一定要每天堅(jiān)持，而且內(nèi)容不要重復(fù)。

比如你今天發(fā)買家秀，明天可以發(fā)一個(gè)圖集，或者再發(fā)一個(gè)新品上新都行，內(nèi)容不要重復(fù)，不然效果就不好了。

就像我追女孩子，追女孩子要花樣要多，對(duì)吧？

不可能每次都給她買花，不然就還是一條單身狗，要準(zhǔn)備各種各樣的驚喜，各種各樣不同的禮物，對(duì)吧？

我每次約別人出來(lái)玩，肯定不是都去看電影的，也可以做別的事情呀，比如吃吃飯、玩玩游戲、kk歌、喝喝奶茶。

所以說(shuō)這個(gè)東西一定要注意，不然真的像我一樣是條單身狗了。

5.短視頻

短視頻基本上是我們現(xiàn)在淘寶的風(fēng)向標(biāo)，是新的流量風(fēng)口。

短視頻的是爆發(fā)性極其大的，流量很大，而且就只需要你去拍一拍，也不需要你剪輯的多么好。而且是容易做的，門檻不也高，比如做飾品的視頻，就是放在桌子上，在幾個(gè)不同角度拍一拍，錄個(gè)小視頻，上傳就可以了。

發(fā)布視頻有很多種類型，可以根據(jù)自己的情況來(lái)選擇。

比如說(shuō)評(píng)測(cè)視頻、開(kāi)箱視頻、生活記錄，生活記錄是最簡(jiǎn)單，你就發(fā)布平時(shí)自己的一些生活。

當(dāng)然了，我們最好是跟產(chǎn)品要有關(guān)，因?yàn)檫@個(gè)短視頻里面它是可以添加產(chǎn)品。

客戶在看短視頻的時(shí)候，也能夠看到你的產(chǎn)品，客戶就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，就有概率能夠成交。

如果你忘記添加商品，客戶就算對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣了，他也沒(méi)辦法點(diǎn)到你的產(chǎn)品里面下單，你的這個(gè)視頻發(fā)了，就算有很多流量，那用處也不大，所以一定要記得添加產(chǎn)品。

我們最好是實(shí)拍，不要說(shuō)就拿幾張圖片去拼成一個(gè)動(dòng)圖，放幾張靜態(tài)圖做個(gè)視頻，這種視頻是不行。

短視頻時(shí)長(zhǎng)最好是15秒以上，但是也不要太長(zhǎng)了，不要超過(guò)1分鐘，15秒到30秒左右是比較合適的，就一個(gè)簡(jiǎn)短的小視頻，我們就可以在很短的時(shí)間內(nèi)，把我們產(chǎn)品的一個(gè)功能屬性用途、最終的效果直接展示出來(lái)。

當(dāng)然了，不要搞那種有很多水印或者盜用的那種視頻。

6.站外促銷

我們站外促銷主要就是微信、抖音、微博、b站還有第三方促銷網(wǎng)站。這些基本上都是去找別人合作

你可以在自己微信里面發(fā)發(fā)朋友圈，在群聊的。

抖音的話，如果能夠請(qǐng)到主播，讓主播給你做廣告，肯定也容易做的，但是這個(gè)成本就有點(diǎn)更高了。如果自己有錢，那就無(wú)所謂，如果沒(méi)錢暫時(shí)可以不用考慮這條。

微博就可以去找一些博主，B站可以找些UP主幫你。

還有一些促銷的網(wǎng)站，比如眾劃算，億品贊。這些都是屬于讓利網(wǎng)站，我們可以在這些網(wǎng)站里面去做去發(fā)布一些活動(dòng)。

當(dāng)然站外促銷的話，我們確實(shí)一般用的不是特別多，因?yàn)槲覀冎饕谜緝?nèi)的，只要是站內(nèi)做好了，那么我們的效果就已經(jīng)是比較好的。

7.線下推廣線下推廣，其實(shí)主要是低客單價(jià)的產(chǎn)品，就相當(dāng)于價(jià)格50、60塊錢左右以下的這種產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品可以做地推，假如你周圍學(xué)校，可以去找大學(xué)生，一般大學(xué)生他一般都是比較喜歡，你給他送了小禮品，讓他在店鋪里面下一個(gè)單，然后你直接把錢付給他，到時(shí)候快遞就給他發(fā)一個(gè)小禮品。

因?yàn)樗麄儗W(xué)生這個(gè)人群。個(gè)購(gòu)買力還是可以了，他的賬號(hào)權(quán)重也比較高也比較高，如果他們操作了，那么你這個(gè)產(chǎn)品，它的效果會(huì)更好一點(diǎn)。

當(dāng)然也有一定的限制，地推看你膽子夠不夠大，不然不好意思的話，那就不好做了。

8.人工干預(yù)我們也可以使用人工干預(yù)的方法。

可以讓支付寶沒(méi)有交易往來(lái)的親朋好友來(lái)操作，幫你去破個(gè)零就行了

(1)搜索半標(biāo)題或者精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞去找寶貝

(2)搜索對(duì)應(yīng)詞詞，瀏覽同行的競(jìng)品3-5款去貨比一下，其中1-2款可以收藏加購(gòu)，每款停留時(shí)間1分鐘以上。

(3)最后找到你的寶貝，深度瀏覽

(4)3分鐘，標(biāo)簽可以順帶瀏覽店鋪其他寶貝，加購(gòu)后，進(jìn)行下單。

人工干預(yù)的方法更簡(jiǎn)單，速度也快。

破零的方式講完了，主要就是這些方向方式，基本上你兩種、三種方式一起做的話，那么效果肯定會(huì)有。

特別是像現(xiàn)在公域流量比較火，因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在主要發(fā)展的就是公域流量，它主要發(fā)展就這塊，如果說(shuō)你去通過(guò)做公域，效果肯定蠻好的。

擴(kuò)展延伸

破零寶貝的選擇

我們選擇哪些寶貝來(lái)破零，肯定是要知道的。

1.大量上新的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有些寶貝，已經(jīng)出現(xiàn)了訪客、收藏加購(gòu)，那這個(gè)產(chǎn)品，肯定是有一定潛力的產(chǎn)品。

因?yàn)橄襁@種產(chǎn)品你只是上架了，就出現(xiàn)了訪客和收藏加購(gòu)，這種產(chǎn)品我們可以優(yōu)先來(lái)做破零。

2.準(zhǔn)備主推、次推的產(chǎn)品，比如是有自己的貨源，這個(gè)產(chǎn)品有很多貨，準(zhǔn)備主推，或者準(zhǔn)備次推的寶貝，我們也可以來(lái)破零。

3.準(zhǔn)備提高店鋪動(dòng)銷率的產(chǎn)品

提高店鋪動(dòng)銷率的產(chǎn)品，就是店鋪里的一個(gè)寶貝，上架超過(guò)30天，如果說(shuō)還是沒(méi)有銷量的話，它會(huì)降低你店鋪的動(dòng)效率，對(duì)店鋪的權(quán)重會(huì)有一定的影響，這個(gè)時(shí)候你去給他破零，它就有銷量，那你動(dòng)效率就提高了。

還有另外一種偷懶的方法，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品上架30天，一單都沒(méi)有，你主推的也不是這一款，那么直接把它刪除，反正他沒(méi)單也沒(méi)有銷量直接刪除，然后再重新上架一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品。

這樣它的動(dòng)效率就會(huì)重新計(jì)算，因?yàn)樗^(guò)30天，一個(gè)寶貝超過(guò)30天才會(huì)計(jì)算，像這個(gè)刪掉重新上的，它就又是個(gè)新產(chǎn)品，那么你動(dòng)銷率又變高了。

放大破零的好處

破零之后，我們就要把好處進(jìn)行放大，

第一個(gè)，是提升買家的信任度。

可以聯(lián)系買家給你做一些曬圖，做一些買家秀，做一些評(píng)價(jià)小視頻或者是問(wèn)大家的回復(fù)。

我們把這些搞好了，別人再進(jìn)來(lái)一看，你這個(gè)產(chǎn)品是有評(píng)價(jià)，有曬圖，還有評(píng)價(jià)小視頻，那客戶去下單的概率就會(huì)更大了。

第二個(gè)，是提升單品權(quán)重。破零的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行控制下，用一個(gè)逐漸提升的方式來(lái)做，權(quán)重會(huì)更容易累。

如果破零的話，就是一單、兩單這樣的話，數(shù)據(jù)會(huì)不控制不了，數(shù)據(jù)也會(huì)差點(diǎn)。

進(jìn)行略微控制一下，就是一單、兩單、三單這樣往上增加，效果會(huì)更好。

用破零方式的時(shí)候，一定要貨比三家，或者用藍(lán)海詞破零。

產(chǎn)品標(biāo)簽要用精準(zhǔn)人群帶動(dòng)，之前也說(shuō)過(guò)只要喜歡這類產(chǎn)品的人群，它通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，它就更容易匹配到你的產(chǎn)品名稱。

破零之后的操作

兩種破零之后的操作主要是兩種，一種是選款，一種是測(cè)款。

選款，看破零后的7天數(shù)據(jù)，如果是訪客比較多，收藏比較多，加購(gòu)比較多的款，我們就可以重點(diǎn)來(lái)推，因?yàn)檫@種款肯定是好款，因?yàn)閿?shù)據(jù)較有明顯的提升。

測(cè)款，把這些數(shù)據(jù)好的款，拿到直通車?yán)锩孢M(jìn)行測(cè)款就是測(cè)試圖片，還要測(cè)試點(diǎn)擊率怎么樣、測(cè)試轉(zhuǎn)化率里怎么樣。

好了，今天就分享到這里了~希望各位都能從這篇文章中學(xué)會(huì)各種破零方法，根據(jù)自己的目的，去進(jìn)行破零~

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