淘寶如何提升收藏加購(gòu)率

本文主題淘寶收藏加購(gòu)率,淘寶顧客,淘寶問(wèn)答。

其實(shí)對(duì)淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠更好的提升淘寶店鋪的收藏加購(gòu)率，但是也希望能夠去了解一下淘寶收藏加購(gòu)率的好處到底有哪些，我這就來(lái)給各位賣家們介紹一下。

1.確定痛點(diǎn)：之前我也說(shuō)過(guò)。我們做的任何賣點(diǎn)，一定要符合一個(gè)核心理念，就是顧客吃你這一套。顧客不買賬的達(dá)不到想要的效果。所以，在執(zhí)行之前，一定會(huì)經(jīng)過(guò)大量的數(shù)據(jù)采集，分析推敲，然后再是指定方法去嘗試，觀察效果。所以，我們的第一步，是確定用什么痛點(diǎn)去引導(dǎo)顧客收藏加購(gòu)。

2.投放位置：常見(jiàn)的位置有主圖、sku、詳情頁(yè)，包括天貓的賣點(diǎn)文案欄都可以投放。我用幾張圖告訴大家，能最直接的理解。

有什么好處?

1.收藏加購(gòu)入口的轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他入口，我可以拍著胸口告訴你，任何類目!

2.標(biāo)簽強(qiáng)化。收藏加購(gòu)的人群，一般都是老顧客，或者多次瀏覽類目產(chǎn)品還有自己的產(chǎn)品，有強(qiáng)烈的人群標(biāo)簽。還記得我前面說(shuō)過(guò)引流的終極目標(biāo)是什么嗎?-精準(zhǔn)展現(xiàn)。這樣來(lái)說(shuō)，這個(gè)理論就是絕對(duì)成立的。精準(zhǔn)展現(xiàn)可以帶來(lái)更好的數(shù)據(jù)。

3.BUFF加持。

在分析類目競(jìng)品的時(shí)候，我分析過(guò)很多的競(jìng)品。其中有一種玩法就是用老顧客打標(biāo)。產(chǎn)品設(shè)置上架時(shí)間，這時(shí)不能購(gòu)買，但是可以產(chǎn)生收藏加購(gòu)行為。收藏加購(gòu)的人群是既安全又有高權(quán)重的(這個(gè)不必鉆牛角尖，也是為什么別人用老顧客做的原理)。

我們舉個(gè)例子，比如預(yù)上架3天時(shí)間，能積累6000個(gè)收藏加購(gòu)的人群。這部分人群能長(zhǎng)期持續(xù)的為你的單品出單，隨著你的產(chǎn)品引流操作過(guò)程，又會(huì)積累新的收藏加購(gòu)人群在這個(gè)池子里。這樣，就是個(gè)良性循環(huán)的結(jié)果。能長(zhǎng)期彌補(bǔ)的綜合轉(zhuǎn)化率。

所以我說(shuō)這個(gè)是個(gè)BUFF。我們?cè)俸?jiǎn)單的理解，就是給單品提供了率指標(biāo)和量指標(biāo)的保障，而且這個(gè)入口權(quán)重是有效權(quán)重。

活動(dòng)爆發(fā)-有的轉(zhuǎn)化周期稍微長(zhǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品，主要還是在于積累收藏加購(gòu)。這種產(chǎn)品，平時(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)體量也許不是很好，但是活動(dòng)爆發(fā)力巨大。收藏加購(gòu)的價(jià)值我也就不用多說(shuō)了吧。

一場(chǎng)活動(dòng)的核心價(jià)值在于什么：積累大量的收藏加購(gòu)體量，大量的出單。對(duì)于單品來(lái)說(shuō)，就像狠狠的踩了一腳油門，有推動(dòng)作用。

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