一個(gè)新手怎么做抖音帶貨直播?附注意事項(xiàng)-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音帶貨直播,抖音都是,抖音問(wèn)答。

作為一名做抖音帶貨直播的新手賣家，肯定也需要學(xué)習(xí)很多相關(guān)的知道，不管是平臺(tái)的規(guī)則，還是運(yùn)營(yíng)帶貨的技巧，另外還有一些注意事項(xiàng)也需要引起重視，我馬上給各位介紹。

一、場(chǎng)控：

1.確定直播流程，熟悉產(chǎn)品

流程上，包括什么時(shí)候抽獎(jiǎng)、什么時(shí)候分享主題等，都需要提前熟悉。

產(chǎn)品上，不僅要熟悉推廣商品的性能、參數(shù)等，更要實(shí)際測(cè)評(píng)，看看是否真的如同商家所言，避免“翻車”事件。

2.帶動(dòng)氣氛和節(jié)奏

直播中途主播難免會(huì)有些疲憊，這時(shí)候場(chǎng)控需要引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，例如提一些互動(dòng)性強(qiáng)的問(wèn)題，調(diào)節(jié)直播氛圍。

3.及時(shí)反饋數(shù)據(jù)給主播

場(chǎng)控需要實(shí)時(shí)關(guān)注粉絲反饋和賣貨數(shù)據(jù)情況，比如某款產(chǎn)品瞬間被秒空，則提醒主播喊加量，相反則提醒主播盡快跳播下一款。

二、選品：

1.具體對(duì)象具體分析

根據(jù)你直播賬號(hào)的粉絲畫像和粉絲需求，選擇直播帶貨產(chǎn)品。例如李佳琦帶貨主線是美妝，因?yàn)樗姆劢z群體主要都是女生。

2.“低價(jià)高質(zhì)”選品策略

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是高性價(jià)比，符合賽道的客單價(jià)，確保你給到粉絲的價(jià)格是“全網(wǎng)最低價(jià)”。

3.有顏、有趣、有用，至少占其二

好看的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意點(diǎn)，有很多名人推薦使用的好口碑，至少占據(jù)2個(gè)理由。

4.庫(kù)存有保證

直播間賣貨面對(duì)的觀眾可能是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)，所以，一定要明確真實(shí)庫(kù)存、發(fā)貨時(shí)間周期以及庫(kù)存補(bǔ)貨時(shí)間周期，建議選擇少量多批策略。

三、話術(shù)技巧：

1.適當(dāng)?shù)匕b渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、口碑、銷售數(shù)據(jù)等。

2.分享試用產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果，激發(fā)購(gòu)買欲后，再告訴用戶產(chǎn)品的最優(yōu)惠價(jià)格，讓粉絲覺(jué)得“物超所值”。

3.設(shè)置抽獎(jiǎng)、送優(yōu)惠券等活動(dòng)，限時(shí)開(kāi)搶、隨機(jī)免單等，催促用戶集中下單。

注意事項(xiàng)：

1、不要做廣告號(hào)，在昵稱、簽名、頭像中不能出現(xiàn)露骨的廣告。

2、不能出現(xiàn)行業(yè)、內(nèi)容的高風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)幕，像車禍、骷髏、高仿、名人字畫等都是要規(guī)避的。

3、不要多平臺(tái)直播。不同平臺(tái)同一主播、同一場(chǎng)景，都是禁止行為。

4、不要衣著暴露。直播時(shí)注意主播的穿著，不可太過(guò)暴露。

5、不要一味的拉?直播時(shí)?，直播時(shí)長(zhǎng)并不能解決流量問(wèn)題。

6、不要發(fā)布悲觀負(fù)面言論，因?yàn)槎兑舻闹髦际怯涗浢篮蒙?，不要反其道而行之?/p>

7、不要在直播中存在異常行為，譬如靜態(tài)掛機(jī)、直播視頻回放等行為、讓人代播都不可取。

8、不要使用違禁詞，千萬(wàn)不要在直播間說(shuō)違禁詞，真的很嚴(yán)重，輕則限流，重則封號(hào)。

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