抖音怎么推薦商品?推廣方式有哪些?-抖音問答電商問答

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很多抖音賣家其實(shí)都想要做好商品的推薦和推廣，同時(shí)也要知道應(yīng)該要怎么去做好商品推薦，我馬上就來給各位抖音賣家們?cè)敿?xì)介紹一下。

1.塑造產(chǎn)品價(jià)值

顧客買的不是便宜，而是想要便宜，你的產(chǎn)品塑造的價(jià)值越高，那么顧客購買的沖動(dòng)越大。

塑造產(chǎn)品價(jià)值，主要從三個(gè)方面出發(fā)：產(chǎn)品的使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值和傳播價(jià)值。

2.解除顧客抗拒

當(dāng)你塑造的產(chǎn)品價(jià)值非常高的時(shí)候，顧客仍然會(huì)有顧慮，擔(dān)心你的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)不像你描述的這么好，這里我們可運(yùn)用到零風(fēng)險(xiǎn)承諾。

凡是在本店購買了本產(chǎn)品，均可7天試用，不滿意可退回，款也會(huì)退給你。

當(dāng)然如果是特別的產(chǎn)品，需要采取相應(yīng)的零風(fēng)險(xiǎn)承諾調(diào)整。

還可以反復(fù)舉出各種顧客案例，用故事見證來說明產(chǎn)品的確有效，之前的顧客用了之后的效果反饋，來接觸顧客的抗拒心理。

3.直播時(shí)頻繁互動(dòng)

在直播期間，不要講單口相聲，在顧客提出相關(guān)疑問的時(shí)候，及時(shí)給出解答，提出相應(yīng)的解決方案。

直播的時(shí)候，不要一味喊“買它、買它、買它“。

而是多和顧客互動(dòng)答疑，消除顧客的顧慮，多去分享產(chǎn)品知識(shí)及使用方法。

對(duì)比產(chǎn)品效果，甚至當(dāng)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，以及相同產(chǎn)品的線下或其他電商平臺(tái)價(jià)格，來突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

4.直播結(jié)束

引導(dǎo)用戶關(guān)注，并且預(yù)告下次直播的時(shí)間、產(chǎn)品、福利，來吸引用戶下次準(zhǔn)時(shí)觀看。

并且吸引用戶，加入粉絲團(tuán)，下次直播自動(dòng)提醒。

并且感謝粉絲的支持，夸獎(jiǎng)他們積極活躍的表現(xiàn)，并且喊出具體的一些人名，效果會(huì)更好。

提升直播帶貨的成交率，好好從塑造產(chǎn)品價(jià)值、解除顧客抗拒、和用戶頻繁互動(dòng)，結(jié)束引導(dǎo)用戶關(guān)注，并預(yù)告下場(chǎng)直播時(shí)間和福利。

推廣方式有哪些?

抖音有很多付費(fèi)推廣渠道，第一個(gè)是抖音競(jìng)價(jià)廣告，第二個(gè)是企業(yè)或個(gè)人認(rèn)證賬號(hào)DOU+，第三種是無個(gè)人認(rèn)證號(hào)DOU+。

抖音有兩種推廣方式，一種是DOU+，門檻很低，只要有一個(gè)自己的視頻，直接花錢做推廣就行，是按照CPM收費(fèi)的，每1000個(gè)展現(xiàn)40元，價(jià)格較高。

另一種是抖音競(jìng)價(jià)廣告，這需要跟抖音合作開通廣告權(quán)限(往賬戶充值)，充值的最低門檻是1萬元。

抖音有三種計(jì)費(fèi)方式，CPC/CPM/CPA，點(diǎn)擊之后有二級(jí)跳轉(zhuǎn)，可以跳轉(zhuǎn)到商品頁面直接下單購買，也可以跳到問卷調(diào)查等頁面。

利用抖音進(jìn)行產(chǎn)品的付費(fèi)營銷成本相對(duì)比較高，各位商家可以根據(jù)自己的能力進(jìn)行選擇。

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