600粉1個月變現(xiàn)50萬-漲粉10倍-他做對了什么?-電商微信直播電商友望數(shù)據(jù)電商賬號運營電商會員開發(fā)電商營銷引流
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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今年4月,公眾號「攝影貓不斬」、「蔡汶川」的主理人蔡汶川開始在視頻號直播賣課。
當時他的同名視頻號蔡汶川
,但客單價2000元的課程,
。
國慶期間,他開啟了第二輪直播賣課,
視頻號關注用戶也從600漲到6000。
但他的視頻號內(nèi)容似乎也沒什么內(nèi)容,發(fā)的多為“庫存Vlog”,且內(nèi)容和風格也不統(tǒng)一。
那他到底是如何做到的呢?
,這是蔡汶川的內(nèi)容商業(yè)邏輯。在他看來,
。
“如果沒有產(chǎn)品,后面做的東西很難變現(xiàn)?!?/p>
很多人做視頻號是先做內(nèi)容,再考慮變現(xiàn)。而蔡汶川則是
。
△蔡汶川賣課產(chǎn)品
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-商品櫥窗
作為一名在攝影師,他很擅長利用互聯(lián)網(wǎng)來營銷自己,打造個人IP,而他也深知目前廣大攝影師遇到的難題以及需需求,就這樣他的產(chǎn)品誕生了。
深耕公眾號攝影垂類,很多關注用戶已經(jīng)“老化”,對蔡汶川的認知降低,且單價2000元的產(chǎn)品對用戶來說有點高,對社群形態(tài)的產(chǎn)品接受度也不強。
于是他就決定采用視頻號直播真人出鏡的方式,去提高大家對他的認知。
“
”
那他的直播又是如何做的呢?
很多人做直播也會猶猶豫豫,而蔡汶川很果斷,有了產(chǎn)品形態(tài)后,他就立馬開始視頻號直播。
最先采用的形式是直播連麥,幫用戶做賬號診斷。
在此之前,他曾嘗試過用電話一對一溝通診斷,但有局限?!?/p>
。”
用戶連麥提問,他就直接解答,這樣進入直播間的用戶都能看到。
但是這個轉(zhuǎn)化效果還是太慢了,于是他進行了迭代優(yōu)化。
進入直播間的用戶很多對蔡汶川并不了解,對于產(chǎn)品的內(nèi)容也同樣不理解。
,蔡汶川推出了三節(jié)直播試講課程。
△蔡汶川直播記錄
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-博主詳情-直播記錄
一方面直接試講產(chǎn)品的課程內(nèi)容,用戶可以更直觀了解產(chǎn)品;另一方面,
,更干的干貨留給正式的課程內(nèi)容,能夠有效提高轉(zhuǎn)化。
“
,這時候新用戶對你的
,只要你是相對專業(yè)的、靠譜的,他大概率就會購買你的產(chǎn)品?!?/p>3.精準比觀看人數(shù)更重要
攝影是一個比較垂直的領域,并不會像情感、形體儀態(tài)等吸引很多的用戶觀看。
但
。
一開始蔡汶川的同時在線觀看人數(shù)就幾十個人,到后面上百,再到如今的幾百人在線。
△蔡汶川直播數(shù)據(jù)
截圖來源:友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控
通過直播連麥、課程試講,留下來看的用戶才是意向購買用戶。
蔡汶川跟我們透露,通過試講,
,兩輪直播試講課程下來就轉(zhuǎn)化到了200人。
視頻號直播只是其中一個相對直觀的展現(xiàn)形式,在這背后還有整個微信生態(tài)的聯(lián)動,公眾號+朋友圈+社群…
2016年5月的時候,蔡汶川就開始運營攝影類公眾號,在上面發(fā)布攝影相關知識,同時也發(fā)布課程內(nèi)容,包含免費和收費的。
目前
,其他平臺累計粉絲100萬左右。并且還通過
積累了
的攝影愛好者和攝影師。
如此龐大的私域積累,也成為了這次產(chǎn)品推廣的冷啟動。
在推出產(chǎn)品之前,蔡汶川通過朋友圈發(fā)布了一個問卷調(diào)查,收集大家的痛點,甚至還會對一些用戶進行電話問診,進一步了解需求。于是就有了如今的產(chǎn)品。
最開始的推廣,連海報都沒有,蔡汶川只是在朋友圈發(fā)布了一篇長文,介紹他是如何從一個月薪2600到成長到如今的故事,并告訴大家他想做什么。
這個真情實感的故事就和我們此前分析的《“一個普通男孩/女孩的十年”視頻點贊10W+,爆火邏輯在哪?》類似,能夠引起大家共鳴。
內(nèi)容發(fā)出后,他就收到了很多用戶的詢問,也就意味著這個產(chǎn)品有市場。
緊接著,他推出了活動海報,掃碼進群,數(shù)十個群,每個群都有200左右的用戶,這又有了新的意向用戶的私域積累。
每次直播之前,蔡汶川都會在朋友圈發(fā)布活動海報,掃碼進群。
群內(nèi)的助教循環(huán)反復地發(fā)上課通知,一邊上課助教也一邊在旁邊去發(fā)成交的信息,或者促單的信息介紹,形成社群直播話術SOP。
就這樣一步步喚醒、激活自己積累的龐大私域用戶,為直播的成交轉(zhuǎn)化奠定良好的基礎。
“
。”
這是《奇葩說》里面蔡康永的論點,也是蔡汶川跟我分享時候說的第一句話。
△蔡汶川視頻號簡介
他是一位攝影師,也是講師,并懂得如何利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體來放大自己的才能、優(yōu)勢。
雖然視頻號粉絲最早只有600,但他還有自己多年來通過公眾號、個人微信號積累的私域基礎,以及個人IP影響力,且對整個產(chǎn)品的產(chǎn)生、推廣營銷、成交都有明確的規(guī)劃。
近年來隨著短視頻和直播的興起,用戶的時間被搶奪,“古典自媒體”的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
但圖文與短視頻、直播各有優(yōu)劣勢。相對來說,圖文內(nèi)容的門檻和生產(chǎn)成本較低,短視頻的制作,尤其對于蔡汶川這樣的攝影師而言,從選題、拍攝到剪輯、包裝都有較高的要求。
而直播的生產(chǎn)成本也相對較低,相比圖文也更直觀,個人形象展示更豐富多元,用戶對你的信任自然也會更高。
隨著視頻號與公眾號的進一步打通,越來越多的公眾號創(chuàng)作者開始布局視頻號與直播,而視頻號創(chuàng)作者也開始重視公眾號、私域流量的積累。
不破不立,新的平臺意味著新的機遇。如何在這塊大蛋糕中分到一口,也得生財有術,需要創(chuàng)作者們不斷探索。
就在這兩天,蔡汶川開始了新一輪的直播賣課,但對于視頻號的內(nèi)容,他目前還沒有什么規(guī)劃。未來,他也將進一步探索如何更好地將視頻號與公眾號、微信號、社群等結(jié)合起來。
注:以上數(shù)據(jù)來自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測,部分數(shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制,與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差,結(jié)果僅供參考。
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