直通車?yán)瓌幼匀凰阉魇沁@么實現(xiàn)的-上分上搜索都好用！-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓手淘搜索,天貓直通車推廣,天貓營銷引流。

哈嘍，大家好，我是清塵，又跟大家見面了，前幾天也分享了些文章，大家也可以看下。其實很早之前也在幕思城上發(fā)過文章，不過是很久很久的事了，也登錄不上了。沉淀了這么久，還是想把自己在實操過程中總結(jié)的一些實操經(jīng)驗分享給大家。

今天聊的是操作過的一個實操案例，怎么通過直通車去拉動搜索流量的。其實直通車的一些原理一些公式一些邏輯我們都知道的，也去做了很多的了解。

如果你只懂原理沒有實操過，那你還是會做不好。就跟有人會問，為什么很多人第一次開車都會翻車？

為什么啊？就跟你第一次考駕照學(xué)開車是一樣的，緊張不？是不是很容易出錯？教練說你，你還犯錯，對吧？

也或者說第一次開車就像相親一樣，是不是也很緊張，不知道說啥？然后給對方留下一個不好的印象。這不就是翻車了嗎？哈哈

首先我們第一次開車肯定是不熟悉的，對一些設(shè)置都不理解，前期的話肯定要學(xué)會設(shè)置第一步就是一些基礎(chǔ)的東西。

總不能瞎子過河吧，如果這都不會，你肯定翻車啊。這是其一。

其二，不會操作，沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，你想啊，你就算基礎(chǔ)都懂了，也知道都是啥意思，那你沒有實操過，也沒做過這類的產(chǎn)品，思路和方向都是錯的，那肯定也會翻車的對不？

沒事，你可以多去實操，哈哈，不過試錯成本還是蠻高的，土豪就請隨意嘍。

其三，就是看了很多教程或者免費的課程或者文章類的，這學(xué)一點那學(xué)一點，這咨詢一點那咨詢一點，都是些碎片化的，沒有系統(tǒng)的去學(xué)過，也就是東拼西湊了點操作，那肯定也會翻車的。如果你學(xué)不好找我。

廢話有點多，接下來敲黑板了。。。

其實要細(xì)說直通車的話，幾分鐘幾千字肯定都說不完，因為數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間都是相通的，也跟產(chǎn)品運營是想掛鉤的。直通車投放在我看來有兩個核心數(shù)據(jù)，一個是點擊量，一個是投產(chǎn)，點擊量代表著你的直通車引進(jìn)流量的能力有多少，投產(chǎn)代表著投入多少回報多少。我們做直通車推廣，無非就是關(guān)鍵詞的選取，通過調(diào)價，分時以及地域，限額設(shè)置等來養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重，通過關(guān)鍵詞來獲取精準(zhǔn)的流量，通過對人群的選取進(jìn)行溢價，篩選來做出精準(zhǔn)人群，從而得到更多精準(zhǔn)的流量。

其實有個點我一定要強(qiáng)調(diào)給大家的是什么呢？直通車它這個工具呢，目前在這個電商環(huán)境里面，它的作用已經(jīng)變了。

在幾年前它剛出現(xiàn)的時候，他是用來直接給這個產(chǎn)品引流的，直接起流量的。但是現(xiàn)在不是了，現(xiàn)在的話呢它只是說作為一個輔助工具。所以大家也不要太過度，也就是使勁使對地方，怎么理解啊，就是你產(chǎn)品都不行也不測就硬推那能推的起來嗎？

也就是說你的產(chǎn)品，你本身的數(shù)據(jù)如果說好的話呢，你使用直通車，它會讓你的這個數(shù)據(jù)更好。但如果說你產(chǎn)品本身數(shù)據(jù)不行，那么這個時候你開直通車的話呢，只會燒錢，沒有效果。

直通車就是錦上添花，但是不能雪中送炭。那么具體說到底啊，它能夠帶來一些什么樣的輔助作用呢？比如說我們利用這個直通車去快速的拉精準(zhǔn)人群，給這個寶貝呢打上這個精準(zhǔn)標(biāo)簽。那這里的話呢它就產(chǎn)生了一個輔助作用了，就是能夠帶來這個標(biāo)簽的權(quán)重。另外就是可以快速帶動流量，增加寶貝的搜索權(quán)重，也就是我們經(jīng)常說的拉動搜索流量。今天我們說的重點也在這。

我們利用這個直通車獲取到一些展現(xiàn)，拿到了點擊？那么產(chǎn)生的點擊，同時也就產(chǎn)生了點擊權(quán)重。還有一個就是直通車這個人群溢價，我去高溢價，我去收割老客戶，那么老客戶他會產(chǎn)生回購啊，那么回購出來之后就會產(chǎn)生回購加權(quán)啊。所以直通車系列數(shù)據(jù)都是可以帶動搜索權(quán)重的。不能說直接帶動吧，可以理解為間接帶動。

并不是說開了直通車，搜索流量就來了，而是通過種種加權(quán)的方式去帶動搜索加權(quán)。

對于直通車我們怎么去調(diào)整。前面也說到了，直通車關(guān)鍵詞肯定排名要排在前面的，怎么獲取流量就看怎么去調(diào)控了。

關(guān)鍵詞初期我們主要是來養(yǎng)詞，因為店鋪處于初期，首先不管是產(chǎn)品還是關(guān)鍵詞權(quán)重都不是很高，所以我們選詞一定要跟寶貝高度匹配的。一些長尾詞我一般會放進(jìn)去二三十個左右，再看數(shù)據(jù)反饋去進(jìn)行增加或者減少。大詞的話，新手先不要放，或者基礎(chǔ)比較低的也不要放。

加進(jìn)詞之后，最重要的是保證點擊率，因為前期點擊率的占比權(quán)重是最高的。只要說這個詞點擊率很低就不要，不過這說的前提是你有一定的展現(xiàn)，但是點擊差。不能說連展現(xiàn)都多少，就去求點擊率。

這里給大家插一段，分享一個直通車快速上分上權(quán)重的實操：

1、新建計劃的展現(xiàn)量要能做到2000以上

2、關(guān)鍵詞選擇5-8個，關(guān)鍵詞的點擊率要高于行業(yè)的1.5倍；

3、關(guān)鍵詞點擊量大于50個

4、人群點擊量占比大于70%，直通車只要保證這樣的數(shù)據(jù)量，就可以做到快速上分，其中，點擊量不能集中三個詞上，如果點擊量集中在三個詞以內(nèi)不上分

接下來直通車到中期的話，考核的就是轉(zhuǎn)化率，也就是我們重點要提升銷量了。那我們說這個銷量它主要是通過這個數(shù)據(jù)分析你要去調(diào)整這個關(guān)鍵詞。你比如說這個關(guān)鍵詞，它的點擊率轉(zhuǎn)化率都還可以，那么我們可以通過它找到一些擴(kuò)展詞，去獲取更多的優(yōu)質(zhì)詞，潛力詞。

對于點擊轉(zhuǎn)化都很低的詞呢，我們肯定要放棄，主要是你放計劃里面也沒什么用，白拉低權(quán)重了，所以中期需要保證的就是銷量要過得去。

到后期的時候，真正考驗?zāi)愕木褪峭懂a(chǎn)了，投產(chǎn)怎么提高，單量肯定要提高啊，客單價也得提升，PPC要降低啊，不能說別人PPC都是5毛你的卻是1.5吧。那你投產(chǎn)肯定提不上去的。

另外就是關(guān)鍵詞好的，這個投放時間段，一些好的投放地域效果比較好的我們就集中去投放。

但是對于一些投產(chǎn)比低的效率不高的詞，我們都可以刪掉。另外再去補(bǔ)充一些新的詞進(jìn)來測試。

很多人開車都覺得沒效果，覺得帶動不了搜索流量，其實整體還是投放姿勢不對，比如說分時折扣過低，關(guān)鍵詞不相符，人群沒優(yōu)化好，或者車圖本身就不行等等待會導(dǎo)致一些副作用。

其實平臺思維是不會變的，只要你想開好車，核心就是你的產(chǎn)品，這個都認(rèn)同嗎？

只要你的產(chǎn)品受歡迎，買家愿意去點擊，下單購買，那你的寶貝人氣就高了對吧，你的寶貝人氣高，數(shù)據(jù)就會原來越好，從而激發(fā)免費搜索流量出來。激發(fā)出來自然流量，這個時候你會發(fā)現(xiàn)車子也越開越便宜，你之前可能花一百拿50個點擊，但是現(xiàn)在也許你一百能拿到60個，大概就這意思啊，舉個例子。

最后說一點就是怎么讓持有標(biāo)簽的單品增加搜索權(quán)重？

1直通車關(guān)鍵詞和人群，這個上面都都提到，也是最根本的，大家要利用好。

2老客戶復(fù)購：老客戶的權(quán)重占比很高，老客戶復(fù)購越多，說明產(chǎn)品質(zhì)量以及店鋪服務(wù)都不錯。這部分流量要重點去做，復(fù)購標(biāo)簽，會使人群標(biāo)簽越來越精準(zhǔn)。

3超級推薦：超級推薦通過拉新做動銷，引流做爆款，很多商家做超推薦這塊數(shù)據(jù)還是不錯的，這也是增加標(biāo)簽權(quán)重的一個重要方向。

4訪問深度：就是用戶進(jìn)入到了你的寶貝頁面，又點擊了其他的寶貝頁面，接二連三進(jìn)行了點擊。店鋪的訪問深度高，說明對你的店鋪比較關(guān)注，很容易成為你的粉絲，或者分享給他的朋友們。所以，商家朋友們在做詳情頁的時候，可以加大點擊的入口，多做賣點，提高訪問深度，繼而幫助權(quán)重的提升。

真正你想要把這個店鋪做好的話呢，一個是直通車，還有個就是你本身產(chǎn)品，你的自身的一個條件，你的自然流量，你的自然轉(zhuǎn)化怎么樣？這是要同步去進(jìn)行的。關(guān)于直通車與搜索流量這點事，就分享到這。

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