小紅書內(nèi)容營(yíng)銷3.0趨勢(shì)拆解+新銳品牌增長(zhǎng)案例-小紅書內(nèi)容營(yíng)銷小紅書品牌營(yíng)銷小紅書營(yíng)銷服務(wù)小紅書營(yíng)銷引流

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在這個(gè)注重UGC的時(shí)代，內(nèi)容“內(nèi)卷”趨勢(shì)已成常態(tài)。在小紅書平臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)、分享專業(yè)性強(qiáng)的內(nèi)容，是達(dá)人打造人設(shè)，輔助產(chǎn)品種草的其中一個(gè)途徑。

12月初，小紅書正式布局經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)，千瓜數(shù)據(jù)對(duì)此進(jìn)行了全面解讀，幫助達(dá)人及MCN運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與流量變現(xiàn)的正增長(zhǎng)。

01泛領(lǐng)域、泛知識(shí)趨勢(shì)見漲，以有價(jià)值的內(nèi)容帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)生態(tài)

小紅書用戶強(qiáng)大的消費(fèi)能力使平臺(tái)成為各品牌商家營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地，但各種包裝下的軟廣不僅僅傷害了用戶的體驗(yàn)，也使得小紅書筆記的真實(shí)度下降，直接影響了達(dá)人的信任感。打造有價(jià)值的內(nèi)容成為樹立達(dá)人人設(shè)，提升用戶黏性的關(guān)鍵點(diǎn)。

在千瓜數(shù)據(jù)搜索熱搜詞“教程”近90天的數(shù)據(jù)，與其相關(guān)的筆記熱度值高，并且涉及的領(lǐng)域更為廣泛，有攝影、美食、繪畫、美甲等興趣領(lǐng)域的內(nèi)容教程。

圖丨千瓜數(shù)據(jù)熱搜詞搜索

被作為“搜素引擎”的小紅書逐漸從美妝、護(hù)膚、家居等五大主要行業(yè)趨向于泛生活化的內(nèi)容，這給到各領(lǐng)域達(dá)人更多的創(chuàng)作空間。

小紅書本身的屬性，以及較強(qiáng)的社區(qū)學(xué)習(xí)氛圍，使得用戶對(duì)于達(dá)人發(fā)布的教程經(jīng)驗(yàn)類筆記擁有一定的認(rèn)可度。在達(dá)人內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、人設(shè)真實(shí)可信的IP背書下，這類具備一定專業(yè)性的教程類筆記能夠促進(jìn)用戶黏性，對(duì)于后續(xù)達(dá)人種草產(chǎn)品起到一個(gè)良好的鋪墊作用。

02打造經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)場(chǎng)景，人人都可以成為“分享家”

12月初，小紅書平臺(tái)布局經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)，并將知識(shí)付費(fèi)命名為“專欄”。鼓勵(lì)更多有真正創(chuàng)造內(nèi)容能力的博主都可以擁有傳播經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，并且將內(nèi)容變現(xiàn)創(chuàng)造出更大價(jià)值。

貼合小紅書去中心化的特質(zhì)，每個(gè)博主都能成為分享家，促進(jìn)了小紅書平臺(tái)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性，形成可靠真實(shí)的社區(qū)環(huán)境。

圖丨小紅書

什么是知識(shí)變現(xiàn)

達(dá)人可以選擇以任意方式（直播、視頻或與用戶1V1）分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，用戶采用付費(fèi)形式獲取達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。

站在用戶角度，能夠掌握到更有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)或是硬核技能，而達(dá)人通過自己積攢的經(jīng)驗(yàn)值去增加內(nèi)容變現(xiàn)的途徑，促進(jìn)他們積極主動(dòng)分享更有用的內(nèi)容。

圖丨小紅書

目前已有近百位原生創(chuàng)作者在小紅書開通專欄功能（直播課），布局了泛知識(shí)、泛文化領(lǐng)域的達(dá)人，其中涉及了教育、情感、職場(chǎng)、母嬰等多個(gè)品類。

不同于大部分知識(shí)付費(fèi)的“硬核內(nèi)容”，小紅書平臺(tái)的內(nèi)容是更偏向于用戶即學(xué)即用的干貨分享。因?yàn)椴⒉痪窒抻谀愁I(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者，“專欄”更適用于喜歡并且愿意做內(nèi)容的達(dá)人去主動(dòng)地分享。

圖丨小紅書

如何申請(qǐng)專欄

可以在小紅書-知識(shí)薯進(jìn)行了解

目前小紅書平臺(tái)發(fā)布了2萬名招募計(jì)劃，為選中的優(yōu)質(zhì)達(dá)人開通知識(shí)變現(xiàn)權(quán)限。

小紅書平臺(tái)會(huì)從中挑選優(yōu)質(zhì)的達(dá)人開通權(quán)限！

在哪里可以看到專欄內(nèi)容？

1.你的個(gè)人主頁

開通后個(gè)人主頁有“專欄”入口，用戶便可以點(diǎn)擊“專欄”查看你的所有課程；

2.筆記課程標(biāo)記

在你的筆記中添加專欄課程的標(biāo)記，點(diǎn)擊后將會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到課程購買頁面；

3.直播間下方藍(lán)色小電視

當(dāng)你直播時(shí)，你的課程會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)到直播間，點(diǎn)擊藍(lán)色小電視后點(diǎn)擊講解，會(huì)彈出課程卡片。

圖丨小紅書

小紅書知識(shí)變現(xiàn)有哪些功能

目前付費(fèi)專欄形式主要分為直播課、視頻課、1v1咨詢?nèi)N功能。為達(dá)人的創(chuàng)作提供多種渠道，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出和變現(xiàn)。

圖丨小紅書

03流量變現(xiàn)，交易增長(zhǎng)，助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向心力達(dá)人：流量與內(nèi)容的正增長(zhǎng)

達(dá)人在小紅書平臺(tái)往往以圖文筆記和視頻筆記形式在做內(nèi)容的分享，用戶面對(duì)著的是冷冰冰的內(nèi)容，達(dá)人人設(shè)的邊界感也很難與用戶有進(jìn)一步的信任感建立。

達(dá)人通過“專欄”的多種形式分享干貨，讓用戶感受到達(dá)人的真誠與真實(shí)，并且?guī)椭麄児餐砷L(zhǎng)，在這種陪伴型的內(nèi)容輸出下，用戶和達(dá)人之間的關(guān)系更加親近，構(gòu)建了牢固的信任感。

開通知識(shí)變現(xiàn)功能開啟達(dá)人新的流量變現(xiàn)渠道，促進(jìn)達(dá)人進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，以及在后續(xù)達(dá)人帶貨過程中做為一個(gè)長(zhǎng)期的鋪墊。

圖丨小紅書

用戶：獲取更有價(jià)值的內(nèi)容

全新的知識(shí)變現(xiàn)模式，讓用戶體驗(yàn)到更為簡(jiǎn)單、直觀的學(xué)習(xí)方式。泛生活領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)付費(fèi)內(nèi)容，不再停留于產(chǎn)品的種草層面，而是獲取更多與達(dá)人共同增長(zhǎng)、共同進(jìn)步的途徑。

品牌：讓種草成為一件更有價(jià)值的事

種草的核心是能夠幫助用戶解決痛點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品種草才能夠更快速觸達(dá)用戶，影響到用戶決策。而知識(shí)付費(fèi)幫助達(dá)人打造更真實(shí)的人設(shè)，在將來“人帶貨”的模式不再是生硬的產(chǎn)品描述，而是能夠更自然地融入達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中，這也符合小紅書平臺(tái)對(duì)于達(dá)人內(nèi)容真實(shí)性的要求。

04總結(jié)

知識(shí)付費(fèi)專欄的推出，對(duì)于小紅書達(dá)人是新的一個(gè)挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，遵守平臺(tái)規(guī)則，用心做好內(nèi)容沉淀，給用戶做更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，這才是能夠長(zhǎng)期性發(fā)展的關(guān)鍵。

打破人設(shè)邊界，每個(gè)小紅書用戶都能夠成為“分享家”；

讓做內(nèi)容更有價(jià)值，玩轉(zhuǎn)流量變現(xiàn)渠道，生于內(nèi)容，長(zhǎng)于交易；

流量與內(nèi)容正增長(zhǎng)，幫助達(dá)人與用戶構(gòu)建穩(wěn)固的信任感，讓種草變得更容易更有價(jià)值。

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