年底如何利用直通車精準(zhǔn)打爆搜索流量-天貓營銷引流天貓干貨
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題天貓運(yùn)營,天貓流量暴增,天貓推廣引流,天貓運(yùn)營,天貓運(yùn)營與推廣,天貓營銷引流。
今天跟大家來聊一聊年底利用直通車如何去帶動(dòng)搜索流量,當(dāng)然如果你最近做的不錯(cuò),也可以根據(jù)店鋪按你們現(xiàn)有的方法去做。
大家都知道,每一年到了年底之后,淘寶整個(gè)平臺就會(huì)給所有的大中小賣家流量放寬,所以年底的玩法就會(huì)跟平常不太一樣。包括我們最近在玩的一些小技巧也都是直通車及改版后的超推(引力魔方)的技巧。
今天要跟大家分享一個(gè)直通車新玩法,特別適用于今年年底特別是最近這段時(shí)間效果非常好的一種操作。但這種操作一定要講清楚,如果你現(xiàn)在是一個(gè)新品或是個(gè)成熟的老品。它們之間的的打法是不一樣的,我所說的不一樣指的是采集數(shù)據(jù)的不一樣,大家在看完后可以根據(jù)店鋪符合哪一種條件再去跟著做調(diào)整。
在這里要提醒各位一句,如果你現(xiàn)在直通車roi是正常的,說明你可以不用去做這個(gè)操作。如果店鋪現(xiàn)在的自然流量沒有獲取,你要想去提升自然流量,可以按照我這個(gè)操作去試一下。
同時(shí)這個(gè)操作只是針對用于直通車去帶動(dòng)搜索流量的玩法。
首先我們打開直通車,重新來新建計(jì)劃。因?yàn)橐呀?jīng)到年底了,建議大家不要去開智能推廣,因?yàn)槟甑椎挠脩羧夯旧隙际侵豢床毁I,能買的點(diǎn)大多都是等到某一個(gè)時(shí)間點(diǎn),買家會(huì)買轉(zhuǎn)化周期比較長一點(diǎn)的。所以我們只選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣就可以。
選完后,我們需要去再打開直通車,然后我們要進(jìn)入到流量解析:點(diǎn)擊工具進(jìn)入到流量解析→搜索關(guān)鍵詞,搜索你自己的核心詞?!笠谙旅孢x擇競爭流量透視,然后點(diǎn)一下?!瓿珊螅瑫?huì)看到一個(gè)地域分布圖這個(gè)地域分布的右上角出現(xiàn)一個(gè)展現(xiàn)指數(shù)→點(diǎn)擊后,我們把它選擇為點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率?!@時(shí)你就會(huì)看到地域分布。
目前你的核心關(guān)鍵詞一定要是搜索核心關(guān)鍵詞,等同于產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞并不是類目核心關(guān)鍵詞。舉例:店鋪賣的是翡翠手鐲,我們可以去搜索翡翠手鐲或者玉手鐲等等,然后把地域、時(shí)間段再去重開一個(gè)新計(jì)劃,全部選擇在高轉(zhuǎn)化的地域,當(dāng)你只開高轉(zhuǎn)化地域時(shí),你在最初開這個(gè)寶貝計(jì)劃的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)流量一進(jìn)來基本都屬于是比較精準(zhǔn)的,但不會(huì)做到絕對。所以我們選擇高轉(zhuǎn)化地域就這個(gè)點(diǎn)來開始新計(jì)劃,我們需要通過流量解析去看的同時(shí)一定要去搜索你產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞,老計(jì)劃我們可以去點(diǎn)開報(bào)表,找到推廣單元→推廣產(chǎn)品→點(diǎn)擊進(jìn)去找到地域分布,因?yàn)槔嫌?jì)劃已經(jīng)在開了,所以你的老計(jì)劃里已經(jīng)生成了哪些地域、哪些人點(diǎn)擊的產(chǎn)品是高轉(zhuǎn)化的,這時(shí)你可以把這份數(shù)據(jù)采集下來,這就是新老計(jì)劃采集數(shù)據(jù)的不同之處。
數(shù)據(jù)調(diào)整好后,當(dāng)我們把高轉(zhuǎn)化的地域給它采集好了以后,我們再去新建計(jì)劃里面填寫地域,地域不用全開或者偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不開。最后我們只選擇高轉(zhuǎn)化的地區(qū)去開,而且也不用擔(dān)心流量,年底的流量是你們想象不到的。大的時(shí)候巨大無比,小的時(shí)候可以做到一個(gè)都沒有。所以我們要選擇盡可能選擇高轉(zhuǎn)化的地域。
地域選好后我們再來選擇時(shí)間。
往年年底基本上我們可以選擇全天候的全開,但是今年不行,今年的搜索流量淘寶不在做傾斜了,基本上都是傾斜給了推薦流量,所以基本上我們會(huì)把開通時(shí)間放在晚上這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上,為什么放到晚上?道理非常簡單,你選的地域已經(jīng)控死了符合你的轉(zhuǎn)化人群,所以可轉(zhuǎn)化的人群是非常小的,只能在某些地域看得到你的產(chǎn)品。所以你在投放時(shí)間上盡可能讓這個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)跑的非常漂亮。我們可以想象一下,如果我們選擇前十個(gè)全部都是我勾選的地域,全部都是高轉(zhuǎn)化地域,同樣這些人群就具備優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化率。
選擇什么時(shí)間點(diǎn)曝光能做到在省錢的同時(shí)還能讓這個(gè)計(jì)劃跑的非常漂亮呢?
縮短時(shí)間。例如我們從今晚十點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)只開這三個(gè)小時(shí),這三個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù)盡可能讓它跑,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率要跑的非常漂亮,當(dāng)滿足了這兩點(diǎn)后,你的搜索流量基本上起的也就很好了,所以建議大家不要全天候開,只開通這黃金三小時(shí)即可,我們在調(diào)整的時(shí)候盡可能把數(shù)據(jù)周期跑的短一點(diǎn),這樣你就不會(huì)平攤導(dǎo)致數(shù)據(jù)拉的反而不那么漂亮了。這是關(guān)于時(shí)間段的調(diào)整。
關(guān)鍵詞
當(dāng)我們把地域及時(shí)間段選好后,關(guān)鍵詞方面也是不能盲目去選擇的,今年的選詞上只要記住這個(gè)標(biāo)準(zhǔn):只選擇產(chǎn)品與這個(gè)詞高度符合且有轉(zhuǎn)化的,如果沒有轉(zhuǎn)化率,證明這個(gè)詞你沒有選好。
選好后,所有的出價(jià)按照市場的平均價(jià)來出就可以了,因?yàn)楹笃诳隙ㄊ且兴{(diào)整的,所以前期出價(jià)沒有糾結(jié)的必要。
接下來就是匹配方式了,所有的匹配方式全部調(diào)整為精準(zhǔn)匹配,精準(zhǔn)匹配的目的就是讓它去跑計(jì)劃數(shù)據(jù)的,簡單講這個(gè)直通車的本質(zhì)不是用來做引流的,而是用來觸發(fā)搜索流量的。所以到現(xiàn)在教各位做的全部都是盡量體現(xiàn)自己高轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊。所以精準(zhǔn)流量是用來解決高點(diǎn)擊的問題。
以上調(diào)整好后,來到基礎(chǔ)屬性人群。開基礎(chǔ)屬性人群我們選擇一加一的模式,在一加一初始的時(shí)候把它做到全跑,例如人群你直接用性別加其他就可以了,性別加其他模式之前說過,一加一大概要開二十幾個(gè)人群,把人群都加滿以后,讓數(shù)據(jù)跑兩天就得出哪些人群點(diǎn)擊不好做暫停就好(記得一定是暫定)不用刪除。
現(xiàn)在可以讓數(shù)據(jù)跑起來了,一般數(shù)據(jù)跑4天時(shí)間
第一天,首先你的關(guān)鍵詞出價(jià)比較低可能會(huì)沒有展現(xiàn),所以要去出價(jià)到每個(gè)詞有展現(xiàn)即可,因?yàn)槲覀兣艿臅r(shí)間只有每天的三個(gè)小時(shí),這三個(gè)小時(shí)也不會(huì)燒太多錢。我們要確保每個(gè)詞都有點(diǎn)擊,有沒有轉(zhuǎn)化這個(gè)是誰也沒有辦法百分百確定的。
基礎(chǔ)人群數(shù)據(jù)跑兩天以后要關(guān)注哪些人群沒有點(diǎn)擊,我們把沒有點(diǎn)擊的人群按下暫停,只開啟有點(diǎn)擊有成交的即可。
第四天要開始擴(kuò)大數(shù)據(jù)。前四天除了要去看你選的詞有沒有展現(xiàn)以外,還有你選的人群有沒有點(diǎn)擊,控制好這兩個(gè)數(shù)據(jù)還要考慮到我們的點(diǎn)擊量是要遞增的,我們可以選擇老辦法,第一天開100,第二天開200,第三天開300,第四天開400,這樣一天比一天高就可以了。當(dāng)?shù)谒奶熘笤偃ネ度氲臅r(shí)候就可以有平穩(wěn)值了。當(dāng)平穩(wěn)值出現(xiàn)后你就可以再去把地域擴(kuò)展一下,比如之前我們開的是10個(gè)地域,這時(shí)我們可以加大幾個(gè)地域,但是要確保你整個(gè)計(jì)劃要有轉(zhuǎn)化率,可以適當(dāng)?shù)膩G出去一些優(yōu)惠券,因?yàn)橹蓖ㄜ囋谀甑椎臅r(shí)候想要讓你的轉(zhuǎn)化率變高最有效的方法就是優(yōu)惠券。所以你的點(diǎn)擊只要沒問題,轉(zhuǎn)化沒問題,按照我們以上的操作跑完四天之后再加大一下推廣地域,但是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率不能下滑?;旧显诘诹炀湍塬@取到流量,而且這種方式放到年底也是獲取流量最快的方式。
以上這個(gè)方法就是我最近玩的比較好的方法,有的朋友會(huì)問如果沒有轉(zhuǎn)換怎么辦,我可以解答流量的問題,但是能不能帶來轉(zhuǎn)化,能不能帶來正常的roi投產(chǎn),你的產(chǎn)品能不能賣貨,這完全是靠你自己來決定,如果你有信心可以結(jié)合你產(chǎn)品本身去試一下。無論是新品還是老的產(chǎn)品大家一定要記住,以上所有的細(xì)節(jié)包括地域、時(shí)間、人群這三個(gè)點(diǎn)一定不要亂投,關(guān)鍵詞只要找高轉(zhuǎn)化的詞、找有轉(zhuǎn)化的詞這個(gè)是很簡單的。在重復(fù)一下時(shí)間、地域、人群一定不要隨便去調(diào)整,該在什么時(shí)間停什么時(shí)間開就在什么時(shí)間停、開。只要暫停就好,一定不要?jiǎng)h除。距離過年還有一個(gè)多月的時(shí)間,如果你有信心可以試一下。
這是我用以上方法親測出的數(shù)據(jù),大家可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況按照以上方法實(shí)操試下,相信你們也可以的。
今天這篇比較偏實(shí)戰(zhàn)型了,如果大家有不懂的或者實(shí)在不會(huì)操作的可以加我好友,會(huì)根據(jù)具體情況我們在具體探討。
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