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    關(guān)于快手帶貨這些邏輯你明白嗎-什么是快手帶貨-快手問答

    2023-01-26| 22:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

    淘寶店訪問人次兩個小時突破1000萬很多品牌方與,合作都實現(xiàn)了很好的帶貨量”小米紅米6手機一秒鐘售出1萬臺:在直播中帶貨一件78元毛衣”快手的超強用戶粘性和帶貨能力,正是吸引MCN機構(gòu)的重點快手平臺上的這種紅人超強帶貨能力的現(xiàn)象,只要用心經(jīng)營都會有機會成為帶貨高手那么快手究竟是如何實現(xiàn)如此強大的紅人帶貨效應(yīng)的呢,快手作為一個APP產(chǎn)品,其內(nèi)容分發(fā)的算法邏輯和整體運營的思路。

    關(guān)于快手帶貨這些邏輯你明白嗎-什么是快手帶貨

    快手大數(shù)據(jù)研究院在2023年1月發(fā)布了2018快手年度內(nèi)容報告據(jù)統(tǒng)計,2018全年在快手獲得收入的用戶一共有1600萬人,日均點贊量3個億,平均每個帶貨視頻可以為紅人帶來1069元的收入

    關(guān)于快手帶貨這些邏輯你明白嗎-什么是快手帶貨

    在2023年雙十一之前,快手舉辦了首屆快手“賣貨節(jié)”,并聯(lián)合了諸多品牌商家,實現(xiàn)了頭部網(wǎng)紅“組團賣貨”的場景

    據(jù)媒體報道,11月6日當(dāng)天,快手頭部紅人“散打哥”一天之內(nèi)帶貨量超過1.6億,其直播當(dāng)天同時在線人數(shù)超過100萬,3小時賣出5000萬貨,淘寶店訪問人次兩個小時突破1000萬

    很多品牌方與“散打哥”合作都實現(xiàn)了很好的帶貨量:小米紅米6手機一秒鐘售出1萬臺,59元的七匹狼男士保暖內(nèi)衣10幾分鐘賣出近10萬套,19.9元的兩面針牙膏1分鐘賣出3萬單,總銷量過10萬單

    此外,還有一些頭部紅人,比如“娃娃教搭配”在直播中帶貨一件78元毛衣,幾分鐘即成交1000單、“大胃王貓妹妹”一晚上賣出3萬盒酸辣粉、“輪胎粑粑”則帶貨2萬多單寵物肉干

    同時,據(jù)統(tǒng)計,自2023年底以來,有近400家MCN主動入駐快手,快手的超強用戶粘性和帶貨能力,正是吸引MCN機構(gòu)的重點

    快手平臺上的這種紅人超強帶貨能力的現(xiàn)象,對于中腰部紅人以及一些剛剛起來的號,也是充滿機會的可以說,快手上的紅人,只要用心經(jīng)營都會有機會成為帶貨高手

    那么快手究竟是如何實現(xiàn)如此強大的紅人帶貨效應(yīng)的呢?本文對此進行了詳細梳理

    01、“普惠式”算法

    首先,快手作為一個APP產(chǎn)品,一個內(nèi)容分發(fā)軟件,其內(nèi)容分發(fā)的算法邏輯和整體運營的思路,甚至對待用戶和紅人的價值觀,都是決定快手具有超強直播帶貨能力的根本

    快手CEO宿華創(chuàng)建快手之初,就一直秉承著“去中心化,不打擾用戶”的底層設(shè)計理念,直到18年4月份,快手、火山等短視頻平臺因“早孕媽媽”等不良信息被央視點名批評后,宿華第一時間發(fā)表題為《接受批評,重整前行》的文章,對平臺出現(xiàn)的問題致歉,并反思了算法的缺陷,同時將審核人員的團隊規(guī)模擴充到5000人

    但這并沒有讓快手失去對內(nèi)容“公平分發(fā)”以及“讓每一個普通人都被看見”的初衷

    很多快手紅人反饋,在全網(wǎng)建立自己的用戶池時,大多數(shù)平臺基本上都沒有什么有效沉淀和數(shù)據(jù)提升,只有在快手,才會感到“用戶是自己的”

    從這個角度看,快手的“普惠”式算法,其實給到了很多想做內(nèi)容電商的商家和個人更大的流量和算法支持,以及信心上的鼓勵一個新用戶的內(nèi)容,不會就此石沉大海,哪怕只有幾十個人在看,也會讓紅人感到這些用戶是真心的喜歡自己的內(nèi)容,喜歡自己

    02、超級日活來者都是客

    快手的帶貨能力還源于其龐大的日活用戶流量據(jù)2023年度快手大數(shù)據(jù)報告顯示,快手2023年日均上傳原創(chuàng)內(nèi)容的數(shù)量有1000多萬DAU從2023年的1億增長至1.6億

    從用戶地域分布上來看,一線城市10%,二線城市占36%,三線城市和四線城市占比分別為20%和34%因此快手用戶還是以四五線下沉市場為主,但在一二線城市用戶上也有一定提升,目前一二線用戶總數(shù)約4000多萬

    快手用戶最喜歡在快手上購買的產(chǎn)品主要是零食、美妝、男女服飾、農(nóng)副產(chǎn)品、文玩、釣魚、健身用品等

    生活類視頻占據(jù)總量的28%,之后就是小姐姐(14%)和美食(11%)的內(nèi)容丑蘋果2023年在快手上的銷售額是3個億,柿餅是2.7個億,軟籽石榴則賣了3.3個億

    此外,報告還統(tǒng)計了快手用戶上傳的教育類視頻數(shù)量,總計2800多萬條其中,用戶最感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容是音樂、繪畫、英語、技工、美食、運動等

    快手的巨大日活流量,可以幫助新起來的紅人有效觸達自己的目標(biāo)用戶,也為之后的用戶沉淀和轉(zhuǎn)化提供了足夠大的基礎(chǔ)流量支持

    03.“聊天場景”下的內(nèi)容信任建立

    有人說快手紅的邏輯就是“老鐵經(jīng)濟”所謂“老鐵”,其實就是一位“老朋友”可能之前從來沒見過,但聽他聊了幾句,覺得有些東西是很喜歡和很好奇的,就有可能愿意繼續(xù)聽下去

    之前在一個快手平臺的線下紅人經(jīng)驗分享會上,有一位紅人叫“胡顏雪雪姐優(yōu)選”,快手粉絲48萬,主要帶貨的是自己公司的美妝產(chǎn)品

    她做內(nèi)容的主要方法就是“用真心換真心”,采用的是“日更+直播”的方式,每天都會和粉絲聊天,分享自己的護膚心得如果出差去外地,她也不忘采購當(dāng)?shù)氐募o(jì)念品、小禮物,用于回饋粉絲

    而另一個紅人“保定府磊哥”,擁有767萬快手粉絲,帶貨的也是自己家食品廠生產(chǎn)的瓜子零食等產(chǎn)品,他通過段子劇的方式回顧和再現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的過程,分享自己白手起家的艱辛經(jīng)歷和勵志故事

    他的產(chǎn)品品牌名源自自己的女友,以此來感謝她的不離不棄而粉絲購買了他的零食產(chǎn)品后,就會參與到幫助他一起創(chuàng)業(yè)的歷程中這種交易信任的建立,幾乎已經(jīng)不分彼此,是靠著深度情感來綁定的

    快手平臺的直播內(nèi)容,也因為其紅人內(nèi)容定位與情感的連貫性,而可以被運營得順理成章就像和老朋友相處一樣:我關(guān)注你,就想多看看你,多聽你說說心里話

    所以說快手是一個真正可以把陌生人變成彼此”老鐵”的平臺而基于這種信任關(guān)系,帶貨的轉(zhuǎn)化率自然就會提高

    反觀PGC向的內(nèi)容,在快手平臺上則顯得有些吃力不討好

    首先,從平臺基調(diào)上來說,快手希望打造的是一個真實的紅人UGC內(nèi)容平臺,專業(yè)的內(nèi)容團隊和有策劃、有組織的專業(yè)化內(nèi)容,在一定程度上削弱了這種“真實感”

    其次,PGC的內(nèi)容制作成本高,快手紅人大多內(nèi)容都是個人獨立完成,從運營模式和收益方面,PGC類的內(nèi)容都不能占據(jù)優(yōu)勢

    在賬號特權(quán)上,快手官方也一直強調(diào),和MCN機構(gòu)的合作不走簽約模式,不設(shè)單獨獎金,MCN旗下的紅人賬號與普通用戶賬號一視同仁,都需要憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去獲得曝光,在推薦算法上與普通用戶一樣是平等的,流量上也沒有官方額外的推薦

    但對于一些本身就擅長打造紅人IP的MCN機構(gòu)來說,快手反而成為一個新的用戶來源和流量增長平臺

    據(jù)媒體報道,截止到2023年底,有超過300MCN家機構(gòu)的3000個紅人賬號入駐快手,吸引了近6億粉絲以洋蔥視頻為例,2023年下半年短短幾個月時間里,辦公室小野漲粉超過320萬,七舅腦爺漲粉270萬

    可見,只要掌握了快手紅人聊天場景下的信任關(guān)系建立機制,專業(yè)團隊的內(nèi)容也是可以在快手獲得一定用戶的

    04.直播帶貨主要看轉(zhuǎn)化率

    還是在那次快手的線下分享會上,快手官方的人員現(xiàn)場分享了一個神奇的案例,“三一重工”在快手的平臺上進行了一場直播,只有幾百個粉絲觀看,但是最終賣出了31臺壓路機,一臺壓路機的價格在35萬到45萬

    由此可以看到,快手紅人直播帶貨,不能用傳統(tǒng)的流量邏輯來看待,而是要專注在提升轉(zhuǎn)化率上

    如何可以不斷地吸引新粉絲,同時還能讓老粉絲成為回頭客,不斷的進行復(fù)購,才是快手紅人帶貨的最根本的優(yōu)勢和利潤點

    關(guān)注那些真正喜歡你,并且習(xí)慣在你的渠道買東西的人們,用送禮物、回答、抽獎等各種方式留住他們,用富有情感和有趣、正能量的內(nèi)容持續(xù)地吸引他們,是快手紅人內(nèi)容策劃和生產(chǎn)的關(guān)鍵要素

    與此同時,快手平臺用戶的下沉特點,也成為阻礙很多大品牌以及目標(biāo)用戶定位在一、二線城市的商家進入的主要原因比如一些紅酒、高端定制的商家,就比較猶豫,以及相關(guān)垂類的紅人,在快手上想要獲得比較高的帶貨效果,就要更下一番功夫

    高客單價,在三一重工的案例里,其實說明了并非賣不出去,關(guān)鍵在于如何通過紅人內(nèi)容,將潛在購買用戶從關(guān)注你的用戶池里“洗”出來

    比如通過帶有主題的直播,以及與產(chǎn)品功能相關(guān)的內(nèi)容,吸引這些用戶,與他們產(chǎn)生持續(xù)的互動一般在快手直播里,帶貨轉(zhuǎn)化率都應(yīng)該在30%以上,才能算一場成功的直播活動如果達不到,就需要想各種方法去努力提升轉(zhuǎn)化率

    05.快手電商的平臺配置

    快手在2023年6月就聯(lián)合有贊和淘寶,推出短視頻電商導(dǎo)購解決方案——快手小店,并配合去年年底的“麥田計劃”,對快手小店進行升級改版,還推出了“電商服務(wù)市場”

    快手上每個主播,憑借有效身份證明,均可申請“快手小店”的開店資格,商品貨源則來自有贊的商家平臺,從而實現(xiàn)“人人皆可開店”的初衷

    而作為商家,則在提供行業(yè)資質(zhì)和執(zhí)照后就可以上傳商品等店鋪成功開通后,店主通過淘寶口令等形式,可以將淘寶店鋪或有贊店鋪中的商品鏈接直接放入自己的快手小店,并嵌入視頻和直播中用戶可以邊看直播邊進行購買和查看訂單

    今年3月,快手電商官方發(fā)布了《快手小店經(jīng)營違規(guī)管理規(guī)則》《快手小店商品推廣管理規(guī)則》《快手小店售后服務(wù)管理則》《快手小店發(fā)貨管理規(guī)則》等四項店鋪運營規(guī)則,希望針對快手平臺上的電商經(jīng)營進行治理

    主要針對電商行業(yè)中普遍存在的假冒偽劣商品和虛假宣傳等問題做出懲處規(guī)范,從而保護快手用戶的消費者權(quán)益店家不管是用“快手小店”,還是淘寶、天貓、有贊、魔筷等第三方交易平臺完成交易,在快手電商平臺發(fā)生的經(jīng)營行為均需遵守上述相關(guān)規(guī)則

    近日,快手又通過旗下“魔筷星選”,推出了“快手購物助手”微信小程序,用戶可以在快手小店里選購商品后,點擊商品鏈接,即可直接通過“快手購物助手”使用微信支付購買商家需要入駐“魔筷星選”平臺(年費880元),將商品上架后與快手賬號相連即可

    快手的“普惠”流量算法邏輯,讓快手少了一些爆款和大流量池,在經(jīng)營上也處于一種“慢”模式的狀態(tài)但同時快手的UGC內(nèi)容社區(qū)自運營方式,讓越來越的紅人在這個平臺找到了真正喜歡他們的人,以及對很多鄉(xiāng)村和貧困地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展也起到了一定作用

    作為目前帶貨轉(zhuǎn)化率非常好的平臺,快手的社會價值也會在未來慢慢顯現(xiàn)相信也會有更多的紅人和商家,借助快手這個平臺,結(jié)識一群“老鐵”,并為這些人持續(xù)服務(wù),并因此獲得自身的價值和收益回報

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