淘寶直通車運營之新手商家要注意哪些疑問

本文主題淘寶直通車運營,淘寶,淘寶問答。

一般來說，很多新手商家在面對直通車推廣操作的時候總會遇到大大小小不盡相同的問題。比如該不該開?怎么開?投放多少比較好……畢竟直通車是需要花錢的，一不小心的話，就變成燒錢了。所以今天幕思城網(wǎng)小編就抽了幾個關于淘寶直通車的問題為大家解答一下。

Q：為什么同樣的關鍵詞直通車轉(zhuǎn)化率要比自然搜索轉(zhuǎn)化率要高?

A：可能有兩個原因：1)設置了人群溢價、投放地域等精準入口;2)直通車位置排名靠前，轉(zhuǎn)化高。

建議：直通車轉(zhuǎn)化高的話，通過增加直通車流量拉高產(chǎn)品日銷層級，從而提升自然排名引入更多自然搜索流量。

Q：可以同時推標題相差不大、價格帶一樣的消費人群的產(chǎn)品嗎?

A：不建議同時推價格帶一樣的產(chǎn)品，因為同時推廣的話，容易造成直通車關鍵詞相互競價，增加推廣成本;且兩個產(chǎn)品相互搶淘寶流量，造成銷量緩慢增長，拉長推廣周期。若同時推兩個新品的話，會導致免費流量的成本和時間都變長了。

建議：若想同時推兩個相近的產(chǎn)品，一定要是一個爆款、一個副推款，各自定好月銷量目標;價格帶要根據(jù)競品分開，且各方面都要有差異化;第一個產(chǎn)品銷量和流量都穩(wěn)定后再去推第二款。

Q：直通車單個計劃日限額先增加，一段時間后降回原價，對直通車權重有影響嗎?

A：首先要知道影響直通車權重的主要維度是點擊量和點擊率。如果是在提升產(chǎn)品權重的階段，點擊量只能日上升，不能下降;等權重穩(wěn)定后，每日點擊量趨于平衡狀態(tài)即可維持權重;當預算減少，兩天之后直通車權重會小幅度下降，只要點擊率超過行業(yè)均值，權重就會逐漸回升，這時減少預算的話，PPC會下降，這時點擊量就會上升了。

Q：還有必要開通PC端直通車來測試圖片點擊率嗎?

A：PC端可以不開通，重點測試無線端就行了。但是要注意測試方式：選擇展現(xiàn)前50的城市進行地域投放;還要準備4張以上的車圖，采用輪播方式;人群溢價在20-50即可;50-100作為車圖點擊量的參考基數(shù)。

Q：訪客2100/日，轉(zhuǎn)化率5.5%左右，該不該開直通車?

A：直通車肯定是要開的，一來可以增加店鋪流量和銷量，二來可以提高商品權重帶來更多搜索流量，重點是投入多少合適。在投放之前要做的就是看看自己的產(chǎn)品與競品相比，是否有相應的水平，否則通過加大投放提升了綜合排名，一旦減少投入，自然搜索流量也會減少。所以要先提升商品轉(zhuǎn)化率，等到比競品高或是相當時，再加大投入，這才是最好的。

另外，作為淘寶商家，還需要注意的是店鋪的運營，那么最終的目的也就是為了獲得更多的效益。而想要實現(xiàn)這個目的，那么商家就需要注意好運營的核心工作就是圍繞這兩點去做的：點擊率和轉(zhuǎn)化率。如果沒做好這兩點，其他問題就難以解決了。

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