2021京東618備戰(zhàn)必看-2020京東618活動(dòng)-京東問(wèn)答
2023-01-23| 09:26|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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幫助商家分析了在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的12個(gè)“
京東618作戰(zhàn)地圖發(fā)布
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2023年京東618全球年中購(gòu)物節(jié)即將開(kāi)啟,購(gòu)物節(jié)期間各種活動(dòng)也相繼曝光,為了讓商家更清晰的了解618平臺(tái)節(jié)奏,做好備戰(zhàn)計(jì)劃,京東推出了《2023年京東618商家作戰(zhàn)地圖》,幫助商家分析了在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的12個(gè)“作戰(zhàn)”重點(diǎn),本期我們一起來(lái)看看大促期間商家應(yīng)該要注意什么?
局部示意圖↑
618大促備戰(zhàn)時(shí)間線:
?籌水期(4月21號(hào)-5月23號(hào))
提前規(guī)劃預(yù)售商品-站內(nèi)外種草蓄水-參與平臺(tái)重磅玩法-增加曝光收割流量
?預(yù)售期(5月24號(hào)-5月31號(hào))
全品類預(yù)售鎖客-秒殺預(yù)售-增加用戶收藏和付定金
?專場(chǎng)期(6月1號(hào)-6月15號(hào))
超級(jí)秒殺日-超級(jí)品牌聯(lián)盟盛典-萬(wàn)店狂歡日
?高潮期(6月16號(hào)-6月18號(hào))
主推國(guó)潮、新銳品牌-超級(jí)直播日-全品類沖鋒
?續(xù)售期(6月19號(hào)-6月20號(hào))
庫(kù)存盤點(diǎn)-尾貨返場(chǎng)
?復(fù)盤期(6月20號(hào)-6月30號(hào))
數(shù)據(jù)復(fù)盤總結(jié)
商品策略—提前確定主推款并實(shí)時(shí)監(jiān)控
活動(dòng)產(chǎn)品定位會(huì)直接影響后期活動(dòng)效果,商家務(wù)必提前做好拆解活動(dòng)產(chǎn)品的規(guī)劃,進(jìn)行選品爆款測(cè)試與確認(rèn),活動(dòng)期間對(duì)主推產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控,實(shí)時(shí)調(diào)整
推廣策略—廣告投放、直播排位賽不能少
加強(qiáng)站內(nèi)外全域推廣,以圖文、短視頻、直播組合推進(jìn),如618必囤系列話題,頭部達(dá)人購(gòu)物清單等,內(nèi)容優(yōu)先覆蓋行業(yè)新品、尖貨、趨勢(shì)品
1)自制短視頻、營(yíng)銷圖文推送預(yù)熱
2)互動(dòng)營(yíng)銷引導(dǎo)用戶裂變傳播,提升曝光
3)社群助力私域預(yù)熱蓄水,推動(dòng)用戶進(jìn)行會(huì)場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)預(yù)約
用戶策略—優(yōu)化客服話術(shù)、實(shí)行用戶分層
提前對(duì)客服進(jìn)行大促玩法、店鋪活動(dòng)、主推商品相關(guān)話術(shù)培訓(xùn),針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)店鋪營(yíng)銷策略,為優(yōu)質(zhì)用戶設(shè)計(jì)專享券等,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送和高效轉(zhuǎn)化
視覺(jué)策略—規(guī)范表達(dá)大促氛圍
對(duì)商品主圖進(jìn)行AB點(diǎn)擊率測(cè)試,應(yīng)用大促元素豐富主圖視頻、詳情頁(yè)等營(yíng)造大促氛圍吸引眼球大促期間,店鋪倒計(jì)時(shí)海報(bào),庫(kù)存告急,熱賣清單等字眼刺激用戶購(gòu)買欲
接下來(lái)幕思城電商會(huì)助力商家,全程陪跑,繼續(xù)推出“618營(yíng)銷能量包“系列干貨,比如:中小商如何在大促中蹭流量?通過(guò)客服話術(shù)、視覺(jué)設(shè)計(jì)如何實(shí)現(xiàn)高效促單等主題進(jìn)行案例分享和復(fù)盤!
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