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    開(kāi)了很久的拼多多店-還是沒(méi)有拼多多流量要如何提升-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-01-16| 13:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:69

    本文主題拼多多,拼多多低價(jià),拼多多問(wèn)答。

    開(kāi)了很久的拼多多店-還是沒(méi)有拼多多流量要如何提升

    商家在開(kāi)拼多多的初期商家朋友們要如何快速的將店鋪的銷量提升上去呢?拼多多和淘寶最大的區(qū)別,其實(shí)就在于便宜,這便宜到底怎么來(lái)的。今天幕思城電商網(wǎng)的小編為大家分享下開(kāi)了很久的拼多多店,還是沒(méi)有拼多多流量要如何提升。

    開(kāi)了很久的拼多多店-還是沒(méi)有拼多多流量要如何提升

    1、快遞選擇和快遞費(fèi)低廉

    可能我們普通買(mǎi)家,平時(shí)退個(gè)貨,基本快遞運(yùn)費(fèi)要5-20元不等,

    那么你們知道日銷三千單以上的商家快遞費(fèi)是多少嗎?據(jù)我所知,義烏是全國(guó)1.8!

    其次拼多多大多數(shù)永遠(yuǎn)都是三四線城市,也就是農(nóng)村偏遠(yuǎn)山區(qū)居多,這些地方順豐都不會(huì)送上門(mén),因此基本都是發(fā)郵政快遞,郵政快遞速度慢可站點(diǎn)多,價(jià)格也便宜。

    舉個(gè)例子廣州的桂味荔枝也好,還有什么地方的荔枝也好,為啥當(dāng)?shù)鼐用褚辉X(qián)一斤都賣不出去,而我們想買(mǎi),淘寶網(wǎng)上一搜,都是一斤19.9,有時(shí)還是三斤起售呢?

    原因很簡(jiǎn)單,荔枝不貴,貴的是順豐冷鏈的價(jià)格,因此拼多多寄送水果,哪怕每天上千單,有些城市順豐能談到4.5全國(guó)包郵,依舊不采用,而是采用中通居多,原因在于近的地區(qū),晚一天送到不會(huì)壞,遠(yuǎn)一點(diǎn)的地區(qū)送到了壞了多少按份額賠給你。舉個(gè)例子拼多多5斤荔枝9.9包郵,跟淘寶網(wǎng)1斤荔枝9.9包郵!你選那個(gè)?五斤運(yùn)來(lái)再怎么壞,你至少有三斤好的,這話明白了嗎?拼多多新店怎么有效的提升拼多多流量。

    可能有人疑惑,為啥淘寶商家也有低價(jià)高銷量的商家,難道有所不同?不同就在于,淘寶過(guò)于成熟了,客戶也被養(yǎng)刁了,今天買(mǎi)的東西,明天沒(méi)到就要來(lái)催你,就可能說(shuō)快遞慢,可拼多多客戶不一樣,他們更在意價(jià)格和性價(jià)比而非快遞速度,拼多多怎么打造自己的爆款引爆拼多多流量。

    2、庫(kù)存貨和源頭工廠再加工

    首先我們賣衣服的,每年總有一些庫(kù)存賣不掉,哪怕沒(méi)有滯銷庫(kù)存,也有尺寸庫(kù)存,你不可能正好所有衣服尺寸都賣掉了,哪怕都賣掉了,你肯定還要備貨,因此最后都會(huì)存在庫(kù)存。

    這些庫(kù)存放到明年就沒(méi)法賣,很多人會(huì)想為啥沒(méi)法賣,舉個(gè)例子,比如說(shuō)夏裝,你秋天還能帶著賣賣,隨后冬天春天都沒(méi)法銷售,可倉(cāng)庫(kù)這貨屯在那邊,倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi),占地費(fèi),還有管理費(fèi),甚至你的流動(dòng)資金也有缺口,那么很多人會(huì)想我明年再賣呀。

    可惜現(xiàn)在的網(wǎng)商跟原來(lái)不同了,你要推就要開(kāi)付費(fèi)推廣,一款過(guò)時(shí)的夏裝開(kāi)推廣是賠錢(qián)的,其次同樣一個(gè)客戶,一次買(mǎi)一件,為啥去賣滯銷品,不去賣我的利潤(rùn)新款?這話明白嗎?

    開(kāi)了很久的拼多多店-還是沒(méi)有拼多多流量要如何提升

    因此就造成了,很多庫(kù)存貨要么送要么低于成本價(jià)賣。

    你們可能都想不明白,真的皮衣,有可能幾十塊收過(guò)來(lái),然后拼多多賣99包郵,算皮的原價(jià)都做不出來(lái)的衣服,拼多多就有。

    那么為什么不再淘寶網(wǎng)上低價(jià)銷售掉呢??jī)蓚€(gè)原因、第一淘寶網(wǎng)有千人千面,賣低價(jià)貨會(huì)影響店鋪本身的標(biāo)簽,比如本來(lái)來(lái)的都是高富帥,一下子你賣了這個(gè)就成了矮窮丑了。其次淘寶網(wǎng)的流量現(xiàn)在太貴了。拼多多只要便宜就有流量。

    另外一個(gè)方面就是源頭工廠。舉個(gè)例子我們生活中有許多餐巾紙的牌子,比如說(shuō)心心相印,可實(shí)際上這些牌子的代工廠家的生產(chǎn)費(fèi)很低廉,就是因?yàn)樘琢藗€(gè)牌子才賣的貴,當(dāng)然這也無(wú)可厚非,別人打造品牌打廣告請(qǐng)代言也要錢(qián),拼多多新店平臺(tái)什么時(shí)候才會(huì)給流量。

    那么如果給這些品牌制作的源頭廠商開(kāi)始自己賣了呢?那價(jià)格不就便宜下來(lái)了嗎?可惜淘寶上是行不通的,因?yàn)榈蛢r(jià)屏蔽策略,簡(jiǎn)單些說(shuō),你逛淘寶網(wǎng)你只買(mǎi)一個(gè)東西,你買(mǎi)了9.9包郵的,能再買(mǎi)99的嗎?答案是不能,因此淘寶只讓你看到99元的東西,不給你看到9.9的!懂了嗎?

    可拼多多本就是低價(jià)起來(lái)的,因此越便宜優(yōu)勢(shì)越大,那些源頭廠商更是想辦法把餐巾紙厚度尺寸再加工,也就成了9.9六券這種不可思議的價(jià)格,這種餐巾紙主要供給餐廳,平時(shí)擦桌子,沒(méi)事擦個(gè)嘴啥的,因此真要自己家里用,抱怨厚薄是應(yīng)該的,因?yàn)槟悴皇撬哪繕?biāo)群體。

    如果各位有疑惑的話,可以在自己類目搜主關(guān)鍵詞,在淘寶按照價(jià)格排序,會(huì)發(fā)現(xiàn)比如T恤最便宜的是10元!那么9.9的去哪里了呢?被屏蔽了!可拼多多你賣一毛錢(qián)都不會(huì)被屏蔽,懂了嗎?

    第三、付費(fèi)坑位變?yōu)樘澅净顒?dòng)位

    比如說(shuō)我要在淘寶買(mǎi)個(gè)推廣位置,可能一小時(shí)要五千塊錢(qián),這五千塊花了,我的寶貝在這個(gè)推廣位上出現(xiàn)一小時(shí),至于成交多少,是這個(gè)寶貝本身的運(yùn)營(yíng)能力。

    那么拼多多不是這樣,他也有付費(fèi)推廣位,可更多是虧本活動(dòng)位,想要增加拼多多流量,有這幾個(gè)秘訣。

    什么意思呢?舉個(gè)例子你平時(shí)這個(gè)產(chǎn)品賣9.9包郵,你實(shí)際成本是3元錢(qián),快遞費(fèi)2元。你賣一份賺4塊錢(qián)左右,如果算上多單平均下來(lái),可能賺五塊錢(qián)以上。

    那么我現(xiàn)在這樣跟你說(shuō),你上我的虧本活動(dòng)位,前1000單一塊錢(qián)包郵,后五百單3塊錢(qián)包郵,之后恢復(fù)9.9銷售,給你一個(gè)資源位置展示一小時(shí),拼多多直通車是怎么提升拼多多流量。

    我們來(lái)算一筆賬,前一千單虧損4000元,后五百但,虧損1500元,可這些虧損實(shí)際上沒(méi)有那么多,因?yàn)橛锌赡苡卸鄦危@些銷量評(píng)價(jià)也加權(quán)在你寶貝上,也就是你花了大概五千塊錢(qián)買(mǎi)了個(gè)展示位,這樣一說(shuō)明白了嗎?

    開(kāi)了很久的拼多多店-還是沒(méi)有拼多多流量要如何提升

    淘寶的方式是商家直接支付五千給你展現(xiàn),拼多多你是虧五千,給你展示。

    前者要維護(hù)自己的高價(jià)千人千面展示屏蔽了低價(jià)展示,因此拼多多在大家眼里,什么價(jià)格都有,一元包郵都有,就是這個(gè)原因。

    說(shuō)了那么多之后,各位肯定會(huì)問(wèn)那拼多多怎么做,是不是就是便宜低價(jià)就行了!

    低價(jià)自然可以做,低價(jià)走的就是銷量,然后就按照我之前第三點(diǎn)說(shuō)的,其實(shí)就是不斷走活動(dòng),很多人看著虧本,實(shí)則心里有一筆賬,你就當(dāng)淘寶花錢(qián)買(mǎi)坑位了,這筆賬就算對(duì)了。

    因此大部分拼多多商家都是如此做的,每天對(duì)接群就是不斷各種活動(dòng)的審核,不斷的活動(dòng)報(bào)名,秒殺虧本活動(dòng)坑位。

    這就是低價(jià)賣貨的一套方式,你幾個(gè)活動(dòng)熟悉了,自己心里一算賬,這筆賬只要不虧本,那么自然流量就會(huì)給你賺錢(qián)。

    因?yàn)椴幌拗苾r(jià)格底線,也就是意味著,誰(shuí)供應(yīng)鏈好,誰(shuí)成本能壓得很低誰(shuí)就更有優(yōu)勢(shì),畢竟現(xiàn)在拼多多流量也不會(huì)無(wú)緣無(wú)故免費(fèi)供應(yīng)了。因此很容易就導(dǎo)致,低價(jià)走量的現(xiàn)象,每單賺的不多,而且會(huì)越賺越少。

    以上就是幕思城電商網(wǎng)今天分享給大家的拼多多流量提升方法“開(kāi)了很久的拼多多店,還是沒(méi)有拼多多流量要如何提升”你都學(xué)會(huì)了嗎?還有什么不懂的可以關(guān)注幕思城電商網(wǎng)新聞中心,獲取更多提升淘寶流量及拼多多流量方法!

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