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    拼多多關鍵詞權重受了什么影響-拼多多問答電商問答

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:49

    本文主題拼多多,拼多多點擊率,拼多多問答。

    拼多多關鍵詞權重受了什么影響

    拼多多的關鍵詞權重受了什么影響,是每個拼多多運營者都想要了解的地方,有關拼多多權重的影響,幕思城電商在這篇文章里來跟大家詳細的分享一下,讓各位能夠更好的了解拼多多的權重那些事。

    第一個階段:

    新品剛上架的時候,商品在關鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是空白的,這里會根據(jù)關鍵詞跟商品的相關性做一個初步判斷,獲得一個初始分。

    如果這個商品不是新品,就會借用商品在自然搜索的數(shù)據(jù)反饋。比如商品在自然搜索的表現(xiàn)是怎樣的,前期在推廣的時候,老款和新款同于開新計劃的時候,初始質(zhì)量分是不一樣的,顯然是根據(jù)商品的歷史數(shù)據(jù)來獲得一個初始分。

    第二個階段:

    當商品完成與關鍵詞人群的匹配之后,并不是純粹按天數(shù)據(jù)來計算,而是按點擊量和時間綜合計算,就比如說當你的點擊量達到一定程度時,它就會根據(jù)你的點擊率和消耗穩(wěn)定性給你一個質(zhì)量分,數(shù)據(jù)越多這個分值就越豐滿,也就是越穩(wěn)定。

    而且質(zhì)量分是有獨立性和時效性的。

    首先,某些主力詞在表現(xiàn)比較好的情況下,它會給這個詞的相關詞一個比較高的初始分,但是相關詞還是一樣根據(jù)你的商品在這個關鍵詞的表現(xiàn),來跟競品競爭的。

    時效性指質(zhì)量分并不是說到了十分就永遠都是十分,它是根據(jù)最近的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來判斷的,具體是多久,測試的結果無非就是還是1/3/7/15/30天,當然一天和前三天的數(shù)據(jù)肯定是比較關鍵的(這個結論是通過大量的數(shù)據(jù)案例分析得出來的)。

    影響質(zhì)量分的因素有哪一些?

    大部分的情況下,都可以把質(zhì)量分約等于商品在關鍵詞的點擊率。前面講場景算法,是直接拿點擊率來計算的,可以推算點擊率相當于是場景的商品質(zhì)量分,搜索推廣也是一樣的道理。

    這個比例是根據(jù)看過的大量數(shù)據(jù)案例總結出來的,點擊率占了70~80%,已經(jīng)是很保守的比例了,還有一個是消耗的穩(wěn)定性。穩(wěn)定性是什么意思呢?就是比如說你的商品在關鍵詞里一天有一千個點擊,點擊率10%,那對比別人連續(xù)一個月每天一千個點擊,點擊率都是10%的商品來說,肯定他的質(zhì)量分會更高。所以在保證點擊率足夠高的情況下,還要有足夠的穩(wěn)定消耗,也就是剛才提到的數(shù)據(jù)越多質(zhì)量分越豐滿。

    誤區(qū)1:

    有些人覺得每天投放2k-3k個點擊,質(zhì)量分就能養(yǎng)”高,并非如此,點擊率也得夠高,不然投放量再大質(zhì)量分也是起不來的。跟商品的相關性和其他,主要就是轉(zhuǎn)化率和ROI,還有DSR或者商品的評分這些,都會有影響,但只占了很小的比例。

    誤區(qū)2:

    ROI對質(zhì)量分的影響很大,這種說法是錯誤的。ROI再怎么高,跟平臺有啥關系呢?但點擊率高,是跟平臺的廣告營收直接掛鉤的,除非平臺對全網(wǎng)GMV存在KPI的時候,那么會權衡對推廣帶來的營收和GMV之間比例,但也是考核商品的曝光產(chǎn)值,并作出部分加權。

    小技巧:

    1.直接選擇熱度相對低的一級詞進行投放,可同時獲得高熱度的二級詞曝光。

    2.錯開競爭大的詞也可拿到不錯的流量。

    因為質(zhì)量分的載體是關鍵詞,產(chǎn)品在關鍵詞的數(shù)據(jù)是獨立的。有一些二級詞比一級詞的熱度還高。結合前面的關鍵詞拓展匹配,熱度高的二級詞也會被匹配,因為質(zhì)量分的獨立性,直接選擇熱度相對低的一級詞進行投放,同時可以獲得高熱度的二級詞曝光。

    如圖:商品的一級詞出價和分值獲得了一個比較高的排名,這時二級詞A和B還有三級詞C這三個詞會被相關聯(lián),把其他的詞都拉到比較高的一個排名。

    錯開競爭大的詞同樣可以拿到理想的流量。不過就是需要對數(shù)據(jù)比較敏感,包括前面提到的搜索工具里面的關鍵詞表,仔細研究,會發(fā)現(xiàn)很多關鍵詞的熱度比較高,而且轉(zhuǎn)化率也有優(yōu)勢,但它的平均出價反而比較低,那是因為拓展匹配,也可能是因為部分商家對搜索推廣玩得并不是很溜,所以才會出現(xiàn)這種局面。

    卡位動機及原理

    來到幕思城電商最愛的卡位,聽起來就很舒暢對不對?很多商家對卡位都有特殊的情結和陰影??ㄎ坏膭訖C和原理,這里要特別鳴謝明哲送的數(shù)據(jù)大火箭,可以很直觀地解釋卡位的動機。

    先看中間這個數(shù)據(jù)表,在搜索結果的第1到55名,也就是廣告位的前10位,點擊率區(qū)間是在3.5%到7.5%;第10到30名,它的點擊率又有一個下滑的趨勢。那到了第30名以后,點擊率就比較差了……整理出來就是左邊這張二維數(shù)據(jù)表,上面是點擊率,下面是廣告排名,我們可以看得到,隨著排名的增長,點擊率呈現(xiàn)次方函數(shù)增長,可以推算在此處的商品的質(zhì)量分也越高。

    原理是買家在挑選商品的時候,越往下翻就會越挑剔,耐性也會隨之消磨,在標品里面尤其突出;比如你買個垃圾桶,翻了幾十個之后就不想繼續(xù)翻了,大不了就翻到五十名,八十名,如果還找不到滿意的,可能你是想找個帶把的垃圾桶。

    誤區(qū)3:

    不是拿起鍵盤就開始卡位的,需要以了解競爭環(huán)境和優(yōu)異的商品內(nèi)功為前提。

    但實際操作并不是這樣的,得看競爭環(huán)境和商品內(nèi)功。也就是說,在卡位之前必須要做好商品內(nèi)功,要確定現(xiàn)在這個商品的點擊率已經(jīng)做到完美。包括主圖、價格、銷量,要有足夠優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化率要達到同行均值或以上,再做出推廣的規(guī)劃。

    因為卡位一般是卡前三或者前十,一般的類目這些位置的曝光量是比較可怕的,哪怕是小類目的關鍵詞在拓展匹配之后,一天也可能會蹦出幾十萬的曝光出來,你能不能hold住,要不要這么多的點擊量,是需要權衡的。而且在關鍵詞的質(zhì)量分不豐滿的情況下,(捫胸自嘆,真不是一般地貴)。

    卡位的操作:

    通過控制關鍵詞的出價,讓商品長期保持在某個位置,比如說第一名或者第五名。這時需要頻繁調(diào)整出價,因為對手的出價一直在變。

    基礎操作相對容易理解一些,我們所有的推廣操作都離不開這三個點:增刪關鍵詞或創(chuàng)意圖、調(diào)價及分析數(shù)據(jù)。

    關鍵詞調(diào)整

    1、選詞刪詞

    增加關鍵詞攤開細講還是這個工具,這個工具出來之后,其他所有的關鍵詞分析工具都坐上冷板凳了。包括下拉詞或者流量數(shù)據(jù)里面的商品熱搜詞,甚至是搜索推廣里面直接彈出來的詞表都見了馬克思,反正不管什么詞,要分析都得在這里驗一下身,先看看詞的表現(xiàn)怎樣,再判斷適不適合推廣的商品。

    刪詞主要看關鍵詞的數(shù)據(jù)是否達標,這個要根據(jù)不同情況、不同需求來詳細講解。

    初期一個關鍵詞該怎么出價呢?

    要根據(jù)初始質(zhì)量分和需求表現(xiàn)來出價。比如女裝類目大詞一天要三五百個點擊,如果初始質(zhì)量分比較高,就保持平均出價;分值比較低,就建議出價比均值偏高一點。一般十分詞按照按照市場平均出價,再根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋,最好是半個小時或是一個小時觀察一次,前期出價太高可能會燒炸。

    創(chuàng)意圖沒啥好說,商品上架的時候盡量準備完善,避免修改主圖導致活動資源位被下了。

    2、關于調(diào)價

    誤區(qū)4:

    調(diào)價影響權重,這是錯誤的認知。

    凡是推廣,都是通過調(diào)整出價來控制的,特別是在大促期間,可能一天調(diào)個幾十次,高價卡第一的土豪燒法,我也不敢多說什么,對吧?

    關于新計劃調(diào)整幅度,新計劃一般是在24小時之內(nèi)才能完全匹配,跟場景一樣。價格在匹配時間里可以稍微往上調(diào)一點點。偶爾有異常比如說有兩三天都匹配不上,那可能要找找客服聊聊人生的意義。

    日常推廣的調(diào)整幅度一般不超過行業(yè)均價的20%,這個值不是絕對的。比如三毛錢就可以獲得比較理想的點擊時,調(diào)整可能是幾分錢;如果有對手剛起來了,可能就要一毛一毛加了;如果說是行業(yè)均價去到一塊多兩塊,可能就要一次調(diào)一兩毛錢。

    如果你調(diào)到對手的臨界點,比如分值一樣的情況下,對手出價五毛錢,你出價四毛九,你加個一分錢,你也可能直接就把它干下去,然后就拿到了大量的曝光,這個是正常的,所以沒有具體調(diào)多少的說法。

    正常的推廣都會套個模板,然后再手動微調(diào),從接觸的商家來看,有70%以上的都是用了模板,別人都用你不用,那曝光可能就不太穩(wěn)定了。套上之后還可以再撿漏,畢竟這個行業(yè)模板是平臺根據(jù)大數(shù)據(jù)做出來,商品可能在某個時間點表現(xiàn)會更好一點,在這個時間點去加價,效果會更好。

    3、均勻消耗

    分時折扣跟場景講的是一樣的,包括均勻消耗之前也說過了,正常情況是讓投放盡量消耗均勻一點,除非說某個時間點的效果太差了,那就掐掉,設置成0%或直接停止。如果你需要測款一類的,那一定要保證消耗的均勻。

    像上面錯誤示范,只拿到了7點到8點鐘這兩個時間的點擊,是沒有參考價值的,下面這個圖的點擊變化就是全天比較均勻的。

    多詞多計劃:

    每個關鍵詞對應的都是搜這個詞的人群,對應的消費時段會有一定的出入,所以考慮可以分開管理。特別注意至少每天有個3000-5000個點擊才考慮把商品多做幾個計劃。前面說到場景的多定向分時折扣,有一些商家每天就幾百個點擊,沒必要多開計劃,只有消耗量比較大才需要開,但關鍵詞也需要錯開。

    操作方法:

    不同的計劃投放不同的主力詞,再通過分時折扣控制,這方面比場景要更靈活一些。

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