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    今年的雙十一很[內(nèi)卷]

    2023-01-22| 22:56|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55

    本文主題電商資訊,淘寶主播,淘寶問答。

    今年的雙十一很[內(nèi)卷]

    10月20日,第十三個(gè)“雙11”電商大促正式拉開帷幕,今天一早,李佳琦和薇婭兩大頭部主播“雙11”預(yù)售累計(jì)完成近190億交易額就瞬間刷屏,網(wǎng)友也紛紛調(diào)侃參加了一個(gè)“百億項(xiàng)目”。同時(shí),從部分國貨品牌發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)來看,比去年同期也再創(chuàng)新高。

    今年的雙十一很[內(nèi)卷]

    目前來看,數(shù)據(jù)確實(shí)漂亮,不過不少業(yè)內(nèi)人士表示,“不得不承認(rèn),雙11的影響力已經(jīng)大不如前了?!?/p>

    寡頭效應(yīng)顯著

    2009年,雙11開啟,至今已13年。作為中國電商市場(chǎng)最大的消費(fèi)戰(zhàn)役,雙11儼然成了必爭之地,電商、品牌商家、消費(fèi)者均無法置身事外。自第一屆雙11創(chuàng)造消費(fèi)奇跡后,年復(fù)一年推動(dòng)下,如今雙11的玩法也均有新變化。

    相比往年,今年雙11預(yù)售更加提前。自去年阿里推出“加長版雙11”后,今年京東、抖音、蘇寧易購、快手等幾乎所有電商均將預(yù)售期提前至10月20號(hào)。另外,超頭部主播開播時(shí)間由去年晚上7點(diǎn)提前至下午4點(diǎn),預(yù)售開搶時(shí)間由凌晨0點(diǎn)提前至晚上8點(diǎn)。

    據(jù)悉,去年雙11預(yù)售期間,李佳琦和薇婭兩人合計(jì)交易額近80億,但今年僅憑一人就完成超越。有數(shù)據(jù)顯示,昨晚預(yù)售結(jié)束,李佳琦、薇婭直播間的累計(jì)觀看量分別達(dá)到2.5億和2.4億,累計(jì)交易額分別約為107億元和83億元。

    根據(jù)兩大頭部主播備戰(zhàn)雙11來看,今年雙11仍為國際品牌主戰(zhàn)場(chǎng),無論是參與的品牌數(shù)量,還是產(chǎn)品數(shù)量,國際品牌均占多數(shù)。從整體來看,有行業(yè)人士預(yù)測(cè),預(yù)計(jì)今年雙11美妝前十榜單將仍然以國際品牌為主。

    當(dāng)然了,除了頭部主播,歐萊雅、雅詩蘭黛等雙11老玩家,今年雙11也迎來不少新面孔。譬如,繼香奈兒、迪奧后,愛馬仕正式在天貓開設(shè)了香水官方旗艦店,首次參與雙11活動(dòng)。

    根據(jù)國產(chǎn)品牌發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)來看,不少品牌在這次雙11也牟足了勁。如自然堂預(yù)售兩小時(shí)破億;華熙生物旗下米蓓爾品牌同比去年預(yù)售增長5400%;截止今日0點(diǎn)14分,薇諾娜銷售額超去年雙11全期,金額突破7億元等。

    另根據(jù)京東發(fā)布的數(shù)據(jù),“雙11”期間,京東將上線超4億件新品、超7億件國潮商品。可以說,國潮風(fēng)也依舊是今年“雙11”中電商增長的爆點(diǎn)。

    “特價(jià)”不再稀缺

    不得不說,一夜之間帶貨190億,是非常具有震撼力的。但某種程度而言,戰(zhàn)線的拉長、預(yù)售時(shí)間提前,也是消費(fèi)力減弱的體現(xiàn),原本雙11一天就能完成的目標(biāo),現(xiàn)在卻不得不耗費(fèi)更多時(shí)間和精力,平臺(tái)“內(nèi)卷”,品牌5折甚至低至3-4折的持續(xù)“大出血”,才換來的高成交額,如今雙11無疑也成了一種負(fù)擔(dān)。

    青眼對(duì)比兩大頭部主播所售賣的產(chǎn)品價(jià)格發(fā)現(xiàn),和去年相比,除少數(shù)美妝品牌優(yōu)惠力度加大,采用加贈(zèng)或直接降價(jià)的方式吸引消費(fèi)者外,其他品牌的同一產(chǎn)品折扣力度和去年相差不大,均在3-4折左右。

    同時(shí),不少品牌多渠道投放,且給出同樣的優(yōu)惠力度。如阿瑪尼30ml粉底液,薇婭買一送一共總600元,李佳琦正裝加贈(zèng)品共70ml,總價(jià)630元,雪梨直播間一瓶賣299元,折算下來價(jià)格幾乎一樣。

    顯然,3-5折已經(jīng)成了標(biāo)配,但如果說繼續(xù)壓低折扣是沒有意義的,因?yàn)槿魏螕p失利潤換銷售額的方式都堪比“自殺”。也如此前雕爺所認(rèn)為的,今年的雙十一,將是一個(gè)分水嶺——從2009年誕生,在2021正式走入拐點(diǎn),走向落寞。

    從2009年誕生,今年雙11已經(jīng)13歲。和最初誕生時(shí)相比,如今的電商環(huán)境可謂今非昔比。

    首先,618、818、雙12等電商大促,稀釋了雙11的獨(dú)特性。其次,是來自于直播間全年的低價(jià),讓“特價(jià)”不再稀缺。青眼注意到,越來越多的主播、明星、網(wǎng)紅開始在直播間打造各種節(jié)日,如感恩節(jié)、生日會(huì)、寵粉日等,打開任何一家直播購物平臺(tái),基本上每個(gè)主播每個(gè)月都有大促。另外,拼多多率先推出的拼單團(tuán)購模式,以及各大平臺(tái)推出的“百億補(bǔ)貼”模式,可以說,消費(fèi)者對(duì)價(jià)廉物美產(chǎn)品的需求已不再局限于各大購物節(jié)之中,雙11也將很難再通過特價(jià)這個(gè)標(biāo)簽來制造驚喜。

    不少美妝行業(yè)人士也向青眼表示,“不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是,雙11的影響力已經(jīng)大不如前了”;“今年的雙11沒什么搞頭,現(xiàn)在打折活動(dòng)經(jīng)常出現(xiàn)。另外,直播促進(jìn)了長期存在折扣價(jià)格,但如今消費(fèi)者越來越理性,也越來越會(huì)根據(jù)需求來購買”。

    還有行業(yè)人士表示,“今年雙11由于產(chǎn)品的價(jià)格上漲,包材等都是大幅上漲。所以,新品價(jià)格難以大幅度促銷。”

    雙11供應(yīng)鏈存問題?

    “相比擔(dān)心今年雙11銷售額,更應(yīng)該擔(dān)心的是供貨問題?!庇行袠I(yè)人士表示,今年下半年美妝供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)先是進(jìn)口原料遲遲補(bǔ)不上,然后是工廠缺工人,后面又是限電......所以,有些產(chǎn)品到后面可能會(huì)面臨缺貨問題。

    某原料代理商補(bǔ)充道,“基礎(chǔ)原料漲價(jià)使得產(chǎn)品缺貨,目前陶氏丙二醇已經(jīng)封盤不報(bào)了,供貨問題會(huì)使得今年雙11很慘”。

    陽潤實(shí)業(yè)總經(jīng)理陳楚杰也表示公司目前面臨產(chǎn)品缺貨問題。他表示,陽潤實(shí)業(yè)大部分產(chǎn)品非石油化學(xué)來源,受本次能源波動(dòng)較少。但一款產(chǎn)品生產(chǎn)出來,需由多種不同原料組成,所以也受到了本次連帶影響。

    不過,也有行業(yè)人士表示,目前依然有貨賣,原料等問題對(duì)雙11影響不大,尤其是一些品類在雙11期間備貨還實(shí)現(xiàn)了增長。廣東銘康香精香料有限公司董事運(yùn)營副總余子波表示,在香水香氛領(lǐng)域,雙11新品率及備貨量呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長,通過銘康服務(wù)的數(shù)據(jù)顯示,這個(gè)品類發(fā)展迅猛。

    由此來看,一方面,限電、原料漲價(jià)等短期因素對(duì)處于上下游不同的美妝企業(yè),在雙11期間將帶來或大或小的影響。另一方面,常態(tài)化的價(jià)格廝殺,毀掉的可能不止是雙11,這更加值得引起行業(yè)警惕。

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