抖音直播憋單都知道怎么做-但是有細節(jié)嗎?#播動師-抖音數(shù)據(jù)分析抖音工具

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（截圖來源播動師平臺直播廣場）

使用播動師到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)很多賬號流量層級很快從E到D級，其中憋單仍然是快速，節(jié)約成本，且非常有效的起號方式，憋單不是洪水猛獸，理解了憋單的原理，掌握了逼單的技巧，也沒那么容易把標簽搞成羊毛黨，那有人問了低客單起號如何過濾羊毛黨？

低客單起號目前依然是最高效起號的方法之一，你要搞清楚抖音的推理邏輯，低客單不一定是低消費群體，高客單也不一定是高消費群體，我舉個例子啊，我iPhone12手機直播間賣1000塊錢那買到的人，你說他是羊毛黨還是高消費群體呢？

那低價起號，我們要怎么樣才能避免那些羊毛黨？

第一，我們選擇產品的時候一定不能虧太多錢，如果你用10塊錢給別人秒一件羽絨服或者秒一件羊毛大衣，那不用想，來的一定是羊毛的福利款，我們可以用一看就知道價值50到60的產品在直播間賣9塊9或者19塊9不要用太低的價格。

第二，主播要用好的話術來塑造產品的價值感，讓粉絲始終認同我們的設計和產品的質感來買我們的產品，例如一件連衣裙，39.9塊，不算很便宜。但是我們可以強調它是重工的剪裁，都是手工縫制的，連扣子的設計都非常的別致，這樣會拍的人要強調他是認可我們的調性，認可我們的品質，才去拍我們的產品，這樣通過主播的對產品的講解和塑造，讓粉絲認可產品的質感和價值才去下單。

第三，直播間的調性，不要一直送福利送福利，搞得跟大賣場一樣，要告訴人家咱們家今天做福利的一個理由，不喜歡我們家風格品質的人，不要去拍，只有喜歡我們家風格認可我們品質的人才去拍，這樣可以幫我們篩選出真正適合我們風格的用戶，以后直播間推流也會更加的精準。

因此，咱們一些在線低的小直播間你其他辦法已經(jīng)都試了，都搞不起來，憋單如果成功了還有一線希望，其實可以分為三步。第一步把人氣憋高，第二步，放憋單款，第三步,轉承接款。這三步都做成功，這個憋單才算一次成功的憋單，要想把人氣憋高，首先你選擇憋單款就要正確，有的人一上來就選了一個錯的憋單款，那樣把人氣憋起來就特別難。

例如，有的人是賣化妝品的，拿一個化妝品的小樣9.9塊來憋，這種東西就不好把人氣比較高，因為這種化妝品小樣，它的價值感不強，也許你很貴，但是大部分人不知道，他不確定它的價值，可能覺得這個東西就是十塊錢左右的價格，這個時候你9.9塊的價格就沒有太大的吸引力，憋單不是說一定要價格很低，而是要在大家日常的認知范圍內一看就知道這個價格，能買你這樣一個東西就是買到就賺到的，只要他感覺超值，高價也能把人憋起來，我再拿iphone12手機舉個例子，現(xiàn)在市場價5000塊左右，你拿2999塊的價格去憋啊，隨隨便便就可以憋到上萬人的實時在線，因為用戶在意的不是價高價低，而是是否占到了大便宜。

再比如說播動師里有一些賣高端羊絨大衣賬號，他們拿69塊去憋單。把人數(shù)拉很高，因為這種大衣女士們一看就知道，至少也是兩三百的貨，69搶到就能賺到的價格，第二，太冷門的東西不適合拿來做憋單，例如有個賣五金工具的直播間，他拿那種手電鉆的鉆頭來憋單，這個憋的效果就不好，因為這個東西很多人用不上，他就不想在這里等你，拿個老虎鉗或者螺絲刀的話，都要比這個鉆頭憋單效果要好，因為老虎鉗和螺絲刀基本上人人家里都用得到，有搶的欲望，憋單品選對了，憋單價定好了，你把人氣拉高，已經(jīng)成功了80%了，這個時候主播要把憋單的話術練好，憋單品的賣點話術，價值塑造話術，場景帶入話術以及拉互動的話術，拉關注拉粉絲團的話術，這些統(tǒng)統(tǒng)都要設計好，如果你直播間的權重低的話，自然流量少，直播間的基礎人數(shù)太少,這個時候你還需要投一些小店隨心推，投個兩三百的直播間進人再投個兩三百的直播間互動，讓直播間能有點基礎的在線人數(shù)以及一部分愿意扣屏互動的人，在播動師流量圖其實我們可以直觀看到直播間每分鐘都有流量進入的，我們平常在線的人少主要是因為進來的人又走掉了沒留住。

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