網(wǎng)紅打假成就千萬級(jí)直播帶貨王者-你沒想到的花式蹭流量技巧!-電商短視頻營(yíng)銷電商短視頻/直播電商營(yíng)銷引流
2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48
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本文主題電商短視頻營(yíng)銷,電商短視頻/直播,網(wǎng)紅打假,種草測(cè)評(píng),直播帶貨,電商營(yíng)銷引流。
抖音快手不僅帶火了短視頻,隨之也養(yǎng)活了一大批網(wǎng)紅與主播。網(wǎng)紅主播,由于曝光度比普通人更大,相應(yīng)的有了粉絲粘性,有了粉絲垂直度,產(chǎn)生了粉絲市場(chǎng)。因此,網(wǎng)紅主播們借助短視頻的平臺(tái),有了超一般人的流量和吸金能力。
然而,流量不僅成就流量主,還能成就“蹭流量族”。
蹭流量誰都會(huì),90%的人都只能想到打個(gè)#tag#,帶網(wǎng)紅品牌名來蹭流量。卻沒想到,有人竟然可以想到用“網(wǎng)紅打假”的方式,來花式吸粉吸金!
如果有人已經(jīng)聽說過網(wǎng)紅打假,那么應(yīng)該都或多或少知道
(現(xiàn)抖音號(hào)@阿純是質(zhì)量測(cè)評(píng)家)。阿純可以稱得上是一個(gè)非常有名的網(wǎng)紅打假人。
他的賬號(hào)視頻都是對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)和打假?!敖颐亍薄胺丛p”“打假”是他的側(cè)重標(biāo)簽,目的在于構(gòu)建他在粉絲眼中的形象,爭(zhēng)取站到信賴金字塔的頂端,讓粉絲愿意為他持續(xù)消費(fèi)。
從2023年9月開始打假測(cè)評(píng)后,阿純的粉絲一路高漲,并獲得沈陽市反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙中心頒發(fā)的“反詐宣傳達(dá)人”榮譽(yù)稱號(hào)。
他曾揭秘網(wǎng)紅主播那些不為人知的套路,親測(cè)網(wǎng)紅產(chǎn)品并進(jìn)行科普,如蜜桃身體乳、小奧汀眉筆、不加一滴水的蘆薈膠、一洗白火山泥等,得到了粉絲強(qiáng)烈的認(rèn)同感。
他依靠美妝測(cè)評(píng)打假吸粉,目前粉絲1091萬。通過持續(xù)測(cè)評(píng)各種網(wǎng)紅產(chǎn)品,已經(jīng)在粉絲里塑造了一個(gè)比較客觀、專業(yè)的形象,靠著這個(gè)形象則可以在直播帶貨時(shí)獲得一定的信任背書。
據(jù)全五分帶貨數(shù)據(jù)顯示,「阿純是打假測(cè)評(píng)家」是全五分帶貨(公眾號(hào))的周直播排行榜第9名;
2023年7月26日,阿純單場(chǎng)直播帶貨1600w+,超過“抖音一姐”朱瓜瓜成為當(dāng)日抖音銷售榜TOP1。直播間僅單款洗面奶就銷售587w+,銷量8.5w件。這樣的帶貨水平可以和淘寶一哥一姐論長(zhǎng)短。
這種用“網(wǎng)紅打假”的方式成就了直播帶貨GMV超1600w的神話。而這種蹭流量的方式能夠超前火爆,瘋狂吸粉的潛在原因在于:
1、在一個(gè)粉絲垂直的市場(chǎng)中能夠蹭到各大網(wǎng)紅的流量。
2、網(wǎng)紅打假是一種反種草的人設(shè)。人們對(duì)主流網(wǎng)紅的地位和種草習(xí)以為常,當(dāng)有人站出來“揭秘”來發(fā)出不同聲音的時(shí)候,他們的注意力往往就會(huì)被吸引。
3、實(shí)錘大網(wǎng)紅一旦成功,就能很快建立起粉絲心目中的信賴感,繼而可以操“真實(shí)”、“真性情”的人設(shè)來直播帶貨。
這背后的邏輯實(shí)際上是轉(zhuǎn)化主流網(wǎng)紅所擁有的粉絲量級(jí),為自己所用,這手段真是絕了。
當(dāng)然,這種打假方式雖然真的能夠造就直播帶貨的神話,但是也必定傷害到部分群體利益。阿純?cè)谒囊曨l里曾提及,2023年7月2日和7月6日發(fā)布兩條打假去黑頭的網(wǎng)紅蠶繭產(chǎn)品視頻后,7月9日就收到來自商家公關(guān)團(tuán)隊(duì)的威逼利誘。
如今威脅升級(jí),連累到家人,敢于跟不良商家死磕到底的阿純不得不宣布退出打假測(cè)評(píng)行列,求生欲極強(qiáng)地將賬號(hào)更名為“阿純是質(zhì)量測(cè)評(píng)家”??磥磉@種網(wǎng)紅打假的局限性在于很容易被各大品牌方和網(wǎng)紅們記恨,從而給你搞小鞋穿。
到了2023年,做這種打假測(cè)評(píng)的賬號(hào)越來越少了。大多數(shù)靠著打假測(cè)評(píng)的定位起來的號(hào),也開始慢慢轉(zhuǎn)型,淡化打假的屬性。
于是有一種新的形式慢慢興起來了,那就是處于“假測(cè)評(píng)”和“打假”之間的真實(shí)測(cè)評(píng)。這類賬號(hào)的特點(diǎn)有三:
他們會(huì)告訴粉絲,自己的實(shí)際情況,比如測(cè)評(píng)衣服的,會(huì)在簡(jiǎn)介里寫自己的身高、體重、三圍;做美食測(cè)評(píng)的,會(huì)寫自己的出生地、口味習(xí)慣;
更加站在消費(fèi)者角度,如果遇到不好的產(chǎn)品,用詞也會(huì)比較溫和,不會(huì)猛打;
比如上邊兒的那個(gè)號(hào),三個(gè)月變現(xiàn)500萬,而之前的打假賬號(hào),靠帶貨是做不到這個(gè)數(shù)量的。
總之,隨著抖音上的用戶越來越理性,真實(shí)營(yíng)銷法則的威力會(huì)越來越大,利達(dá)人、利粉絲、利商家。隨著官方逐步放寬用戶開通電商購物車門檻,種草、帶貨類賬號(hào)就如雨后春筍般,瘋狂生長(zhǎng)。而做好評(píng)測(cè)種草類的抖音號(hào)最重要的一點(diǎn)就是保證賣貨產(chǎn)品的質(zhì)量以及視頻內(nèi)容的質(zhì)量,好的內(nèi)容是搶占流量的根本。
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