淘寶賣家如何提高無線端轉化率-淘寶怎么提高轉化率-淘寶問答

消費者在瀏覽商品時非常重要的兩點不同之處(1)同時對比瀏覽在PC端，這就讓你的寶貝在某種意義上跳失率和頁面停留時間都稍稍好一些，就意味著一定會關掉你的寶貝而無線端碎片化購物的特性，就讓消費者瀏覽的耐心本來就不高，讓消費者瀏覽的耐性進一步降低所以你無線端的設計必須更加的直接有效，下意識的去點擊(2)點擊店鋪內容的方式更加直接在PC端，首圖、標題、價格、評價、問大家、店鋪基本信息。

無線端現(xiàn)在應該是淘寶流量的主要來源了，因此不少賣家的重心都在無線端，那么大家是否知道怎么去提高無線端的轉化率呢?又該怎么引爆流量呢?

首先大家要知道，因為設備的不同，PC端和無線端，消費者在瀏覽商品時非常重要的兩點不同之處

(1)同時對比瀏覽在PC端，你是可以同時打開幾個寶貝的，進行對比瀏覽，這就讓你的寶貝在某種意義上跳失率和頁面停留時間都稍稍好一些，因為消費者要比較但是在無線端，一次只能瀏覽一個寶貝，看別人的寶貝，就意味著一定會關掉你的寶貝而無線端碎片化購物的特性，就讓消費者瀏覽的耐心本來就不高，一次只能瀏覽一個寶貝，讓消費者瀏覽的耐性進一步降低所以你無線端的設計必須更加的直接有效，要盡可能的做到讓消費者不需要思考，下意識的去點擊

(2)點擊店鋪內容的方式更加直接在PC端，你需要通過鼠標，也就是在你的手和屏幕之間，有一個別的中介，操作再熟練，實際上也會有影響但是無線端，手和屏幕是直接接觸的，沒有其他的中介，方式更加的直接

那么，針對這兩個特點，我們應該在哪些方面去進行提升，進而去引爆無線端的轉化呢?

1.超級重要的寶貝主圖

不管是安卓系統(tǒng)，還是蘋果系統(tǒng)，在無線端，當我們打開一個寶貝的時候，從上到下，消費者看到的內容分別是：首圖、標題、價格、評價、問大家、店鋪基本信息，然后呢?

然后就沒了，詳情頁呢?詳情頁要“繼續(xù)拖動，查看圖文詳情”不像在PC端，PC端可以直接往下拉，加載起來要更速度

消費者沒有那么多的耐心，所以，在無線端，非常重要的一個內容就是寶貝主圖了，因為很多消費者看了主圖后就會決定是否購買，看詳情有相當程度上是為了進一步的增加購買信心那么，主圖設計變得超級重要就理所當然了

無線端的主圖可以放五張這五張應該放什么內容?很多的賣家會又去無腦堆砌，或者僅僅是把模特圖放在那里，或者就隨便挑幾張好看的

在PC端，主圖對于轉化的影響很小，也許你隨便點兒，沒什么大影響但是無線端就不行了，你應該把真正影響消費者購買的決定性因素，真正促進轉化的因素放在主圖那里不管是通過拍攝，還是通過文案，都應該注意這些我們舉幾個簡單的栗子：

賣低端的服飾等：消費者關注的就是款式、時尚、新款這些字眼所以模特圖、最新款、流行款、最時尚等等這些簡單的文案就很有用，有時候熱銷多少多少頁不錯

高端一些的服飾呢?消費者更關注品質、細節(jié)所以你就不要去堆砌模特圖了，適當的寶貝細節(jié)展示、通過擺放的位置燈光等設計突出的產品品質就變得重要了

比如，你想競爭“大毛領毛呢大衣”這個關鍵詞，那么你應該馬上判斷出來，“大毛領”才是真正影響轉化的關鍵因素所以，你的主圖當中是不是就應該重點突出你的大毛領呢，通過簡單的文案，通過拍攝的方法和角度

2.詳情頁設計細節(jié)

必須要提到詳情頁，也必須要說明：我們是非常非常的不建議直接將PC端詳情頁轉化過來的做法，如果你想競爭無線端的話因為屏幕大小的限制、消費者操作習慣的不同等等，都將會導致兩者之間存在著很多的區(qū)別

(1)第一屏的重要性

無線端，消費者更沒有耐心當他想看你詳情頁的時候，證明購買欲望已經不錯了，可是如果你的第一屏都沒有能夠吸引住他的話，他會毫不猶豫的關掉

第一屏到底應該放什么，沒有一定之規(guī)，重要的是消費者想看什么，你就給他看什么以前在PC端的時候，有黃金30秒的說法，在無線端，這個數字除以6，也就是如果五秒鐘之內你不能解決讓消費者往下拉的問題，那就失敗了

首先說明一個問題，能用圖片的盡量用圖片，不要用好多文字，消費者沒有耐心去看關注正品，你就突出正品，關注贈品你就突出贈品，關注人氣，你就熱銷多少件

(2)詳情頁的長度

6-8屏最好，10屏是上限為什么?我們的上帝會疲勞的，用拇指往上滑的時候，6-8下就是一個疲勞期，在疲勞期的時候是最容易跳失的所以，你的詳情頁要在6-8屏解決問題

(3)文案的字體字號

為什么我們一直不建議用PC端直接轉換過來?有的字體字號，在PC端你都看著費勁，轉移到無線端，你覺得消費者能看清楚么?具體多大，不好說，總之是這樣的：一行的字數控制在10——12個，這個時候看的最清楚了

3.店鋪導航的設置

你在設計店鋪導航的時候，要注意到我們親愛的上帝的操作便利性問題按鈕設計的太多了、太大了、太小了，都會有問題的

太多了，會讓消費者覺得：不知道點擊哪里，干脆不點了吧!走人!一般情況下，導航分類的數量不要超過六個，超過六個會讓消費者產生無從選擇的感覺

4.簡潔清晰的設計原則

在無線端，空間太有限了，你一定要在有限的內容里面，抓住消費者的內心，促成轉化所以，詳情頁不要設計復雜，簡單清晰，只突出一個賣點

5.評價和問大家

在無線端詳情頁會展示一個評價、展示一個問大家這東西相當于別人的參考意見，對于影響消費者轉化的重要性可想而知了怎么能把一個好評價做上來?這個沒有明確的標準，無非是評價人的信譽、是否有圖、有用的數量等

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