電商平臺(tái)一般什么時(shí)候有活動(dòng)-電商啥時(shí)候有活動(dòng)-淘寶問(wèn)答

同時(shí)每個(gè)節(jié)日的優(yōu)惠力度自然也是不一樣的如何營(yíng)銷(xiāo)?達(dá)到限制人數(shù)即可拿到優(yōu)惠價(jià)團(tuán)購(gòu)其實(shí)本質(zhì)也是打折，薄利多銷(xiāo)設(shè)置團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格低于正常價(jià)格，吸引流量團(tuán)購(gòu)最大的好處就是能夠獲得非常多的用戶，同時(shí)為店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售帶來(lái)可能拼團(tuán)是一種免定金的預(yù)售通過(guò)開(kāi)團(tuán)、參團(tuán)、分享的模式在社交圈中快速傳播，參團(tuán)體量應(yīng)該根據(jù)不同商品的需求量設(shè)計(jì)成團(tuán)人數(shù)，電器類(lèi)商品的成團(tuán)人數(shù)需要減小并且為了促進(jìn)成交量。

在如今這個(gè)迅速發(fā)展的時(shí)代，電商平臺(tái)已經(jīng)成了很多人依賴的一個(gè)購(gòu)物方式，尤其是年輕人在有節(jié)日的時(shí)候或者平臺(tái)推出活動(dòng)的時(shí)候，更是受很多人的青睞，那么這些電商平臺(tái)一般都是什么時(shí)候有活動(dòng)呢?商家又應(yīng)該怎樣去營(yíng)銷(xiāo)做策劃呢?

現(xiàn)在，幾乎所有的電商平臺(tái)都會(huì)參加大促活動(dòng)，除了我們熟知的618、雙十一，雙十二之外，此外各大國(guó)家法定節(jié)假日，情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、自創(chuàng)的寵粉節(jié)等等，想要營(yíng)銷(xiāo)的話，各種節(jié)日都可以創(chuàng)造出來(lái)，同時(shí)每個(gè)節(jié)日的優(yōu)惠力度自然也是不一樣的

如何營(yíng)銷(xiāo)?

一、團(tuán)購(gòu)/拼團(tuán)：

批發(fā)的變形，用戶自發(fā)參與，達(dá)到限制人數(shù)即可拿到優(yōu)惠價(jià)

團(tuán)購(gòu)其實(shí)本質(zhì)也是打折，薄利多銷(xiāo)設(shè)置團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格低于正常價(jià)格，吸引流量團(tuán)購(gòu)最大的好處就是能夠獲得非常多的用戶，同時(shí)為店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售帶來(lái)可能

拼團(tuán)是一種免定金的預(yù)售通過(guò)開(kāi)團(tuán)、參團(tuán)、分享的模式在社交圈中快速傳播，而且利用熟人關(guān)系鏈間訂單轉(zhuǎn)化率高，可以迅速拉新，特別是群聚效應(yīng)下可快速成團(tuán)

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：參團(tuán)體量

應(yīng)該根據(jù)不同商品的需求量設(shè)計(jì)成團(tuán)人數(shù)，快消商品的成團(tuán)人數(shù)可以較大，電器類(lèi)商品的成團(tuán)人數(shù)需要減小并且為了促進(jìn)成交量，運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)該積極觀察未成團(tuán)的人數(shù)平均值，及時(shí)調(diào)整同類(lèi)商品的成團(tuán)人數(shù)

二、優(yōu)惠券：滿減/滿贈(zèng)/滿額返現(xiàn)

由平臺(tái)主動(dòng)派發(fā)或用戶自己領(lǐng)取

如何設(shè)置滿減優(yōu)惠券?

門(mén)檻越高優(yōu)惠力度越大，第二需要全品類(lèi)、多檔類(lèi)，所以一定要了解店鋪?zhàn)畋阋伺c最貴的產(chǎn)品分別是多少錢(qián)

單品優(yōu)惠券：

單品優(yōu)惠券理解起來(lái)比較簡(jiǎn)單，就是通俗所講的領(lǐng)券立減方法如，一塊錢(qián)搶購(gòu)優(yōu)惠券，可以抵扣10元秒殺優(yōu)惠券等，根據(jù)自己的情況做策劃，但是不論怎么樣，在優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)上面一定要體現(xiàn)優(yōu)惠的力度，與原價(jià)產(chǎn)品的對(duì)比，折扣力度之大

滿贈(zèng)：

首先店鋪滿贈(zèng)：首先把店鋪產(chǎn)品分類(lèi)，第一產(chǎn)品分為三類(lèi)，高客單價(jià)、低客單價(jià)和中客單價(jià)方法，高客單價(jià)送低客單價(jià)產(chǎn)品，中客單價(jià)送強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性的搭配產(chǎn)品，低客單價(jià)送屬性互補(bǔ)產(chǎn)品或者是買(mǎi)一送一等

其次是特價(jià)區(qū)的滿贈(zèng)，在店鋪的特價(jià)專區(qū)設(shè)置，訂單金額達(dá)到一定的檔次，就可以去特價(jià)區(qū)挑選產(chǎn)品，方法一，設(shè)置不同的金額數(shù)，挑選的產(chǎn)品數(shù)量不同(這里可以放一些賣(mài)的不好、退還或者有瑕疵的產(chǎn)品)

第三產(chǎn)品的滿贈(zèng)，滿多少送多少、老帶新、新帶老，把平時(shí)壓箱底的產(chǎn)品就可以在大促的時(shí)機(jī)賣(mài)出去了

買(mǎi)贈(zèng)：

這個(gè)最好不要和前面的玩法重復(fù)，在買(mǎi)贈(zèng)這一塊，贈(zèng)品的誘惑力度一定要非常大，

秘訣一，贈(zèng)送店鋪核心產(chǎn)品，核心產(chǎn)品有獨(dú)特性

秘訣二，設(shè)置整點(diǎn)秒殺，作為集聚人氣的手段，第一可以設(shè)置最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品為秒殺產(chǎn)品，第二設(shè)置大額的優(yōu)惠券，比如1塊秒殺100元，這樣不僅可以為店鋪帶來(lái)流量，還順應(yīng)了賽馬機(jī)制

秘訣三，設(shè)置低價(jià)清倉(cāng)秒殺，把平時(shí)庫(kù)房的不好賣(mài)的存貨就可以清理干凈，這個(gè)產(chǎn)品可以設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，把人氣分流出去，并且把新款也放出來(lái)，作為噱頭點(diǎn)

常見(jiàn)優(yōu)惠券類(lèi)型：店鋪優(yōu)惠券、品類(lèi)優(yōu)惠券、跨店優(yōu)惠券

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

獲取途徑、最低使用客單價(jià)、發(fā)放數(shù)量、領(lǐng)取限制、有效期限、是否疊加等

三、搭建會(huì)員機(jī)制：

主要有積分、分享、關(guān)注、簽到、抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤(pán)、群聊等

1)收藏送禮，關(guān)注送禮，積分兌換禮物，加購(gòu)等，比較常見(jiàn)的就是抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤(pán)送產(chǎn)品或者是優(yōu)惠券，小知識(shí)點(diǎn)：抽產(chǎn)品一定要讓客戶收藏加購(gòu)物車(chē)，然后讓中獎(jiǎng)的客戶先拍下，收到貨物以后再返現(xiàn)

2)群聊，在群里我們可以做拼團(tuán)、簽到、提前購(gòu)或者限時(shí)購(gòu)等活動(dòng)

3)短信營(yíng)銷(xiāo)，這是在大促之前可以來(lái)一波，通過(guò)發(fā)送短信去刺激客戶，盡量親和一點(diǎn)的語(yǔ)言

1、秒殺:限時(shí)搶購(gòu)，先到先得

商家將折扣力度大的商品投放到平臺(tái)，吸引用戶搶購(gòu)，制造店鋪流量高峰并不是只有獨(dú)立的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)才可以稱為“秒殺”，任何商品在限定庫(kù)存下進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售時(shí)都可能變成“秒殺活動(dòng)”同時(shí)，只有引發(fā)大量用戶搶購(gòu)行為的才能稱為秒殺，那些雖然限時(shí)限量但交易量平平的都是“偽秒殺”

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：限時(shí)與限量

要確定好商品數(shù)量、秒殺時(shí)間、單個(gè)賬號(hào)可購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、單次可購(gòu)買(mǎi)數(shù)量秒殺開(kāi)始前，應(yīng)該進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，預(yù)熱時(shí)間最長(zhǎng)不應(yīng)超過(guò)7天，以免用戶淡忘

2、預(yù)售：

預(yù)售期付預(yù)購(gòu)款拿到優(yōu)惠價(jià)，開(kāi)售后付尾款快速獲得用戶購(gòu)買(mǎi)意向，避免囤貨在過(guò)往兩年的雙十一中，很多電商平臺(tái)店家都采用預(yù)售的形式預(yù)估庫(kù)存，以銷(xiāo)售拉動(dòng)生產(chǎn)，這種行為類(lèi)似豐田的“拉式生產(chǎn)”，可以有效減少庫(kù)存和倉(cāng)儲(chǔ)成本少量的新品預(yù)售也可以作為商家試水的市場(chǎng)調(diào)研方式

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：預(yù)售價(jià)與膨脹金

策劃者除了要確定預(yù)售款比例、預(yù)售起止時(shí)間、開(kāi)售起止時(shí)間、預(yù)購(gòu)款是否可退以外，還要注意現(xiàn)在預(yù)售的新玩法——膨脹金膨脹金即定金的抵用比例，為了吸引用戶進(jìn)行預(yù)定，可以將定金抵用比例設(shè)置為1:2，即定金100元，膨脹2倍，實(shí)際付尾款時(shí)抵用200元

3、積分：

通過(guò)注冊(cè)/登錄/打卡/購(gòu)買(mǎi)/分

無(wú)論哪種營(yíng)銷(xiāo)方式，最終的目的都是為了吸引消費(fèi)者，所以只要選擇適合自己店鋪的就可以了，不要過(guò)于的浮夸或者夸大自己產(chǎn)品寶貝的一些亮點(diǎn)，或者是給自己的店鋪數(shù)據(jù)作假還是要把控好自家的產(chǎn)品質(zhì)量最為重要

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