拼多多搜索推廣的邏輯是什么?如何去調(diào)節(jié)推廣數(shù)據(jù)?-拼多多搜索推廣拼多多營(yíng)銷引流

本文主題拼多多搜索推廣,定向頁(yè),智能投放,搜索推廣,詞包,拼多多營(yíng)銷引流。

要想玩好搜索推廣，我們首先要懂得

搜索推廣

的邏輯，目前自己的推廣目的，才能更好地去優(yōu)化、調(diào)節(jié)我們的推廣節(jié)奏和數(shù)據(jù)。那么今天幕思城就給大家仔細(xì)講講里面的內(nèi)容，全文大概1800字，各位記得仔細(xì)閱讀。

一、邏輯

任何電商平臺(tái)，流量排序都是坑產(chǎn)制，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)講，從上往下就那么多個(gè)坑，誰(shuí)在坑里的表現(xiàn)更優(yōu)秀，誰(shuí)就能往前排。

多多搜索目前的機(jī)制是根據(jù)坑產(chǎn)先來(lái)一遍排序，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上千人千面再來(lái)排一次，兩者相互作用，都是重點(diǎn)。而開(kāi)搜索推廣，就是通過(guò)付費(fèi)方式走VIP通道，占據(jù)更高位置的坑，獲取更大的展現(xiàn)量做出有效坑產(chǎn)，通過(guò)VIP通道去影響我在該關(guān)鍵詞里的坑產(chǎn)，從而提高整體排名。

還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，搜索推廣是非常精準(zhǔn)的投放方式，鏈接引進(jìn)精準(zhǔn)人群，系統(tǒng)后續(xù)就會(huì)推薦精準(zhǔn)人群。千人千面下的流量模式，如何引到精準(zhǔn)人群是制勝關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

二、目的

主要是3個(gè)點(diǎn)。我開(kāi)搜索推廣是為了引到精準(zhǔn)人群，從而影響鏈接的整體人群屬性，這是主要的目的。前期通過(guò)開(kāi)啟多多搜索讓系統(tǒng)快速識(shí)別產(chǎn)品優(yōu)劣，獲取更多流量；通過(guò)付費(fèi)做坑產(chǎn)，拉高鏈接在關(guān)鍵詞里的排名，拿搜索端的自然流量；

補(bǔ)充：搜索做出來(lái)的坑產(chǎn)值也會(huì)影響你在其它流量渠道的表現(xiàn)，例如類目渠道，它是按照鏈接整體產(chǎn)出來(lái)排序的；如活動(dòng)渠道，基礎(chǔ)門檻值等。

三、怎么做

為方便碼字，關(guān)鍵詞頁(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)稱A頁(yè)，定向頁(yè)統(tǒng)稱B頁(yè)。上圖產(chǎn)品持平是ROI是2.2。注意上面兩個(gè)圖的紅框部分，A頁(yè)的點(diǎn)擊量如果大于B頁(yè)的點(diǎn)擊量，說(shuō)明你這個(gè)車子還有很大的優(yōu)化空間。理由是，搜索推廣現(xiàn)階段要的是精準(zhǔn)人群，何謂精準(zhǔn)。

定向頁(yè)就是精準(zhǔn)，仔細(xì)觀察大部分搜索推廣跑得好的，B頁(yè)的點(diǎn)擊量是無(wú)限接近A頁(yè)的，也就是說(shuō)，B頁(yè)的數(shù)據(jù)和A頁(yè)的數(shù)據(jù)相差越小，你的搜索推廣就越精準(zhǔn)。確切來(lái)說(shuō)，一臺(tái)好的搜索推廣應(yīng)該是這樣一個(gè)出價(jià)模式。關(guān)鍵詞基礎(chǔ)出價(jià)低，定向頁(yè)高溢價(jià)。

1、定向

定向頁(yè)中，其實(shí)說(shuō)白了就是兩種定向，收割定向和拉新定向。收割：商品潛力人群，訪客重定向。其余都算拉新，DMP是可操控定向，你可設(shè)置為拉新，也可設(shè)置為收割，算是比較高級(jí)一點(diǎn)操作，不太建議新手入手，我們只要把系統(tǒng)推薦的定向都用好就完全足夠了。一般來(lái)說(shuō)收割定向最后定格溢價(jià)都會(huì)在100%以上，重定向250%-300%都是很常見(jiàn)的。拉新定向30%-80%之間也不等。

2、關(guān)鍵詞布局

其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜，我們只需要盯著1個(gè)東西就行了，智能詞包。智能詞包其實(shí)很大一部分代替原有的關(guān)鍵詞廣泛匹配原則，通過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化去實(shí)現(xiàn)半人為操控。前期我們需要開(kāi)8-10個(gè)詞，然后配合智能詞包跑個(gè)幾天，然后開(kāi)始刪減詞，把一些表現(xiàn)差的詞都交給智能詞包去管就好了，表現(xiàn)優(yōu)秀的詞都留著。原理是這樣的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞廣泛匹配原理，開(kāi)的詞廣泛延伸至其它詞，智能詞包是會(huì)把所有和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的詞都去跑一下，然后根據(jù)ROI進(jìn)行提煉，哪個(gè)詞表現(xiàn)好，放大曝光，哪個(gè)詞不行，下壓曝光甚至不曝光，有點(diǎn)oCPX的味道。

3、智能詞包的出價(jià)

智能詞包的出價(jià)一般來(lái)說(shuō)是設(shè)置在關(guān)鍵詞的2-3倍以上效果最佳，你不要慌，出價(jià)那么高會(huì)不會(huì)燒穿車？智能詞包的PPC是根據(jù)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行浮動(dòng)的，并不是一個(gè)穩(wěn)定值，這樣出價(jià)的目的是讓智能詞包獲取最大的曝光量（排除出價(jià)低導(dǎo)致曝光不足的原因。）正常來(lái)講，大詞表現(xiàn)肯定是不好的，所以很多時(shí)候產(chǎn)品的大詞我都會(huì)交給智能詞包打理（刪掉這個(gè)詞，搜索推廣關(guān)鍵詞沒(méi)開(kāi)，智能詞包就會(huì)去跑，記住是刪掉不是壓低出價(jià)，二者是去重關(guān)系。）

那么到了最后，一臺(tái)優(yōu)秀搜索推廣是怎么樣的？3到5個(gè)二級(jí)詞，定向頁(yè)高溢價(jià)，主力是智能詞包，那么你這臺(tái)搜索推廣，基本不會(huì)太爛了（當(dāng)然品不行就是不行，你再會(huì)開(kāi)也沒(méi)用。）

4、定向頁(yè)

合適的時(shí)機(jī)做合適的事情，推品前期，拉新為主，這時(shí)候我們主要看的是拉新定向的表現(xiàn)，當(dāng)然拉新定向不宜選擇過(guò)多，否則會(huì)導(dǎo)致ROI太難看，拉新定向一般來(lái)說(shuō)選擇都是這么幾個(gè)。葉子類目，高品質(zhì)偏好人群，高消費(fèi)人群，DMP。當(dāng)然如果你其它定向表現(xiàn)也OK，也能跑。但是要注意一點(diǎn)，拉新定向不宜過(guò)多，一般來(lái)說(shuō)設(shè)置都是以相似商品定向+N定向來(lái)操作。這個(gè)N根據(jù)類目產(chǎn)品來(lái)看吧，如果你不確定，可以都跑一遍試試。

5、智能創(chuàng)意圖

這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，同屏可展示不同主圖的大前提下，這玩意肯定得開(kāi)，50%起，70%為優(yōu)，暫不建議全部100%，除非你主圖很爛；以前的輪播圖作為小詳情頁(yè)的法子可能不太適應(yīng)了，對(duì)于服飾鞋包類目更甚。10張不同的主圖，蘿卜青菜各有所愛(ài)，才能更好的吸引各種消費(fèi)者。

6、分時(shí)折扣

接著是分時(shí)折扣，這里建議使用行業(yè)通用模版，后續(xù)收集數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)，不太建議那種夜間不跑只跑高峰期的做法，均勻消耗的數(shù)據(jù)更真實(shí)可靠。

了解完上訴的內(nèi)容以后，不知道大家對(duì)搜索推廣是否更有理解了呢？在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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