淘寶影響店鋪排名的最大因素有哪些

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，影響店鋪搜索排名方面最大的因素有哪些呢?這是很多商家都想要知道的地方，幕思城電商在這里跟大家來(lái)講講淘影響店鋪搜索排名的最大因素，讓大家對(duì)排名有一個(gè)更好額了解。

一、店鋪方面因素

1.店鋪層級(jí)：

在這里我們可以這樣來(lái)理解店鋪層級(jí);第一和第二層級(jí)，這部分賣(mài)家的數(shù)量占據(jù)了全部賣(mài)家的70%，但是他們只能分到30%的自然搜索流量。第三和第五層級(jí)，賣(mài)家的數(shù)量占據(jù)了全部賣(mài)家的25%，他們可以分到40%左右的自然流量。第六和第七層級(jí)，賣(mài)家的數(shù)量占據(jù)了全部賣(mài)家的5%，但他們可以分到約30%的自然流量。我們通常把淘寶賣(mài)家分為三層：底層賣(mài)家、腰部賣(mài)家、頂層賣(mài)家。店鋪層級(jí)對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)最大的影響就是：流量天花板，也就是說(shuō)你店鋪層級(jí)決定了你能夠獲取免費(fèi)自然搜索流量的上限。另外層級(jí)代表淘寶對(duì)店鋪扶持的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，代表著一個(gè)的所在位置和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

2.DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分：描述、服務(wù)、物流。有多少人給了5星好評(píng)，有近30天店鋪的情況，還有買(mǎi)家的信譽(yù)度。許多商家覺(jué)得DSR評(píng)分的高低會(huì)在很大程度上影響我們店鋪產(chǎn)品的搜索權(quán)重，其實(shí)這種說(shuō)法不全面，單純從DSR來(lái)說(shuō)對(duì)搜索的影響微乎其微。但是隨著小而美的提出，隨著店鋪綜合質(zhì)量得分越發(fā)重要，DSR評(píng)分對(duì)于寶貝自然搜索排名的影響越來(lái)越大。因?yàn)槭莿?dòng)態(tài)變化的，所以短期內(nèi)的上升或者下降，一般都不會(huì)有什么影響，只有持續(xù)性的上升或者下降，才會(huì)影響。

3.動(dòng)銷(xiāo)率：假如說(shuō)你店鋪里有10個(gè)寶貝，只有1個(gè)寶貝是有銷(xiāo)量的，那么你的動(dòng)銷(xiāo)率就是10%，假如說(shuō)你店鋪有50個(gè)寶貝，只有1個(gè)寶貝是有銷(xiāo)量的，那么你的動(dòng)銷(xiāo)率就是2%，動(dòng)銷(xiāo)率越高越好。影響店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率不僅僅只有近30天0銷(xiāo)量的寶貝，還要看寶貝中是否有賣(mài)不出的SKU，這兩種情況都需要將其下架。還有一種動(dòng)銷(xiāo)，是店鋪銷(xiāo)量過(guò)百的寶貝有多少，數(shù)量多的話，說(shuō)明店鋪的爆款群比較大，這樣得到的權(quán)重就會(huì)越高，淘寶搜索排名自然就越靠前了。

4.店鋪收藏?cái)?shù)量：店鋪收藏也是一個(gè)比較重要的因素，它為什么會(huì)影響寶貝的搜索排名呢?因?yàn)榈赇伿詹厥芤韵聨讉€(gè)因素的影響：

A、寶貝銷(xiāo)量：淘寶會(huì)根據(jù)寶貝的銷(xiāo)量來(lái)判斷寶貝是否受到買(mǎi)家的喜愛(ài)。買(mǎi)家也將寶貝銷(xiāo)量作為一個(gè)參考依據(jù)，你的銷(xiāo)量高，更容易讓賣(mài)家收藏。店鋪收藏高了，搜索排名自然也會(huì)提升。

B、寶貝主圖、詳情、買(mǎi)家秀：主圖是用來(lái)吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的，如果買(mǎi)家都不愿意點(diǎn)擊，何來(lái)的收藏，更何況是店鋪收藏。詳情頁(yè)突出寶貝賣(mài)點(diǎn)，而買(mǎi)家秀更能真實(shí)展現(xiàn)寶貝。

C、寶貝性價(jià)比一些店鋪為什么收藏量高?有可能是因?yàn)閷氊惖膬r(jià)格在同款中相對(duì)較低，但前提是寶貝的質(zhì)量過(guò)得去。性價(jià)比高的店鋪，會(huì)吸引更多買(mǎi)家的收藏。

D、店鋪DRS評(píng)分：要知道新買(mǎi)家進(jìn)店第一眼都會(huì)看店鋪評(píng)分的，店鋪的DRS評(píng)分高，說(shuō)明店鋪及寶貝都是是不錯(cuò)的，可用提升買(mǎi)家對(duì)店鋪的信任度。

E、店鋪上新頻率：買(mǎi)家因?yàn)橄矚g店鋪的寶貝與風(fēng)格而進(jìn)行收藏，這樣就可以更快知道店鋪上新等消息。如果你隔很長(zhǎng)一段時(shí)間才上新一兩件寶貝或不上新，這樣買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得店鋪的寶貝滿足不了他的需求，就有可能取消對(duì)店鋪的收藏，搜索排名也有可能下跌。

5.服務(wù)指標(biāo)：主要看店鋪售后處理問(wèn)題。比如說(shuō)店鋪有退款的情況，有個(gè)別買(mǎi)家不滿意寶貝退款，是否及時(shí)的和買(mǎi)家來(lái)解決，解決的結(jié)果買(mǎi)家是否滿意。包括在這里有個(gè)糾紛退款率的問(wèn)題。品質(zhì)退款率越高，對(duì)店鋪的潛在風(fēng)險(xiǎn)越大，所以要控制好服務(wù)指標(biāo)。

6.其它店鋪因素：千萬(wàn)不要有虛假交易、不要售假、不要侵權(quán)、標(biāo)題不要亂用關(guān)鍵詞、不要用別人的品牌詞。

二、寶貝方面因素

1.新品期權(quán)重：會(huì)給到新品28天為期限，系統(tǒng)會(huì)給到一個(gè)權(quán)重的扶持，流量扶持是為7天，新品達(dá)標(biāo)也是28天，新品是否達(dá)標(biāo)也是會(huì)影響到排名。

2.點(diǎn)擊率：影響點(diǎn)擊率主要因素在于寶貝主圖，一定有一張好的主圖。

3.收藏和加購(gòu)：對(duì)寶貝的收藏，加購(gòu)物車(chē)，是寶貝人氣的一個(gè)很重要的指數(shù)，稱作：人氣權(quán)重。

4.跳失率：指在該關(guān)鍵詞帶來(lái)的所有入店次數(shù)中，只訪問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占比，跳失率越低越好。

5.轉(zhuǎn)化率：支付人數(shù)/訪客人數(shù)(也是搜索提升的重要因素)

6.精準(zhǔn)人群標(biāo)簽(精準(zhǔn)的人群可以帶來(lái)更好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率)

最后，我們回顧下搜索的發(fā)展史：2015年之前，搜索的規(guī)則是誰(shuí)商品的流量大就排在前面，這是"流量時(shí)代"。所以，那個(gè)時(shí)代往往低價(jià)的商品流量最大;2015-2023年由于淘寶要推薦更優(yōu)質(zhì)的商品給顧客，那么要如何判斷出什么樣的商品才是優(yōu)質(zhì)的商品呢?

因此，搜索規(guī)則改為誰(shuí)的坑產(chǎn)大(坑產(chǎn)指的是搜索的坑位成交額)誰(shuí)就排在前面，但會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是有些店鋪一單拍個(gè)高金額就可以獲取很多的搜索流量的現(xiàn)象(這就是在當(dāng)時(shí)所為什么會(huì)出現(xiàn)一單爆流量或幾單爆流量)，淘寶發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后，又開(kāi)始改變搜索規(guī)則加入了付款人數(shù)。

所以，到2023年的今天，影響搜索排名最重要的兩個(gè)因素是坑產(chǎn)和付款人數(shù)。所謂的坑產(chǎn)和付款人數(shù)指的是，顧客通過(guò)搜索框搜索關(guān)鍵詞看到你的商品，然后點(diǎn)擊進(jìn)入下單付款的就算一次坑產(chǎn)和付款人數(shù)。(注意，一定要是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入付款的才算)。

有人可能要跟我杠了，那訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率、停留時(shí)間等等這些因素難道不算么?

但這些因素最終都要落在付款成交上，所以，坑產(chǎn)和付款人數(shù)依然是影響搜索排名最重要的兩個(gè)因素，商品的坑產(chǎn)和付款人數(shù)越高，獲取的排名也就越高，能獲取的訪客也就越高。

既然了解了影響搜索排名的邏輯，那獲取搜索流量的方法就很簡(jiǎn)單了。你能獲取多少的搜索流量取決于你能超越多強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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