種草營(yíng)銷(xiāo)模式三大種草渠道-種草營(yíng)銷(xiāo)的形式-淘寶問(wèn)答

消費(fèi)者逐漸成為產(chǎn)銷(xiāo)者相比于品牌方單向的一面提示，潛在消費(fèi)者更相信既有消費(fèi)者提供的全面而真實(shí)的兩面提示這種CGC（消費(fèi)者生成內(nèi)容）通過(guò)社交關(guān)系鏈的傳播，為消費(fèi)者提供獲取和分享信息的渠道這種來(lái)自用戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)、非營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的口碑傳播內(nèi)容更易被消費(fèi)者接受，最終達(dá)到引爆社交圈層的效果2.意見(jiàn)領(lǐng)袖強(qiáng)化品牌背書(shū)在注意力稀缺時(shí)代，品牌開(kāi)始頻繁邀請(qǐng)KOL為自己引流帶貨在一些明星帶貨中。

三大種草渠道種草營(yíng)銷(xiāo)不僅僅基于以上提及的消費(fèi)者心理，還要依托口碑傳播、意見(jiàn)領(lǐng)袖、社群營(yíng)銷(xiāo)三大種草渠道，內(nèi)因與外因相結(jié)合，才能成功實(shí)現(xiàn)種草營(yíng)銷(xiāo)

1.口碑傳播引爆社交圈層

平臺(tái)的開(kāi)放性為消費(fèi)者表達(dá)提供了渠道，消費(fèi)者逐漸成為產(chǎn)銷(xiāo)者相比于品牌方單向的一面提示，潛在消費(fèi)者更相信既有消費(fèi)者提供的全面而真實(shí)的兩面提示這種CGC（消費(fèi)者生成內(nèi)容）通過(guò)社交關(guān)系鏈的傳播，形成口碑背書(shū)，提升品牌聲量，反而更容易獲得潛在消費(fèi)者的信賴(lài)

小紅書(shū)就搭建了“做功課”和“寫(xiě)筆記”的平臺(tái)，為消費(fèi)者提供獲取和分享信息的渠道這種來(lái)自用戶(hù)真實(shí)體驗(yàn)、非營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的口碑傳播內(nèi)容更易被消費(fèi)者接受，經(jīng)過(guò)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊等行為，最終達(dá)到引爆社交圈層的效果

2.意見(jiàn)領(lǐng)袖強(qiáng)化品牌背書(shū)

在注意力稀缺時(shí)代，KOL的品牌背書(shū)優(yōu)勢(shì)越發(fā)凸顯因而，品牌開(kāi)始頻繁邀請(qǐng)KOL為自己引流帶貨在一些明星帶貨中，粉絲群體會(huì)在短時(shí)間內(nèi)向品牌消費(fèi)者轉(zhuǎn)變，并產(chǎn)生消費(fèi)行為，在提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，也能擴(kuò)大傳播聲量

在微博上，“明星帶貨”已成為常態(tài)，粉絲們更樂(lè)意追隨明星，不斷種草明星所代言或推薦的產(chǎn)品白宇、吳亦凡、張藝興等男明星的月帶貨銷(xiāo)售額均達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別

3.網(wǎng)絡(luò)社群聚焦垂直領(lǐng)域

社交媒體上的用戶(hù)更傾向于在自己的興趣圈層內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)溝通他們圍繞共同的興趣，在社群內(nèi)分享觀點(diǎn)、生產(chǎn)文本、互動(dòng)溝通，在這種群體互動(dòng)中不斷強(qiáng)化用戶(hù)粘性和圈層壁壘

在一些美妝豆瓣小組、QQ群、微信群內(nèi)，進(jìn)行美妝產(chǎn)品和美妝方法的推介和安利，便是維持該社群活躍度和忠誠(chéng)度的重要手段這種利用社群種草培養(yǎng)種子用戶(hù)的方法，也是很多美妝APP進(jìn)行冷啟動(dòng)，或美妝產(chǎn)品進(jìn)行社群推廣的重要利器

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